卫浴企业如何降低房地产牵制力度

近年来，不少卫浴企业受房地产调控政策的影响，其市场销售额逐渐下滑，呈现出低迷的状态。随着精装房刚性需求的不断增长，获得广大年轻消费者的青睐，一直受到房地产牵制的卫浴洁具行业，在这个发展前景下，其产品所占的比重是否会受到一定程度的影响，销售量会否有所提高?究竟精装房时代的来临对卫浴洁具行业来说意味着什么?  

据了解，目前有高达71.5%的消费群体倾于选购精装房，在这组数据中，有60%的消费者认为自主家装与配套式家装相对比较麻烦，18%的消费者认为精装房所选用的卫浴洁具产品质量相对有保障，剩下22%的消费者认为自己选购的卫浴洁具产品与精装房所搭配的产品相比整体来说价格偏贵。  

就以上数据显示，精装房的出现并未能在根本上解决卫浴洁具行业整体性销售的低迷状态。佛山市卫浴洁具行业协会秘书长、奥尔氏淋浴房总经理刘文贵坦言，这正是行业发展的现状，其原因主要在于房地产开发商为了能够给消费者带来更舒适的生活环境，在选择卫浴洁具产品过程中十分谨慎，往往趋向于选择高质量产品、终端市场口碑良好、供应能力强以及实力出众的知名卫浴品牌企业。显而易见，卫浴洁具行业的发展大致上受到了房地产的牵制，且未来精装房的领域将会以行业内的知名大品牌为主。  

在这种发展形势下，卫浴洁具行业内产品质量、供应能力以及企业实力等方面存在不足的各中小型企业或无品牌号召力企业难以在精装房这个领域获取利益，甚至无法真正踏入该领域而面临倒闭。由此可见，中小型或非品牌型卫浴洁具企业在精装房领域中的竞争力可谓是微乎其微，另一方面正暗示着行业将会面临洗牌和大调整。  

据此，刘秘书长表示，精装房的发展与推广对卫浴洁具行业来说产生极大的推动作用，但具有一定程度的局部性和限制性，所以仍有大部分卫浴企业不能在这领域分得一杯羹。精装房对行业的牵制在短期内不会出现大幅度的下降，因此，企业若想降低房地产对其的影响力，只有摆脱牵制、拓展其他营销渠道，才能让企业在终端市场上占据一定份额，确保其销售业绩量，从而实现可持续发展。  

当记者提问到“卫浴企业应该如何拓展营销渠道，降低房地产的牵制力度”时，刘秘书长透露，企业可借鉴以下两种营销渠道方案：其一，在房地产精装房的大趋势下，卫浴洁具行业下一步的提升点将会落在工程渠道的拓展、后期安装服务的提升以及空间的设计搭配上，这一趋势无疑是对企业的应变能力以及综合实力的考验，因此在行业还没正式步入洗牌阶段，有潜力与实力的卫浴企业可在这个注重服务与设计的工程精装市场上加大开拓力度;其二，在中国三、四线城市(以城镇、农村为主)消费群体对品牌意识以及其认知度与一、二线城市消费者相比还要强，且目前一、二线城市对卫浴洁具的市场需求日趋饱和，反之，三、四线大部分地区尚未出现品牌企业垄断终端市场的态势，换句话来说，卫浴企业进军三、四线城市，抓住城镇化发展的机遇，将会大有所收获。  

结语：在这次专访交谈中，刘秘书长用简练的话语一针见血地导出实在可行的观点，让小记深入了解到，在面对这个数量呈不断增长趋势的精装房领域，卫浴企业喜忧参半，喜于这领域所蕴含的无限商机，忧于即将被吞噬的终端零售市场。