探寻：家具行业发展四大突围之道

一直以来，家具行业的发展都十分地不顺畅，可谓是“一波三折”，先是早些年的经济危机导致家具行业的出口出现大滑坡，不少外销企业纷纷开始转向内销，致使国内市场竞争越发激烈，许多家具企业像是被捆绑的“羔羊”，难以施展拳脚，壮大市场。  

经济回温后，家具行业又遭遇媒体对其负面新闻的频繁曝光，导致国家针对家具行业公布了关于2013年的家具以旧换新的新政策。这个新政策令许多家具企业倍感压力，应对新政策的法子还没出来，“甲醛中毒”事件再次把家具行业推向风口浪尖。家具行业在几番折腾后，显得有些混乱，各大企业用尽各类促销手段，仍难以缓解市场的低迷，市场开发难题让许多企业苦不堪言，一些企业甚至是面临关门、破产、转型的考验。家具行业如何寻求出路?有没有一种更好的的营销方式可以解决家具企业的困境，助力企业开拓更大的市场?  

1.连锁大卖场——快速开启市场  

过往，许多家具企业都只固守一域，但是一域的市场太狭窄了，业务难以得到突破。为扩大规模，一些企业走出了所在的区域，到全国各地拍马圈地，通过统一品牌连锁的方式，在短时间内占据全国各地市场，最后发展成为渠道连锁巨头，也占据了市场的“半边天”。  

随后，这种连锁卖场的方式越来越倍受家具企业的重视，特别是想快速打开全国市场的家具企业，纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示。这种方式为家具企业省去了自建渠道的艰辛，也为他们省下了一大笔费用，而又能助力企业快速开启市场，可谓是十分便捷有效的方式。  

然而连锁卖场扮演的始终都是房东的角色，靠租场地赚钱，随着房价的飙升，卖场的租赁价格也持续飙升，在渠道为王的状态下，家具企业若想继续通过这种模式扩大市场，便只能任人宰割。一方面是卖场对产品定位的缺失，导致销量的下降，一方面是场租的不断攀高，企业精英成本的持续攀升，使得卖场与家具企业的矛盾日益激烈。  

此时，一些实力雄厚的企业开始摆脱传统家具卖场，自建营销渠道，自己进行产品销售。  

2.自建营销渠道——快速进入目标市场  

自建营销渠道包括直营与加盟两种方式。建立直营店，能够更全面展现自身品牌，树立企业形象，更好地进行市场定位;而吸收加盟店则可以快速进入目标市场，并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟。  

可问题又来了!建立直营店，需要投入巨大的精力、人力、物力和时间，成效回收十分慢。而面对加盟店素质参差不齐的经销商，会直接影响企业品牌形象和售后服务等问题。  

3.家装与个性定制——专攻80后消费大军  

随着80后新生代逐步变成消费群体的主力，个性化消费需求成为主流，一些企业为攻下这些消费大军，开拓了定制家具与家装公司的营销渠道。定制家具专攻个性化消费者，年轻人崇尚个性为定制家具创造了空间。而家装公司由于与消费者直接接触，更具有销售先机，通过买产品送服务等形式，或是在家装过程中，把家具推荐给消费者。  

4.网络在线商城——轻松覆盖全国市场  

在网络快速发展时代，网络在线商城成为家具行业的营销新宠，越来越多知名家具企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城，想率先占领网络营销市场。自建网络在线商城可以有效降低企业经营成本、组织和管理成本，免去卖场等中间渠道，网络无地域限制的特点让企业轻松覆盖全国各地的市场，人们足不出户就可以筛选产品，全面了解产品信息，甚至是直接在商城上进行购买操作。但是网络在线销售往往采取的是促销的形式，通过价格的低廉吸引消费者，有时候，过低的价格会冲击到实体店的销售渠道，另网络上也容易出现网络信誉等问题。

总结以上几种营销方式，连锁卖场与直营店、加盟店等模式表现为被动等待消费者上门消费，远远比不上足不出户便可让消费者了解到产品信息，并进行筛选购买的网上在线商城。而家装与个性定制的方式，虽然迎合了80后消费大军的个性化消费，但也要先让这些80后消费者了解到您企业提供家装和个性定制的服务，而网上在线商城洽洽为这个信息的传递提供了更便捷快速的平台。但网上在线商城的经营与管理也让许多中小企业十分困惑。