灯具企业应该如何武装自己？

目前，绝大多数的中国灯具企业处在用最好的生产设备来武装自己，所以，中国灯具产品的技术、原料、款式、质量都可能是一样的。但为什么有的门庭若市好，有的门庭惨淡。所以就有这些疑问：制造是否是中国灯具企业的重点?技术、款式、质量是否是灯具品牌的关键?  

中国灯具制造企业一直是以引进新设备制造新产品的方式获得发展的。但中国灯具企业的模仿跟风能力很强，这揭露出了中国灯具企业存在着科技创新能力弱，品牌建设不足，物流支持不够，基础设施依然薄弱，缺乏熟练技工和营销管理人才等劣势。因此在灯具市场中，灯具企业考虑更多的是自己的灯具品牌能走多远，有多大多的发展空间，有多少的目标受众群，这就需要灯具企业在营销上多发心思多做文章。  

可以这样说，营销力已经成为企业最大的生产力。营销力决定了企业是否能够把产品卖得最多、最贵、最快，而不是生产技术，也不是产品的款式或者材料(虽然生产技术和产品材料、款式等也很重要，并且不可缺)。因此，如果中国灯具企业不能把好的灯具产品转变成人们心理、情感、精神上的需要，单单是满足家居需求，那么，它就无法卖出好价格，也销售得很慢。反之，如果企业能通过营销的手段，把一项技术、一个发明、一个专利、一个产品以及其所有的表现传递到消费者那里，并把这些要求转变成消费者心理、情感、精神上的需要，那么，企业的产品的市场上的表现就完全不同了。  

我们现在已经知道，中国灯具企业缺的不是创造能力，而是营销能力，缺少将灯具产品发挥出更多经济价值的营销能力。如果中国灯具企业继续无休止地埋头加工产品，无视市场营销，最终只能把企业仅有的家底全部拱手相送给外来的竞争者。中国灯具企业理应成为世界家居营销的一部分，只有中国灯具营销才会强大中国灯具企业，才能让中国灯具行业走得更高。  

因此，中国灯具企业应该不断强化企业的营销能力，不断提升企业品牌的发展战略，不断在营销策略上下功夫。我们不仅要有制造优质灯具的能力，还要有把灯具以更高价格销售到世界各地的能力。灯具制造是中国灯具行业发展的过程，而不是终点。