木门行业困局不断 或将进入“盘整期”

木门行业发展至今，已由先前的粗放、山寨向“纵深体系”发展，由一个小打小闹、不为人所知的行业成为当今众多商家中炙手可热的香馍馍产业。尽管木门行业仍保持较快的发展，但由于国内一二级城市处于持续的调整期，及受原材料物价上涨、劳动成本增加等大环境的影响，中国木门行业开始进入“盘整期”。资深人士预测：木门行业或将面临一次较大的局部整合。  

木门行业转型困局  

第一，产品同质化严重，品牌管理、品质监督意识淡薄，恶性竞争。木门行业入门门槛低，2007年以前简单作坊，专靠模仿，不会创新，价格成了竞争的有效砝码。一些小企业迫于竞争生产压力，不得不以偷工减料换取暂时的价格优势，最终败坏了木门行业的形象。  

此外，很多企业没有完善的质量管理制度，就连最基本的专业质监岗位都没有设立，更谈不上品牌管理、品质监督。  

第二，高级管理人才短缺。目前，木门企业中的老板大都是半路出家，有实战经验，能把企业搞得有声有色，但当企业发展到一定程度，要想向高深进军，成为大型现代化企业，就感到力不从心。缺乏专业的高管人才，制约了企业发展，也造成仅有的一些只是经验稍丰富的生产技术人员、营销人员被挖来挖去，千军可得，一将难求。  

第三，跨行发展的压力。泛家居多元化模式是未来家居行业发展的趋势，一些强势品牌(如大自然)在自身专业领域已经足够强大，开始跨行发展，向木门行业进军。这对于带动木门行业的发展有一定的积极作用，但更多的还是压力。  

木门行业所面临的困境形象化就是销售的问题，刚性需求依然存在，怎么样去挖掘市场才是企业需要解决的问题。作为木门销售最前沿，终端店面的销售直接影响企业的生存，缘何终端店面销售打不开局面的尴尬呢?  

销售技巧过时  

大多数木门终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等“销售技术”方面都显得滞后，不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是木门企业的责任，因为公司没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练，只能依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售。  

店面形象氛围差  

通过调查分析，终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注木门品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢!显然，一句“先看一看”就转身而去了。  

没有掌握好消费者的心理  

很多木门企业的销售人员都会有一个通病：因为自己从事的是木门行业的工作，所以大家都觉得消费者对木门也是极其熟悉和关注的。事实上，大家都错了，因为木门属于非常特别的耐用消费品，消费者平常对其关注率是非常低的，除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。  

同时，因为消费者平常对木门产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风，即会受到木门专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的木门品牌。就趁这一点，木门终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。  

品牌知名度过低  

由于受资金的限制，很多木门企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。