五金企业电商之路很艰难

在五金联合会盛大的年会上，面对数百位大佬，发表题为《电商的陷阱》专题演讲，惊动全场。车建新宣称，电商对五金行业来说就是一个陷阱，它是来革大家命的——首先要革五金卖场的命，其次要革经销商的命，最后要革工厂的命，因而他提出上策是大家都别做电商，但这不可能，中策则是工厂和卖场应该一同降低毛利率，实行线上线下同价，反对抄袭行为，呼吁工厂不要自建品牌到网上卖，至于下策，就没有了。  

作为中国最大的五金卖场，某五金大佬传统卖场模式正受到电商的挑战。车建新的慷慨陈辞有为自己规避风险之嫌，似乎并未得到大家的广泛认同。然而，电商一词却注定成为这次年会上企业家们热议的话题。与三年前大家还在讨论电商什么时候会到来不同的是，如今大家已经感受到电商实实在在地冲击着传统的营销模式，不得不去认真思考未来的营销之路到底该如何走?  

有人说，如果不做电商，就是死路一条。一旦“80后”、“90后”成长为主流消费群，他们习惯了网上购物，传统卖场还有价值吗?又有人说，如果做电商，更是死路一条。当千千万万个工厂都把自己的产品搬到网上时，如同现在线下遍地开花的五金卖场一样，会降低成交几率，摊薄利润空间。更为严重的是，倘若天猫成为工厂们网上开店的惟一通路，等天猫控制了大家的渠道之时，大家又会成为天猫手中的棋子，任其摆布，大家又有何前途可言!  

面对汹涌的电商风潮，多少企业在跃跃欲试，又有多少企业无所适从。不重视电商，显然是错误的，网络时代已经到来，电商离每个企业都不会远;将电商当成最重要的渠道，显然也不是最佳选择，当传统卖场渠道仍占企业销售主体之时，抛弃既得利益，去依靠还不成熟的电商，也只有傻子才会干。  

实际上，无论是目前做得好的，还是做得不好的，电商这条路都离成功很远。箭牌卫浴董事长谢岳荣称，他不担心在网上卖不出货，反而担心卖得太多，因网上销得越多，企业负担越重，原因是没有利润，都在给网络和物流打工;中至信家具董事长陈中信表示，至今没有人敢于在网上看看图片就愿意下单购买昂贵的欧美家具，电商对高端、大气、上档次的产品没有吸引力，因而只要做好产品就不足为惧;欧派橱柜董事长姚良松则认为，建立自己的官网和网上商城，作为聚客的场所，配合线下体验和精细服务，完全可以实现线上、线下的互动双赢。在电商这个未知的天地里，知名企业们都在各显神通，探索着接近它、适应它、利用它。重视电商，却不把它当成惟一的救命稻草，这或许是当前五金企业家们最为积极的互联网思维吧!