2014年LED照明企业如何布局和规划?

中小企业倒闭、整合、洗牌的消息不断传来，2013年无疑是LED照明的又一个寒冬。在即将到来的2014年，LED照明将会迎来怎样的发展?会持续寒冬还是迎来暖春?具有自己品牌的LED照明企业如何布局和规划?火热的EMC模式对LED行业发展将起着怎样的作用?带着这些疑问，OFweek半导体照明网采访了比亚迪照明的总经理陈刚先生。  

比亚迪从2003年开始涉足照明，立足LED行业达十年之久。从最初的专注于封装产品研发和生产，到如今形成了LED全产业链，并塑造了自己的品牌--比亚迪照明，十年的经验积累和技术沉淀，比亚迪今时今日已经发展到什么程度?又给行业带来了怎么样的影响?OFweek半导体照明网编辑带你一起聊聊比亚迪十年历程，从中探索LED企业的过去和未来。  

照明是比亚迪新能源战略的重要布局  

纵观近几年LED照明发展概况，整个行业处于起伏不定的状态。但从2013年开始，LED照明行业迎来了多项利好政策和繁荣昌盛的大环境。2014年LED照明将会从真正意义上步入一个蓬勃发展的年代。陈总在接受OFweek照明网编辑采访时表示，比亚迪照明从明年开始将以更多的曝光率和更好的产品服务于LED行业，助力LED照明飞速发展。  

同时，陈总还表示"在比亚迪集团涉足的汽车、IT、新能源三大产业中，比亚迪照明品牌是比亚迪集团在新能源战略的重要布局。，2014年比亚迪会有一个更新的篇章，对于已经投入10年时间打造的LED照明集团，将会加大渠道建设力度，助力其市场体系的进一步完善。  

三大渠道全方位布局  

比亚迪集团从2010年、2011年开始在照明方面立足于多个渠道同时进行：  

第一：布局传统商超  

比亚迪照明是国内第一个进入像沃尔玛这样的传统商超的企业，从最初踏足开始进入照明行业始，就专注于制作半导体照明，是国内的纯粹的LED照明企业。  

第二：布局电商渠道  

这两年发展最快的是电商的渠道，现在京东、亚马逊或淘宝发展速度超出大家的想象力。比亚迪陈总对OFweek半导体照明网编辑透露："现在的消费群体电商占有很大的比重，近两年比亚迪也在积极地发展电商渠道，明年比亚迪在电商方面将加大投入。"  

第三：布局政府项目  

从2013年来看，政府对LED的支持不可否认，补贴款项接连不断，补贴金额也相当惊人。比亚迪照明也因此受益。陈总表示："政府的项目上面，比亚迪从今年下半年开始，一个月就可以拿到一到两个重大项目招标。政府对LED照明的推广速度远远超出预期，由于政府对产品的性价比、LED照明的售后体系有一定的要求，大的品牌将会获得政府在更多的青睐。比亚迪照明凭借在行业里的竞争优势，明年将会获得政府更多的招标项目。"  

比亚迪几个渠道方面同时发力，在各个省市地区渠道代理的建设速度也在增加，明年的销售增长速度也将快于往年的销售增长，陈总对OFweek半导体照明网坦言"明年的增长速度将会达到200%到300%。"  

垂直整合战略应对市场变化践行"三个承诺"  

从最开始做手机零部件到后来投资汽车行业再到现在发展新能源，比亚迪集团垂直整合的战略众所周知。在太阳能、LED这些新兴行业，比亚迪依旧秉承垂直整合。陈总强调，垂直整合的意义就是要理解核心技术，不断地往上游延伸并了解真正的核心。现今，大陆LED行业很混乱，廉价低质产品充斥着市场，很多人质疑中国的LED技术不具备自己的核心专利，对此，陈总表示"随着这两年大陆企业对LED行业的认识更加充分，我们对LED的核心技术会掌握地更好"。比亚迪刚踏入LED行业时，第一个5年专注于研发和调研，在09年开始才真正投入生产。比亚迪最开始高调进入LED时，遂购入大量的MOCVD的设备，从LED照明的产业链来讲，比亚迪实际上是从外延、芯片、封装、应用、企业政府照明方案等一系列地去做的。未来，比亚迪仍旧会坚持垂直整合战略，在资金投入、设备投入、研发力量投入等多个方面继续以垂直整合的策略去经营  

LED照明若要进入到千家万户，只有局部的产品是不行的，消费者和客户群体选择性会比较少。例如：政府项目包括商业项目、酒店项目，如果企业只生产一个灯泡或者只有一个灯管是无法支持整个大厦或者整个酒店的照明规划。在一个大的工程项目里，要应用到的绿色节能环保产品必须具备整体的替换方案或者整体的建设方案。为了应对这几点，比亚迪在产品线上尽量做到多元化。同时，比亚迪照明还要做到精，生产出符合比亚迪品牌形象的高寿命和高光效的产品。  

价格一直是阻碍LED照明发展的一个重要因素，在保证质量的同时，将价格控制在消费者比较认可的界限并不容易。而比亚迪又是如何平衡两者关系的呢?陈总对OFweek半导体照明网编辑道出了其对消费者的三点承诺"第一：比亚迪照明会用创造汽车的品质去创造新能源的产品，这是我们保证产品品质最核心的理念;第二：成本控制靠垂直整合。产业链分工的细化会使企业更专注，但是也会带来成本的增加，当前因为这些企业都要追求自己的利润，这样到消费者的时候往往链条拉得太长，最后消费者拿到的产品成本优势就不太明显。所以比亚迪往垂直整合的思路上走，当前比亚迪很多终端产品都是自己制造的，尽量压缩产业链中间的利润空间最终把产品奉献给消费者，：第三：比亚迪照明虽在LED行业是个新公司，但是它有实力雄厚的比亚迪集团做后盾，集团的规模效应会使比亚迪照明在物料、制造上更具有成本优势。"  

全力支持EMC模式：EMC是推进LED的尚佳方案  

广东省政府针对所有的路灯项目都在主推EMC模式，其他各省也是如此，EMC模式成为了主流趋势，将带动LED产业快速前进。然而EMC模式对厂商而言是有压力的，大的资金链投进去，回款又不及时，风险不言而喻。比亚迪照明对此怎么看?谈及这个问题，陈总表示，EMC模式对整个LED行业发展的推动力是很明显的，比亚迪作为有社会责任感的企业，很愿意推动整个产业大步向前走。EMC模式在收款方面的确有风险性，但比亚迪在EMC模式方面是全力支持和赞成的姿态，一方面我们认同未来5-10年EMC模式将成为LED行业非常重要的推动力。另一方面我们认为EMC是一个让终端的消费者和使用者能够有信心的很好的模式。可靠性和寿命对于制造型行业来讲是最重要的，而EMC模式要求产品整个生命周期当中不能出现任何质量问题，这与其正好契合。比亚迪用强有力的质量保证以及长久的售后服务的状态支持合同能源管理。同时，在集团的充分支持下，比亚迪也将会参与解决EMC资金储备问题。  

采取EMC模式推广应用LED照明产品，可以保障产品质量，规范照明市场，大大促进整个LED产业的发展，能够实现参与各方的多赢格局，但EMC模式也存在项目维护成本高，回款周期长，节电效益回收难，投资者风险较大等诸多问题。很多资金短缺的小企业一说到EMC，往往敬而远之，这就需要具备良好融资平台和雄厚资金支持的大企业肩负起推广EMC模式的重任，带领LED行业健康有序的向前发展，带动2014年LED照明行业的腾飞。