2014年卫浴日用五金发展前景分析

当前，卫浴厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个卫浴品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。  

尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个卫浴企业最急需解决的问题。  

一、产品定位，走差异化路线  

在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：  

人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。  

人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。  

人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。  

人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。  

二、树立完整产品概念  

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。  

第一个是核心产品  

什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。  

第二个是有形产品  

主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。  

第三个是延伸产品  

也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你购买了家电产品，厂商提供的送货上门、三包服务等，都属于延伸产品。  

核心产品和有形产品，往往能够看得见，摸的着，能够给顾客一种直观感受，而延伸产品，则往往看不到、摸不着，但它对于产品销售却起着关键的作用。比如，在硬件产品没有差异的条件下，软件的品牌力、周到服务等，就能够促使客户下决心购买。  

三、产品差异化策略的实施  

如何实施产品的差异化来提升产品策略?  

第一，包装差异化  

古语云：“货卖一张皮”，说明包装的重要性。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装能够给人最直接的感受，决定了产品有没有“卖相”。  

第二，定位的差异化  

一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。  

没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，企业才能不至于陷入盲打误撞的境地，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。  

第三，产品规格的差异化  

从尺寸上寻找差异化相对容易，无论如何，只要是品牌不同，你就必须想方设法，无论是比竞争对手增加容量还是缩减容量，来挖掘自己的竞争优势。当然，有时也需要迎合市场及顾客的消费趋势或需求。  

第四，产品卖点差异化  

在产品卖点差异化方面，可以从以下几个点来着手：产地上来挖掘卖点;从技术层面：也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。  

第五，新产品、副品牌导入策略  

人都是喜新厌旧的，企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。比如，现在中国饮料行业的娃哈哈之所以能够成为行业巨头，其实跟它每年都推出大量新产品有很大的关系。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，企业可以从新产品、新品牌(包括副品牌)的导入方面，来打造一种差异化。  

第六，另起炉灶，开创新天地如果企业想升级产品，但由于客户及消费者先入为主，甚至已经形成了品牌偏见，而企业又想“脚踩两只船”，既想做中低端，抢占市场份额、上规模，又想占高端，谋利润，这时，企业可以采取“另起炉灶另开张”的方式来实现这个目的。  

2013年卫浴行业6大流行趋势  

异型产品盛行  

长久以来，洁具的造型单调而缺乏新意。生产商们也意识到这一问题，开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品今年出现在市场上。消费者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。  

极简主义继续受宠  

许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而“最简”———洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感;马桶不再笨重而庞大;越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了。  

智能化产品粉墨登场  

提起智能化卫浴产品，就不能不提TOTO的卫洗丽，着名影星陈慧琳一句广告词“今天你洗了吗”响遍大江南北，卫洗丽上市至今，共销售了2000多万台，基本上垄断了智能市场，同时也很很快被消费者接受。近两年，国内的智能品牌也在崛起，以维卫、便洁宝为代表的企业销售额也在逐步提升。市场空间巨大。  

卫浴新材料层出不穷  

陶瓷制品不再一统卫浴间的天下，石材、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。木制浴缸让小资心动;玻璃马赛克在卫生间里大行其道。  

倡导环保节约  

卫浴设计强调生态和环保，而不是一味追求时尚。好的卫浴空间应切合主人的日常生活，非常实用。一些外观设计过于新奇的卫生间，真正使用起来却会发现很多问题。  

建设节约型社会的要求对未来卫浴产品也提出了更高的标准，节水仍然是卫浴行业发展的趋势。尽管新的卫生陶瓷国家标准已经正式实施，但很多企业生产的马桶等卫浴产品实际上并不达标。可以说，2013年，节水卫浴仍将是卫浴产品最大的特点。  

注重健康  

健康是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市场上，我们也经常能看到，各大卫浴品牌打出此类口号。从浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和地方都在进行着科技的改变。今年，兼备抗菌功能的卫浴产品必将更加出众.