探究国内LED中小企业 如何才能“由小而大”

去年这个时候还在暗讽LED产业画饼充饥，今年却不得不承认，LED产业大饼并非取之无望。据证券时报网报道2015年，LED照明节能产业产值有望达到4500亿元，到2015年，60W以上普通照明用白炽灯全部淘汰，市场占有率将降到10以下；节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70左右；LED功能性照明产品市场占有率达20以上。而据统计，近几年全球LED照明节能产业产值年增长率保持在20以上。到2020年全球照明市场规模将超过1500亿美元，LED照明市场有望达到750亿美元，占全球照明市场份额50.  

就目前形式和行业走势来看，政府政策仍是LED产业发展不可或缺的助力。然而补肥不补瘦，本来处于劣势的新进或者中小企业，如果没有制定出适应市场发展的策略，将很有可能被排挤出局。而以LED照明市场为例，目前市场并未饱和，发展潜力巨大，对于各企业还是具有很大的吸引力。面对中小企业处于这种退市有不甘，不退有风险的尴尬局面，今天小编想跟大家一起讨论下中小企业在目前市场形态中如何把握市场实现快速发展？  

中小企业问题集：  

1.不少企业资金短缺，缺乏完整的资金链条，甚至造成资金周转困难，影响正常运作；  

2.品牌混杂，LED市场有鱼龙混杂之说，而中小企业大多时候扮演的是鱼的角色，如何跳的龙门是众多中小企业考虑的问题；  

3.销售渠道不畅，LED产业的分销渠道大多是从传统照明销售渠道演化而来，实力和历史都不占优势的中小企业难以进行销售渠道布局。  

4.在资金、品牌、分销渠道的三重压力下，中小企业对发展的要求更加急切，如何做好渠道分销、建立中小企业品牌价值，进而促进资金快速流通，增强竞争力是小编近期在考虑的问题。如果选择依附大企业，在解决门第差距之外，还要承担被吞并的危险；如果选择小小联合，在考虑解决联合的方式之外，还要避免最后成为联合办厂的尴尬局面，在这种情况下企业间的平衡关系也难以掌握，甚至落的一加一小于二的结果。对于中小企业的发展大家怎么看？LED中小企业如何才能实现由小而大，在市场重压中快速成长发展？中小企业的竞争力到底该从何而来？