各大木门企业该如何出奇招 去争夺市场

连年来，受房产调控影响，家居行业受到一定牵连，就连向来发展情况不错的木门产业也度过了很长一段市场低迷时期，行业洗牌无疑成为必然趋势。  

不过，即使遭遇这样的状况，不少企业纷纷出现“逆生长”。这些“逆生长”企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。做好细分市场也是企业赢得竞争的关键。不少业内人士表示，随着木门市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧，未来行业是“得细分市场者得天下”。由此可见，细分市场已经成为企业新的角力场。  

品牌多元化  

木门行业已经进入品牌竞争阶段，市场竞争日益加剧。企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，开拓细分市场。为此，不少企业开拓了自己的子品牌来争夺更多的市场份额。不过，多品牌战略是一门很深的学问，虽说多品牌策略有着诸多好处，但也并非是坦途一条。俗话说“樱桃好吃树难栽”，要吃到多品牌战略这个馅饼，还需要在经营实践中趋利除弊。毋容置疑的是，这些品牌正在向消费者传递：他们已经从简单的产品经营阶段，跨越到拥有国际化品牌运作的能力。  

在木门行业，多品牌战略可以说是一个非常普遍的现象，木门行业走多品牌战略的企业可谓是多不胜数。对于许多木门企业来说，单个品牌在终端市场的销量做到一定的程度后就难以突破，从而存在一定程度的产能过剩。当大部分木门企业建立多品牌时，正值消费的大扩张时期，消费需求旺盛。这些企业凭借自己当时某一市场口碑较好的品牌做依托，使得其他子品牌也得以迅速崛起。  

虽说多品牌战略可以为企业进一步拓展市场会有很大的帮助，但是走多品牌之路，在当下来说，可谓显得困难重重。首先，当前市场由于不断扩张，已经呈现供大于求的局面;其次，当前消费市场不再盲目贪求大、多、强，需要的是特色、个性的产品，消费者需求越趋多样化。走多品牌之路，首先要做的便是赋予新品牌与原有主品牌不同的品牌定位，使新品牌同主品牌相区分，以便建立差异化。有差异的品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、行销成本，造成顾客的心理混乱。  

因此，企业在品牌定位时要更精准，明确锁定自己的客户目标群。现在的企业要走多品牌、多系列之路，需从产品、市场、客户群进行深度定位，进而实现品牌差异化，才是长远之策。  

产品多元化  

没有特色和亮点的产品，要想在市场立足很难，最终也会沦落撑淘汰产品。但是优秀的系列产品，不仅会取得非常不错的销售成绩，还能将品牌提升一个高度。  

小编认为，将产品风格、特色进行多元化，不仅是对品牌精神的诠释，更是从价值观层面去演绎和传递，这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通。在越来越细化的终端市场，在激烈的竞争环境中争取到更多的市场份额。  

多元化战略对于有深厚基础的企业有较大优势，并且会呈现业绩规模增长的正面反馈，但需要木门企业除有基础外，还要有很好地人才、技术和渠道等多个方面的有力支撑。