连锁式家具卖场扩张 未来发展之路如何？

由于家居行业竞争加剧，盲目扩张只会增加家居企业的运营成本，对于行业来说也是一种伤害。所以，居然之家自去年开始放慢了扩张建店的脚步，转打“服务”牌，以提高自身服务等软实力提高市场占有率。  

地方连锁品牌：好百年走上收购之路  

好百年是国内知名的家居连锁企业集团，创立于1999年，植根深圳，服务全国。好百年拥有二大家居零售品牌——HOBA好百年家居、METEN美庭品位家居。截止2007年上半年，已在国内大中城市开设了近20家大型家居连锁商场。但是，2013年7月29日，华南城以5.22亿元人民币收购好百年家居，以实现双赢。华南城可以借助好百年的品牌和渠道优势切入家居装饰品运营业务，好百年可以借助华南城专业的商品交易中心大幅降低租金，有利于提升盈利，同时借助华南城的扩张实现业务扩张。  

本土连锁巨头：红星美凯龙&居然之家  

红星美凯龙挑战重重  

红星美凯龙，1991年初，车建新用手头的积蓄在常州创办了第一家家具专营店——红星美凯龙家具城，现全国有62家红星美凯龙卖场，有计划说年底要开到80家店。1997年，车建新在南京中央门买下了解放军7425厂的一排厂房，并且按照国外“ShoppingMall”的模式将之改造，建成了南京红星美凯龙家具城，定位开始从“渠道”向“平台”转移。  

不过，这个在全国拥有近60家商场的中国家具流通业领跑者，近年来在全国各地的高速扩张发展，导致“红星”大口喘息，部分商场业绩不佳甚至亏损。由于国内商业地产投资风险过高，“红星”在国内的新店，由于经营模式、营销手段、合作加盟店模式，及一些新店在人才储备等方面存在的问题，“红星”面临资金链紧张之痛。除此之外，红星美凯龙面对的挑战将是多元的，除开这些连锁企业，上海的喜盈门，南京的金陵和金盛等单体高端家居卖场也会对红星美凯龙构成冲击。在红星美凯龙已经进入的29个城市中，有不少是中小城市，它们是否能接受红星美凯龙越来越高的消费层次还有待验证。2009年6月，红星美凯龙就因为退出南昌二店的经营，遭遇大批商户堵门，连续数日无法正常开业。  

居然之家之困  

居然之家，1999年3月成立，现全国有37家分店，总营业面积超过200万平方米，年销售额超过200亿元。居然之家打出“一站式”购物口号，从设计到装修，从购买材料到家居配套，从家用电器到家居用品、家饰用品，也就是说从您拿到房子钥匙到正式入住，所有消费环节都可以在居然之家实现，这也是居然之家的开店法宝。  

2011年8月21日，居然之家西安店“惠民大典”人头攒动，适逢店庆，居然之家携手厂商，“击穿价格底线”。然而，杭州居然之家店的店庆日却“关门大吉”。这个居然之家挺进杭州的旗舰店，在正式开业8个月之后夭折(从试营业开始已有一年)。厂商、代理商与居然之家杭州店的索赔事宜还在进行中。对于杭州店的突然结业，居然之家给出的解释是“内部调整”，别无他言。对于店内商户的索赔事宜，居然之家亦不表态。杭州店的命运折射出了居然之家当前困境。居然之家上半年启动12家新店同期招商。据负责招商项目人士透露，新店招商进度并未能如计划中那样顺利进行，厂商入驻积极性远远低于前两年。