市场“腾飞” LED照明离终端还有多远？

据相关数据统计，目前照明用电占全球总用电量的19%，而利用现有的LED高效照明解决方案至少可节约40%的能耗，可每年减少二氧化碳排放量5.55亿吨。因此，大力推广LED照明不仅是推动节能减排的必然需求，更是建设可持续发展社会的重要举措。  

近年来，LED照明产业得益于政策的不断推动和技术的不断成熟，其应用领域也逐渐从工程渠道和商业照明渠道向终端消费渠道渗透，LED家居照明市场正成为各大照明厂商的逐鹿之地。在LED照明概念逐步普及的当下，LED照明产品在终端领域的渗透情况又如何？LED照明产品走进“寻常百姓家”还面临着哪些困难和阻碍？  

价格跌破甜蜜点推动LED居家照明市场发展  

在2013年初东京次世代照明展分会上，全球照明巨头飞利浦预测，到2015年，LED将占市场的45%，而传统照明则为55%。而在未来8年里，由于产品及成本创新，这将降低LED灯的应用门槛，预测全球LED照明应用市场渗透率将达64%左右，同时LED灯泡价格则将会降低80%。  

当前，从消费者角度来看，LED照明产品最大的市场障碍在于价格。作为消费者首要考虑的因素，价格一直是普通老百姓最为关注的问题。根据全球市场研究机构关于最新LED灯泡零售价调查显示，今年7月份全球取代40W的LED灯泡零售均价小幅下降约0.6%，达到15.5美元，其中美国地区价格下降最为明显。取代60W的LED灯泡全球均价微幅下跌3.3%，达到22.6美元，其中欧洲地区价格下降最为明显。  

同时，全球各大照明巨头也加快了抢占居家市场的步伐。亿光、东芝、飞利浦等一线厂商7月均有新品上市，且相继降价。继三星、科锐于年初分别发布售价低于15及10美元的LED灯泡后，欧司朗亦宣布将于今年6月推出10欧元（约13.1美元）以下的产品。一线品牌的齐降价，让LED灯泡市场的价格竞争战火愈演愈烈。  

记者通过走访多家超市及家居市场发现，目前，欧司朗5WLED球泡灯价格在40元左右，而飞利浦5W/E27日光色LED球泡价格已经降至39元，与同品牌传统照明产品价格已经非常接近。此外，从天猫、京东商城的销售数据来看，家庭LED照明的渗透率正在提速，家居LED照明市场已经处于爆发前夜。  

中国作为全球最大的生产和消费基地，其LED家居照明前景同样不可估量。为此，部分国内LED照明企业也早已展开了对家居照明市场的“攻伐站”，素有价格屠夫的中山木林森股份有限公司，自去年开始便掀起了“平价革命”，对部分LED球泡和LEDT8光管进行大幅调价，调价幅度超过40%，LED高端光源就此迈入1美元时代，令业界震撼不已。  

根据美国能源部的数据显示，未来随着LED照明技术的成熟，LED照明产品不仅在发光效率方面会有所提高，同时由于LED芯片成本的下降和封装成本的减少，LED成品灯具的价格将进入亲民的范围，促进LED照明进一步普及。  

认知度偏低成为LED照明普及“头号障碍”  

虽然LED照明产品价格已经开始接近传统照明产品，且在商照领域推广应用情况已经十分成熟，但LED照明产品要真正走进“寻常百姓家”仍然面临着“普及障碍”的难题。2013年6月，全球市场研究机构发布的一项联合调查结果显示，中国普通消费者中能够认知清楚LED灯泡比例仅25%。因此，中国LED照明要打开普通家庭市场仍需要充分的消费者教育，让普通家庭消费者对LED灯具有更充分和全面的认知。  

当前，消费者对于LED照明产品的整体认知度并不高，这就直接导致很多经销商缺乏信心；卖场对LED产品并未完全认可和接受，现在开设的LED专卖店，展厅展示功能大于渠道建设功能。记者在走访多家灯饰卖场时随机采访了多名前来购买照明产品的消费者，多数表示，对LED照明产品的品牌、性能、优势完全不了解，而最直观的的感受则是LED产品相比于其他传统照明产品“价格高”。此外，卖场导购员对于LED的专业知识也往往只是一知半解，并不能详细地为客户进行介绍和推荐。  

相关业内人士认为，目前众多消费者认为LED照明产品“价格高”，实质上只是大众对于LED认识不足而造成的一种误解。用LED灯节省下来的电费，完全可以抵消LED灯与普通白炽灯、节能灯之间的差价。而且，LED灯还更耐用，不像其他照明灯容易因为开关次数多而损坏。因此，要推动LED照明的终端普及，就必须先从认知程度着手。  

对此，社会各界纷纷指出政府、行业及企业应该要加强宣传和引导，提高受众对产品的认知度。TCL作为品牌企业首家发布了国内第一个LED普及宣言――《LED照明“4321”普及宣言》，率先吹响了LED照明全面征战号角，正式启动‘高品质、平价格’惠民策略。同时，TCL还明确提出了具体的行动计划，包括积极配合政府，推动LED照明标准的建立和完善；全面科普推广LED照明，促进全民了解，加快社会普及等一系列措施。  

相关市场调研机构认为，以中国居家照明约40亿只存量灯具计算，渗透率如从2012年1%提升到2015年的15%，带来的灯具更换需求约达7至10亿只，未来三年累计市场容量约达363亿人民币。因此，如何有效提升消费者对LED照明的认知度显然是打开这个庞大市场的关键。  

多维度加强终端渠道建设  

在逐步提高消费则认知度的同时，渠道建设也被LED主流企业提上日程。种种现象表明，国内LED终端照明市场仍处于培育期，多数企业仍只能依靠工程渠道、隐形渠道等维持。“渠道为王，勇者先行”，LED照明产品的普及最终必须依赖渠道的建设，渠道商对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提，渠道建设也是产品被推广的重要催化剂。  

在渠道的布建上，我国LED企业早已开始谋划，抢先布局。鸿利光电作为我国白光LED的领导者，其子公司莱帝亚照明，通过整合母公司在封装环节的研发、生产制造优势，投入巨资构建渠道和品牌，在全国建立以往大公司（阳光照明、雷士照明等）才具有的售后服务网点布局。  

素来以户外工程见长的东莞勤上光电，在2013年同样实行了产品策略转型，即将户外照明的技术优势移植到室内照明，使其LED室内照明同样具有领先行业的绝对优势。勤上光电产品技术体系总经理姜振诚先生表示，LED是一种颠覆性的光源，未来的应用市场将聚焦在民用市场领域。勤上光电未雨绸缪，将率先在民用市场打好产品基础，为迎接民用市场的大爆发而做好准备。  

此外，为推动LED照明产品普及进程，勤上光电是率先启动了LED照明平民化战略，在产品研发、资源整合、商业模式等各方面不断突破创新，推行A+计划、B计划、百城千店计划和EMBT商业模式等，让更多的消费者享受LED照明产品的健康、环保、节能，力促“贵族”产品平民化。  

在LED渠道布局的道路上同样不乏传统照明“大佬”。阳光照明公司作为国内节能灯龙头企业，在市场渠道和品牌优势上已经占据了相当的优势，并可无缝移植到LED灯具业务上。此项举措现已取得十分可观的效益：公司今年上半年LED营业收入已经超过4亿元，占总营收的28%，根据机构预测，今年该项营收或达到8亿元。  

据广东省半导体照明产业联合创新中心（gsc）撰写的《2013年2季度广东省LED产业运行监测报告》显示，2013年2季度广东省LED产业景气指数为125.2，明显高于100景气临界点，产业运行处于景气区间，其中，反映当前景气状态的即期产业景气指数为119.5，反映未来景气预判的预期产业景气指数为129.0，均高于临界点。  

不可否认，未来LED终端照明市场必将是容量最大、潜力最大的市场。未来随着LED照明产品成本的进一步降低和消费者普及程度的进一步提升，LED照明产品在普通消费者市场必将得到大力推广与普及。面对LED照明即将驶入应用的“快车道”，企业除了要注重以应用为导向的产品建设外，还要注意照明知识的普及和渠道的建设，从多方位、多角度共同推动LED普及时代的来临！