分析涂料巨头PPG如何两手撬动中国市场

“目前，PPG工业公司(以下简称PPG)在全球建筑涂料市场上占有12%左右的份额，而在中国的市场份额却很小，虽排名进入前十，但我们自己定位是排在第三阵营。”不久前，PPG建筑涂料中国区总经理葛乐凡在接受记者采访时，显然对这一现状并不满意，但对未来却充满自信，“我们错过了前10年的品牌推广期，最近在整合市场和社会资源，今后10年我们必定会有大的发展。”
　　如何使PPG建筑涂料在中国市场跃居第一阵营?葛乐凡的思路很清晰：“未来在中国市场上，我们一方面依靠自身原创性的产品和服务;一方面以收购的形式，迅速扩充市场渠道，增强市场竞争力。”
　　可持续商业理念·质量·服务
　　今年9月，PPG在上海举办了PPG亚太区可持续发展和企业社会责任论坛暨130周年庆典活动。论坛现场的专题展览有一鲜明主线，即PPG在130年的发展历程中，一直坚持把可持续商业理念融入其企业文化和发展战略。
　　在论坛上，PPG亚太区总裁MikeHorton和PPG各业务负责人分别向与会嘉宾介绍了公司在环保、员工成长和服务社区等方面履行社会责任的经验及成果，内容包括工厂运营、绿色产品的研发和推广、企业的健康文化、志愿者活动、关爱社区及弱势群体、支持教育和救助灾区等众多层面。
　　作为PPG建筑涂料中国区负责人，葛乐凡尤其强调产品质量的重要性，认为产品质量是企业可持续发展的根基。“好的产品才能让消费者信赖，他们宁愿多花一些钱来买一个质量可信的产品。”他说。
　　据葛乐凡透露，PPG将在中国建筑涂料市场上推出几款新产品，其中一款乳胶漆新产品能够真正做到零VOC(挥发性有机化合物)。目前，该产品已经在配方上取得突破。此外，PPG研发的一种光催化活性建筑涂料将很快投放中国市场。该产品没有气味，能够净化室内空气，室内涂刷这种产品后可以立即入住。
　　一个企业的品牌价值是全方位的，体现在设计、生产和售后的各个阶段。PPG建筑涂料产品的研发和配方体系来自美国总部的技术平台，有成百上千的化学博士在进行原创性的研发工作。在这个平台上，他们能够结合各个地区不同气候、不同地理条件研发出适宜的涂料产品。
　　此外，PPG在华拥有一整套完善的人员培养、产品质量保障和售后服务体系。PPG产品采取留样追溯原则，在产品的售后服务期内保留样品，生产这款产品时的各种信息都是可追溯的。在中国建筑装饰市场上，PPG设有专门的技术服务部，每名销售人员都配有两名技术人员，可以在施工现场为工人提供培训服务，以确保产品的性能发挥到极致。
　　PPG未来仍将寻求收购机会
　　在PPG的发展历程中，战略性收购是其增强公司的市场竞争力和实现跨越式发展的重要手段之一。
　　从2008年至今，PPG先后完成了全球大型涂料生产商之一的法国式玛卡龙集团、中国本土涂料品牌常春藤、阿克苏诺贝尔北美建筑涂料业务和美国航空涂料公司Deft等多项收购。在此期间，PPG涂料业务的复合年增长率达10%，并在2008—2009年的大萧条时期实现逆势增长。2013年上半年，其涂料业务收入同比增长20%。
　　根据国际惯例，在某个行业市场上，如果3—6家企业占据60%左右的市场份额，那么该市场就可以被称为成熟市场。葛乐凡预计，未来5—10年，中国涂料市场的集中度会大幅提高，并逐渐发展为成熟市场。“我们的任务很重，前面已失去10年，关键在于未来10年的发展。相信PPG今后还会走收购的路线，势必要在国内完成几个大的涂料业务的收购。”葛乐凡说。
　　目前，PPG的现金流非常充裕，收购阿克苏诺贝尔的北美建筑涂料业务后，PPG在全球还有24亿美金的现金。今年7月，PPG将持有的旗下合资企业全视线光学有限公司(TransitionsOptical)51%的股份售出。当交易完成后，预计将有15亿美元(税后)进账。此外，PPG每年在全球的利润大概近20亿美元。