涂料行业竞争终将回归到本质竞争

2003——2013年，这十年来，涂料行业的发展可谓是跌宕起伏，从最开始的价格战，到后来的炒作免检产品，再到再后来的驰名商标，这一路发展，涂料行业可谓是令人眼花缭乱。有半路淘汰出局的失意者，也有笑傲至今的得意者，然而，万事万物终有一个循环。
　　一切事物的发展都遵循着自身的内在规律，当发展到一定阶段后，必然要回到本来的轨道上去。但这不是单独的循环，而是在变局与发展中的回归，涂料企业也应当如此。涂料行业竞争愈演愈烈，同质化竞争已趋白热化，当下，涂料行业经历了一系列混乱的竞争时代，终将回归到本质竞争。
　　涂料企业的生存分析
　　由行业激烈竞争引发的涂料企业“战争”销烟不断，涂料企业为了获取更大的市场利润，往往聚焦在营销这一环节，甚至不惜以概念营销来拉动销售。“低碳环保”、“绿色环保”成为市场上涂料产品清一色的销售广告，然而，“环保”产品背后有无质量保证，概念营销的背后有无技术支撑，这一切，不仅关系到消费者权益，更关系到涂料企业的长远发展及涂料行业的健康发展。

　　一个企业的发展，应当是建立在优质产品与服务之上的提升和进步。以概念营销来拉动销售业绩，无异于是“饮鸩止渴”的短视行为，初期的概念营销或许能为企业带来利润的提升，但从长远角度看，概念营销必将为市场淘汰。一方面，消费者心中必有一把秤，这把秤既是衡量产品是否符合消费需求的标准，亦是衡量企业的一把标尺。另一方面，市场经济具有调节作用，涂料行业进行一番结构调整后，必将不适应市场发展的企业淘汰。
　　将概念营销作为生存筹码的涂料企业，正站在悬崖边追逐利润，从企业的长远发展来看，殊不知已濒临死亡临界点。
　　价格竞争基础是满足价值的需求
　　满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。
　　涂料企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同，此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。
　　明确顾客价值所在，创新升级才可能有的放矢。首先，产品属性价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，如今许多涂料企业在广告中都打出“健康”、“环保”产品，并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。
　　涂料企业在挖掘细分功效价值时，跑偏原因主要有两个，一是以竞争对手变化方向作为消费者价值所在，一窝蜂的山寨、广告、促销、降价，跟着别人疯跑，满足的都是别人已经满足过的，成不成功只能靠运气；一是主观臆断顾客价值，顾客接不接受，只有天知道。
　　明确并满足消费者上向的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于消费者价值，高于消费者价值的产品，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。涂料企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。
　　回归涂料产品核心竞争力
　　纵观涂料行业的发展，由于行业准入门槛低的特点，涂料企业规模与实力参差不齐，行业洗牌的格局不可避免，于是竞争力弱的涂料企业淘汰出局，有竞争优势的企业独占鳌头，最终的结果是金字塔结构更加突出。对于处于金字塔底层的企业来说，增强企业优势，获得生存筹码显得十分迫切。