我国陶瓷卫浴行业促销方式研究分析

中国陶瓷卫浴品牌日益增多，再不一样的品牌都有它一定的市场销售路。当然仍有许多卫浴品牌通过降低品牌的价值以促销的方式来作为发展方向。因此而产生了整天个中国陶瓷卫浴行业市场的发展受阻同时也许多弊端不断的演练;很多商家在五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，通过“折上折”、“买就送”的手段等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。

然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。这便是的困扰之一我们通常会认为这是节日黄金热点然产品促销遇冷的结果发生。

有人会认为，中国陶瓷卫浴市场是中国人自己“让”出去的，相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身，外部环境给企业的机会是平等的，自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好，压力才会大。只有占领高端市场，品牌才有地位;相反占据的份额越小，地位则越低。

现今那些小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小陶瓷卫浴企业而言，都是前所未有的考验。这又是一困扰结论出至于：低端市场堵塞拥挤高端市场顺畅空旷的现象。

数据统一结果分析，近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。从这个趋势分析，中国陶瓷卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。我们都清楚在中国 整个陶瓷卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，无论你的品牌大小 就像卖衣服一样 面地不同的客户群体 也总有高、低端的卫浴产品问世。

今年国家房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。

近几年来我们不难发现市场上的任何一个品牌，都会利用节目促销的手段来吸引客户购买选择自己的产品，但现在陶瓷卫浴这个生活的必需要品为什么会有这样的问题引人深思呢?促销手段的发展道路受阻。