陶瓷跨界营销方式带来的启示

“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，陶瓷企业的老板对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的陶瓷品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
　　在目前国内陶瓷行业的市场营销中，身在陶瓷行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情，而近二年来陶瓷营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步，特别是自去年以来，陶瓷行业以跨界为突破的营销个案已取得不错的成绩，并已获取新的盈利空间，经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。
　　有人说陶瓷行业将进入整体竞争时代，东鹏早先发起的联合家具、涂料、地板、照明等行业品牌的跨界营销算是陶瓷业寻求发展的一种尝试，也是激烈市场竞争下引发的一种全新合作模式。东鹏尝到冠军联盟的甜头后，今年年初又与西门子电器牵手，为整体家居提供解决方案成为了陶瓷行业跨界营销的典范，东鹏与西门子电器的合作可谓“合算”：瓷砖和电器合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业，以往的失败例子说明，跨界营销要像婚姻一样，要“门当户对”。应该说陶瓷行业“被跨界”也是市场竞争加剧的结果，随着市场竞争的加剧，很多做家具、涂料、地板、照明、厨房电器、水泥建材商在终端和陶瓷捆绑销售，这种跨界营销行为对于跨行业是有前途的“低风险”项目投资，也是在跨界经营中深入行业，科学、合理地把客户的需求进行了合理的配置。
　　从产业发展的角度看，产业之间的整合趋势将日益加剧，陶瓷行业之间的合作也不断加深，这为跨界经营提供了良好的市场环境;从投资上讲，多元化经营的企业有广泛的市场空间，机会增多，尝试“多条腿”走路的企业一旦投资成功往往收效甚丰;从消费者的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家集聚更多的客户资源;从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险，在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动给商家带来的影响和损失，而且还能够增加利润增长点。
　　啤酒与服装、房地产与奢侈品，可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界营销获得双赢，但实际情况是，并非所有跨界营销活动都能够达到预期目的。走访终端建材市场，你会发现陶瓷行业一些企业的终端经销商在市场营销过度、经营日趋同质化的市场压力下，企业发展速度和销售均面临瓶颈，企业期待找到新的发展途径，类似东鹏陶瓷这样的跨界经营被越来越多的企业认可，而相对而言的，并不是所有的陶企都适合“跨界”，因为陶瓷行业不同于其他行业，陶瓷行业的产品同质化、企业规模化、品牌化发展还不成熟，相对于其他联盟的成熟行业，业内诸多企业的运作经验不足，因此，企业跨界经营行为更多的是起到补充作用。