审慎应对下半年市场

去年末、今年初，与行业几位高层谈到2013年市场形势，都普遍预测“2013年将会比2012年好一点”。但也都认为市场的持续性可能会比较差。2013年过去一半，目前来看，这种预测是准确的。针对年初这种乐观，1月18日本报发表了我的一篇题为“乐观需审慎”的评论文章，其中提到：“2012年行业扩张的步伐明显减缓，如果在2013年春节之后，建材市场逐步复苏，加上对2013年的乐观预估，那么企业会不会在年中加大马力生产，导致2013年末整个行业更为严重的库存呢?另外，企业给销售部下达的指标，是不是又要高一点，销售人员将在普遍乐观的背景下迎来苦逼的一年?”目前来看，这种担忧也是需要的。
　　
　　市场稍微一转好，资本就表现出狂躁和冒进。今年以来，很多企业都开足马力在生产。去年还在大搞的企业文化建设、市场营销培训，忙活了半天，现在都顾不上了，因为市场好起来了，都奔着市场去了。但是，在经济告别快速上升期，进入稳态发展时，这种过热的表现，只会留下严重的后遗症。就像《周易》乾卦第六爻所云：“亢龙有悔，盈不可久也。”事物发展到顶点，将走向它的反面。我觉得经济学问题，还是个哲学问题。
　　
　　前不久，由国内大型家居流通企业红星美凯龙编制的2013年上半年度家居消费趋势报告出炉，报告显示，上半年度建材产品销售同比增长25%，家具产品销售则增长13.7%。这份报告认为，地产刚需的释放使家具建材行业回暖趋势日趋明显。不过这个数字与商务部官员在7月18日发表的数据形成强烈对比。商务部数据显示，今年上半年建材家居行业整体业绩不是很理想，全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1028亿元，环比下降2.71%;同比下降17%。1—6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。数据仅供参考，冷暖各自体味。
　　
　　近期我在西部几个城市建材市场上调查，发现我们所乐观的市场环境未必符合我们的想象。总体而言，上半年建材市场可称为弱势持稳：企业压货力度加大，商家资金压力有所增加，降价促销行为时常可见，供需矛盾依旧尖锐突出。这可以反映出，下半年状况不容乐观。现在大量产品都压在经销商的仓库里，还是在产业链条上，没有真正走入终端。零售渠道依然不振，家装渠道开拓乏力，只有工程渠道表现优异。所以，就算上半年生产火热，但市场的持续性，的确不够好。而且商家发展趋势，仍体现出强者恒强、弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面，商家的转型升级，跟陶瓷企业一样迫在眉睫。
　　
　　简要归纳我所了解的产品信息，就是“低端逆袭，高端受抑”。去年那些我们认为应该受到淘汰的落后产能，今年迎来成功逆袭，从南到北，从东到西，生产态势无不火热，产品快速涌向五六线城乡市场，并被快速消化。限购限贷政策下一二三四线房产市场整体需求受到抑制，同时导致陶瓷对于新建住宅市场高端项目的供给量也受到一定抑制。另外，高端陶瓷市场品类细分，也对传统高端产品产生一定的冲击。
　　
　　盛夏来临，陶瓷建材市场进入传统销售淡季，虽然由于零售市场萎缩等多种因素，导致卖场淡旺季并不明显，但接下来这个月总是比平常更淡一些。各大卖场和商家举办各种促销活动，已经成为例行的公事，不过从卖场和商家反馈情况来看，折扣促销仍旧是不被看好，市场获益总是低端产品表现明显。在此当下，许多商家渠道开拓乏力，其重心转移到品牌建设和服务质量之上。
　　
　　且不论房地产对陶瓷行业的影响，单说今年上半年的陶瓷产品生产盛况，我就觉得足以对下半年乃至明年的行业发展保持警惕。今年上半年没有多少人再谈论产能过剩，但产能过剩是个实际的存在，今年这些产能得到充分释放，可以料想，我们即将迎来一个肿胀疲滞的市场。但同时，越是混沌的时候，越是市场分化的时候，企业和商家的选择和办法其实更多。总结来说：市场莫冒进，乐观需审慎;应对莫心慌，不然输精光。