橱柜企业必须了解的经销商内心独白
2013年广州建博会已圆满落幕,众多橱柜企业收效显著,成功的进行了大批量的招商,目前很多橱柜企业在一二线城市的招商已经呈现饱和趋势,很多橱柜企业招商计划的千店工程也逐步完成。但是我们也得知很多经销商加盟到期之后就解约了,这是什么原因导致的呢?橱柜经销商们又到底在想什么呢?
想法一:我加盟橱柜品牌就是为了赚钱的,只要能让我赚钱就行了,管它企业怎样发展呢?
分析:这就造成了很多经销商挂着某某橱柜的品牌,而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质橱柜,导致消费者购买之后维权难,造成了橱柜市场品牌的混乱,不知道到底是真还是假,这对橱柜行业造成了很大的冲击力。并在一定程度上阻碍了某某品牌橱柜的发展。
想法二:刚刚代理这个品牌就后悔了,由于前期没有考察好这个品牌,就匆忙代理了,现在发现这个品牌一点也不好,没有信心继续代理下去了。
分析:如果一个人才开始做这个事情就没有信心了,那后期绝对不会成功的。这样更不利于企业在当地扩大知名度,打开销量。
从以上两点可以分析出,橱柜经销商主要还是关心的品牌与销量,那么橱柜企业应该怎样去留住经销商呢?
应对措施一:注重经销商整体素质提升
二三级市的橱柜经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱,有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道,那么这时就需要厂家从橱柜企业文化与企业宗旨入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果橱柜企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。
应对措施二:厂家招商工作切忌急
目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数橱柜企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生品牌效应。招商过程急不得,切忌急于招商而选错经销商。
橱柜企业不是招商完成就可以高枕无忧,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商要发展,更要留住。
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- 编辑:孙宏亮
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