经销商如何与木门卖场“化干戈为玉帛”

一直以来，专业木门卖场对经销商和生产企业有着很大的吸引力。因为集群效应，厂商都乐于进驻专业木门卖场。然而，近年来，随着经营成本不断上涨，不少专业木门卖场屡次提高租金，将成本上涨的压力转嫁给商户。市场低迷，商家利润本来就微薄，木门卖场涨租，让商家苦不堪言。商户和木门卖场之间矛盾频发，商家联合抗租的现象时有发生。商家和木门卖场本应该是合作共赢的关系，如今却成了相互对抗的仇人。

创新渠道模式 多元化运作

面对进店费、促销费、店庆费、货架费等“苛捐杂税”的压榨，商家反应不一。有人沉默，有人反抗，还有的经销商谋求脱离木门卖场，以自建渠道的方式来拓展市场。

我国的城市化进程正在加快，未来城市的消费能力会越来越大。放弃与专业木门卖场的合作，在某种程度上意味着放弃城市市场。实际上，少了这块主战场，就等于放弃了未来。

纵观世界营销史，营销的目的只有一个——使制造商和消费者的距离不断缩短。的确，目前一些专业木门卖场的做法存在着诸多不合理之处，但经销商不应该在抗衡木门卖场方面花太多心思，而应该将重心放在消费者身上。

市场不断变化，经销商应该发现并顺应新的消费需求与消费变化，并在营销渠道上进行创新，如通过微终端、电商渠道、特通渠道等方式拓展市场。当经销商解决了自身的经营问题，木门卖场带来的困惑就会迎刃而解。

面对强势的大木门卖场，经销商要改变的是原有的思维模式，提高专业化素质，规范日常木门卖场管理工作。传统渠道日趋狭窄，市场需要多元化的运作方式。