从中国柚木定制门窗第一品牌BES门窗解读经销商加盟偏好

调查发现，大部分的建材经销商在选择加盟品牌时，均表示更愿意选择行业中的大品牌，尤其是那些有着行业“第一品牌”之誉的大品牌。对于这一行业现象，记者对同样被称为中国柚木定制门窗第一品牌BES门窗(路易贝斯)进行了采访，以期通过解读该品牌备受经销商青睐的原因，来了解建材经销商钟情“第一品牌”的秘密所在。

采访中，BES门窗的中国独家运营商温总向记者分析，建材经销商为何更倾向于选择“第一品牌”，主要因为“第一品牌”有着三方面的招商优势。

其一：第一品牌的品牌实力更强， 值得信赖

一般来说，能被行业公认为“第一品牌”的，例如铝合金门第一品牌、原木门第一品牌、地板第一品牌等，该品牌所属企业的实力通常都是比较强的，往往有着数一数二的行业地位，更值得信赖。以BES门窗为例，对消费者而言，BES门窗的实力在于产品方面。记者了解到，BES门窗的产品性能优异，主要得益于其优质的原材料、精湛的生产设备以及行业先进的生产工艺。例如，在材料选用方面，其所选用的主要原料是源自意大利豪华游艇的进口高档柚木，这种被称为“万木之王”的柚木，生长期长达100年以上，品质非常高，对门窗的性能有非常大的影响。正由于独具优势的原材料、生产设备以及生产工艺，铸造了BES门窗强硬的品质实力，因而赢得了众多消费者的信赖。

而对经销商而言，能让消费者信赖的品牌，自然是值得加盟的。同时，在另一方面，“第一品牌”的实力强也在于，这些品牌往往在行业中有个很高的知名度，生产规模大，经销商选择加盟它们，就可免去了受骗的担忧，自然也是更值得信赖的。

据了解，BES门窗是一个源自意大利的奢华门窗品牌，其产品曾一度风靡欧美各国。2007年深圳市路易贝斯门窗有限公司把BES门窗引进，并作为中国独家运营商在中国大陆销售。因为产品受到了众多高端消费者的追捧，BES门窗的销量一再攀升。随着市场规模也日益扩大，BES门窗的品牌实力得到了业界的认可，因此其加盟热潮也保持了高温不退。

其二：第一品牌的招商服务完善，利于经营

温总分析，除了品牌是否得到消费者的信赖外，经销商的经营能力和经营方法好不好也是直接影响业绩的重要原因，而企业的招商服务对经销商的个人经营是有很大影响的。因此，在选择加盟品牌的时候，经销商都会非常重视企业的招商服务是否完善，对经销商的培训支持、推广支持是否到位等。而行业“第一品牌”，在这些方面往往更有优势，因而更利于经营，从而更能得到经销商的青睐。

记者了解到，为了帮助加盟经销商全程无忧地走上致富道路，BES门窗制定了一系列保姆式的服务支持。比如，BES门窗会为经销商疏通销售网络;提供标准化的品牌支持;提供一站式门窗解决方案的服务支持;启动全方位高效的媒体攻略，不断加大广告投放力度;持续创新，内外兼修地进行研发支持等等。温总认为，企业对经销商的支持服务，对经销商的销售有着很重要的影响，这正是经销商纷纷表示更愿意选择有着良好服务保障的“第一品牌”的又一重要原因。

其三：第一品牌更迎合消费者心理，促进销售

有研究认为，如今消费者在选购品牌时除了重视理性的考虑，还会注重使用不同品牌能体现不同的自我(个性)与情感。所以从消费心理的角度来说，消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌的服务项目，他不只是关心商品具有什么功能，更重要的是体验商品的个性，使他感到品牌的个性适合自我的个性与品位。