微博营销中品牌影响者营销的四个误区

对于那些知名度不高的企业而言，为了推广活动或是宣传品牌，最喜欢做的就是去找一些草根大号转发企业的信息了，并通过造势来营造出一种十分火爆的假象。这些的做法其实已经没有什么效果了，影响者不是仅仅获得大量的眼球关注就够了，而是找到那些能够影响到客户行动的人。
　　
　　但很多企业仍然对于寻找草根大号的转发乐此不疲，也可以说，很多企业或是营销人只不过是做做样子，追求个形式，并没有真正花心思去做。下文总结目前企业品牌在做影响者营销的过程中存在的误区。
　　
　　误区一：单纯追求大号红人，以“量”定影响者的影响力
　　
　　以前的大号转发还有点市场，但现在越来越行不通，消费者们也变得越来越聪明了。与此同时，大号红人也为了追求自己的“影响力”而大量制造很多僵尸粉来充数，至少在表面看来有很大影响力，至于到底是否对目标受众产生影响，或许品牌商和营销人并不关心，他们看到的只是那些数字。
　　
　　粉丝量巨大的大号，或者名人转发，和之前电视广告找四大天王做代言一样，在曝光度上有一些提升，但从“影响粉丝做出行动”这个角度来说，几乎不起作用，试问，你会因为刘德华代言一款电视机而考虑购买吗?
　　
　　不过，目前因为没有合理的评价一个人影响力的标准，也使得很多企业品牌在选择影响者的时候衡量的指标偏少，有的时候只能从粉丝数量上做一些比较。
　　
　　误区二：不考虑内容与选定“影响者”受众的的匹配度
　　
　　譬如笔者就关注了一个@冷笑话精选的账号，内容都是一些搞笑的人，偶尔也大笑一下，缓解心里的各种压力。但后来发现这个账号也经常转发一些带淘宝链接的促销广告，比如一些减肥产品，衣服鞋子等。不知道其他粉丝的选择是怎样的，至少笔者从来没有因为这个大号的转发而去购买这些东西。其实想想也觉得这样的效果也不会好哪里去，因为这些内容和受众要的不仅不匹配，反而会影响到其粉丝的忠诚度和热情。
　　
　　误区三：不重视普通消费者的真实感受
　　
　　在通常观念中，普通的消费者不算影响者，他们没有众多的粉丝，对于他们的反应可以不予太多的理睬，但事实果真是这样吗?
　　
　　拜社会化媒体所赐，在人人有微博，人人有微信的时代，每一个人在影响力这个事情上是非常民主的，小小的一个消费者力量虽小，但是若干个这样的消费者集结起来就是一股不容忽视的影响力，这种例子举不胜举，一个不满意的消费者在没有微博的年代，他把自己对于一个企业不满意的遭遇告诉别人的成本比较高，而在现在，他只要在微博上发一条微博，顺便在@他的几位好友，几位“爱管事”的公知，甚至是@给你的竞争对手，试想看看，会产生什么样的后果呢?
　　
　　很多公司就在这上面灾殃了，普通用户的抱怨并不在意，岂料最后竟然演变成一场公关危机。这也让很多消费者对该品牌不再信任，此刻你还能说他不算影响者吗?
　　
　　在想想我们在淘宝购物的时候，一条差评就足以取消对于一个产品的下单的决定。因为现在的消费者是联接的消费者，这也使得我们不能用原先的观念去看他们，必须要重视每个消费者的抱怨求助和反馈，及时的给予他们帮助，即使他们的粉丝没有多少，但也没有人保证他不能影响到别人做出行动。
　　
　　记住，你面对的现在的消费者，不是一个人，是因为社会化媒体联接在一起的一个有强大影响力的群体，牵一发而动全身。
　　
　　误区四：用“钱”诱惑“影响者”，而非靠好的产品和服务
　　
　　真正的影响者在在某一领域有着自己热情和洞察的人，他在这个领域影响力和权威的或者靠的就是对一个话题的热情、高质量内容的产生以及乐于分享这些因素而获得的，同时也是一个相对比较客观中立的角色。“影响者营销”是企业品牌靠自己独特的产品(内容)和优质的服务去打动“影响者”，影响者由衷的去帮助你向他的粉丝传递，鼓励其粉丝做出行动的一个过程，这也是和现在的“大号转发”、“找红人”的本质区别。
　　
　　综上所述，“影响者营销”这个事情，并非只是找一个粉丝巨多的大号转发一条内容那么简单，而是一个结合自己的产品和服务，辨识出能影响你客户做出行动的真正影响者，和他们建立关系，通过自己的产品和服务去打动他们，影响他们去为你在他们的受众中传播、影响他的受众做出行动的过程。
　　
　　这个过程并非是一蹴而就的过程，也并非只是做一两个活动就可以达到的。