衣柜品牌如何吸引经销商 建立合作共赢关系

近年来，家具产业规模不断扩大，企业数量不断增多，作为家具产业中最后一块“蛋糕”，衣柜产业更加是企业家们蜂拥云集的对象。而过快增长的产业在发展中难免会产生一些问题，如原材料更加紧张、人才培养速度无法跟进、经销商不稳定等。

其中，经销商是企业产品走向市场、提高竞争力及创立品牌的关键所在。面对行业发展，如何吸引经销商，并与之长期合作共赢，是每一家衣柜企业必须重视的问题。

赢得经销商，必须打造有利的合作前提

对衣柜行业而言，生产企业更多的是关注企业效益和资金回报，而经销商更为关注的则是利润。不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。获得“衣柜十大品牌”某企业负责人说，企业和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，双方只有形成一个有机整体，才能保证合作的长期稳定。

留住经销商，要有统一的营销理念

“顾客是上帝”是商人们常挂在嘴边的一句话，对衣柜企业来说，经销商就是上帝，如何才能找到合适的经销商呢?“衣柜十大品牌”的成功经验告诉我们，企业的营销理念很重要，而且经销商要赞同企业的营销理念，并在营销理念上达成共识，那样才会有长期稳定的合作。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及成效。

壮大经销商，与时俱进的经营模式

在瞬息万变的今天，企业需要发展，那么企业经营模式的创新是不可或缺的。尤其对于衣柜企业而言，因循守旧是很难促进企业发展壮大的，甚至可能让企业面临被洗牌出局的厄运。传统经营模式已很难适应竞争日趋激烈的衣柜行业，对于现在的衣柜企业而言，切忌跟风，盲目效仿同种款式衣柜产品，这极易造成产品同化，影响经销商加盟信心。企业应该不断创新发展自己的特色，实现差异化竞争，通过不断调整产品结构，创新经营方式。

尊重经销商，构建感情纽带

虽然“经销商”是逐利的“商人”，但他们同样有自己的尊严，自己的感情。卓越的企业能够做到仔细认真分析经销商的心理以及感情对策，这样企业才会将营销工作做的有条不紊，也会起到与经销商建立良好友谊的效果。尊重经销商，才可能得到经销商的尊重;赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作也才能得到进一步深入拓展。所以，衣柜企业一定要充分认识到：尊重经销商，通过感情纽带来维系、加深双方之间的合作，是牢牢吸引经销商的一种好方法，也是一种花费少、效果大的手段。

当然，品质好的商品也会带来好的商机，因为品质好了，经销商之间也会相互交流，一次生意会带来二次生意，新客户会变成老客户，而且这种口口相传的方式更加容易获得消费者的信任。