高端锁具市场快速增长 产业营销着重创新

据了解，目前我国登记注册的造锁企业有1400多家，以中小企业为主，大多为个体、私营企业，基本上都属于劳动密集型产业。长期从事出口加工或者OEM业务，使很多规模较小的民营企业长久以来形成了只重数量，不重质量的观念与做法，有的企业甚至根本不具备自行设计生产高等级锁具的能力。这也是目前市场上国产锁具质量普遍较差的根本原因。那么，锁具产业在市场营销方面需要进行哪些改进?

锁具产业现状：高端市场增长迅速

财产不被盗的需求也成为了推动锁具发展的核心逻辑。锁是与私有制是同步诞生的，其目的是为了保护自有财产不被盗。三簧锁具有20余种钥匙的选择，凸轮转片锁却有80余种，弹子锁的钥匙编号达到2500余种，改良后的弹子锁的钥匙选择可达到100万种。显然，这一时期的锁具是基于被陌生人开启的概率而确定的换代级别，三簧锁最终被弹子锁替代。

概率这个东西很有意思，哪怕是100万分之一的概率，说明在100万个钥匙编号中，这把锁最终还是能被打开，这说明锁只是相对安全的概念。这一时期的锁由于采用机械装置被统称为机械锁。

机械锁不是真正的具有安全保障的锁具，究竟何种识别技术具有唯一性，换言之：只有锁的主人才能开启它呢?指纹、眼球虹膜具有唯一性的概率最高。经过数十年的探索，指纹锁已经开始登堂入室。指纹锁是一种以人体指纹为识别载体和手段的智能锁具，它是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金工艺的完美结晶。指纹锁一般由电子识别与控制、机械联动系统两部分组成。指纹的唯一性和不可复制性决定了指纹锁是目前所有锁具中最为安全的锁种。

指纹锁以广泛应用于政府、金融、保险、别墅等高端、保密应用场所。它依靠的是生物识别技术，并采用软件编程的方式结合高精密的算法。这种锁被统称为智能锁，或者生物智能锁。

在锁具产业追求终极安全的过程中，出现了一种过渡性的产品——密码卡锁(或叫：电子卡锁)，俗称：电子锁。它通过设定六位密码的方式开启锁具，或者是采用IC卡内置的芯片感应开启锁具，或者是两者兼而有之。

然而，在具体的使用过程中，密码容易忘记(或盗贼水平提高，他们用特殊物质洒在密码键盘的表面，在业主操作过键盘之后，键盘上就会留下指纹，他们根据指纹很容易窃取密码);卡锁的卡片容易遗失等问题的出现，电子锁在目前的市场上受到诟病。

中国高端锁具市场目前以每年20%以上的速度高速增长，未来空间喜人。且随着产业链的完善，上中下游都各施杀手锏，概念跌出，让人丈二和尚摸不着头脑。归根结底，其利矛与坚盾之间的矛盾才是消费、采购的基础。

锁具产业营销：创新是关键

锁具是我国五金制品行业的传统产业，在经济全球一体化的大背景下，锁具行业力求转变发展思路，满足国内外不同层次消费者的需求，实现锁具行业又好又快发展。但是门窗锁具也存在一定的问题，中国的锁具企业规模小，锁具龙头企业不多，不能很好的带动锁具行业的发展。

中国的锁具进入门坎低，锁具企业自身缺少品牌意识，不注重品牌的建立，有些企业只是家庭作坊式，资金、人力、技术、管理等因素制约其发展，对品牌的意识更是缺乏。锁具企业应该加强品牌建设，提升锁具企业的竞争力，规范锁具市场。

目前市场内88%左右的锁具产品来自浙江省内。其中，义乌本土占28%左右，厂家直销比例高达70.5%，以生产中低档的锁具产品为主，高端产品稀缺。由于锁具行业属于劳动密集型行业，入行门槛低，专业化程度不高，竞争日益白热化。

门槛低，锁具产品的市场就缺少规范性，一些产品的同质化现象严重，产品没有特色，鱼龙混杂，真伪难辨。

原材料成本的增加，一些锁具企业采用了价格战，增加了锁具市场的无序竞争，加重了锁具行业的发展。

业内表示，在“十二五”期间，锁具将尽快形成以龙头企业为核心，建立完善的协作配套体系，拉长和完善产业链。

另外，锁具产业将以品牌为纽带，创新市场营销模式，发挥传统有形市场、专卖店、加盟店以及各类展会平台的作用;利用现代网络和信息技术，大力发展网络销售交易平台的作用。