又是一年陶瓷展 各种滋味尽不同

马上到2013年的5月底，一年一度的陶瓷展览又要开幕了。回想从事陶瓷行业二十多年来的经历，对陶瓷展览可谓期盼、兴奋、激动、收获，各种体会都有。
　　
　　最初参观展览的体会，一个字：渴。
　　
　　本人从事陶瓷生产和技术那阵子，应是上世纪九十年代初。和所有陶瓷专业的管理人员一样，走进展览馆的我们，是以一种“贪婪”的目光和“饥饿”的心情去奔赴广州琶洲展览馆的(前期展览，是在广交会旧址，即广州火车站前面的展馆)。新工艺，新设备，新材料，样样尽收眼底，唯恐漏掉一样;现在看来90%的广告宣传资料，也许是没有用的，但是当其时，可是如获至宝般，尽收在袋子里，从来不嫌累。讲起袋子，也是如同刘姥姥进大观园，色釉料公司的各种袋子，人家本来是做广告用的，那时候属于稀缺物资，满脸兴奋的人们，往往为了一个小资料袋，排起长长的队伍。如果偶尔一年，没有参观陶瓷展览，同行议论起某个新技术、新动向，而你茫然不知所谓，你心中的后悔就别提多大了。
　　
　　后来年龄渐渐大了，从事行业的时间长了，免不了和生产、销售陶机设备、色釉料的公司打交道，去参观时的待遇，又有不同。一来脸熟，二来确实有帮衬，这些朋友的公司招待起来就格外亲切些。趁人不注意，塞给你个小礼品(小笔记本，小刀，茶杯类)，你就觉得无尚光荣一般。如果能坐下来，让业务员介绍给这些公司的总经理之类见面，握手、递烟、敬茶，那就不得了啦。这个级别，也许就从普通观众，到专业观众，再到公司客户，再到公司专业客户，然后到该公司专业贵宾，无形之中，升到了观众中的“八段”高手了。参展公司从某个时候起，客户洽谈的桌子上，也学习国外，摆起了小糖果饼干、罐装的饮料等。一边看着资料，一边喝着饮料，一边和公司的销售经理们了解一下新的内容，偶尔公司内部搞宣传的，噼里啪啦亮起闪光灯，虚荣心马上把你包围得满满的———感情八段的待遇，和初级入行的，那是天差地别的。很多公司大张旗鼓花费很多展览费用，重点招待的，也是过往的“八段”客户和潜在的“初段”客户。
　　
　　办完展览，有头有脸的公司，晚宴招待贵宾是必须的。说起招待晚宴，用一个字形容：累。
　　
　　进入金刚公司，进行了两年的辊棒销售。以前被人招待，现在要招待人家了。提前个把月，就要派请柬、打电话;展览会期间，眼睛必须特别尖，留意自己的客户，大声叫出人家的名字、职称，和客户热情地攀谈，这头顾了张三，那边千万不能慢待李四。晚宴当天晚上，当然是最紧张的。公司的VIP客户，如果没有按时出现，免不了电话催促;统一的正装，统一的服饰，恭恭敬敬在电梯口迎接客人，为迟到的客人安排座位;当然，比较头疼的也有，有时候来的早的客人坐了比较好的位置，来的晚的贵宾又如何落座，可得煞费苦心。晚会抽奖高潮到来，免不了饮酒祝贺，往往舍命陪君子。喝高了，休息二三天才能缓过劲来。销售人员，有时候也不容易。
　　
　　从事媒体工作，对展览的体会又不一样。用一个字形容：忙。
　　
　　由于陶瓷展览会是一年一度的行业盛会，因此，此时投放广告也是事半功倍的好事情，所以，平时门前冷落车马稀的报社，也是经常有贵宾上门，落实广告事宜。和广告客户谈天说地时，客户免不了骂娘：这展览会，一年一次，太频繁。不去吧，怕竞争对手传谣言，说你公司倒闭了;去吧，每年开销不老少的，另外，主办方是今年你坐庄，明年他开锣，两头得罪不起。我们赶紧劝劝，该花的钱还是要花，说不定展览期间一不小心谈成一两单大生意，什么费用都回来了!客户脸上也就绽出一丝丝苦笑，聊以自我安慰吧。
　　
　　拉拉杂杂谈出本人参加陶瓷展览会的体会，窃不可取笑尔!
　　
　　祝贺2013广州陶瓷工业展览顺利开幕!