建材推广品牌全案策划公司：万水波解析亚士漆在新零售市场如何走出差异化之路

　　2020年以来，受疫情影响，涂料行业线下渠道销售遭遇重大冲击，涂料“新零售”概念成为众多企业关注的对象。

　　作为涂料头部企业的亚士创能，就积极推进数字化转型，在“新零售”方面取得了不菲佳绩。应该以召开“亚士SOK经销商大会暨新零售尝鲜会”开始，亚士创能正式宣告进入新零售领域，并与阿里云达成数字化转型战略合作。

　　亚士创能不仅与阿里云达成合作，还与其他著名的第三方服务机构达成战略合作，多方合力，强强联手，共同推动涂料品牌实现新零售数字化转型，在新零售领域玩出新花样。

　　率先在涂料行业，推动新零售数字化转型升级的清华大学客座教授，万水波品牌咨询集团创始人万水波老师，对此有深刻见解。

　　万水波老师曾提到：无论是头部的立邦、还是后发制人的三棵树、亚士创能等品牌。在新时代、新机遇、新挑战的竞争环境下，想实现数字化的战略升级，始终离不开“差异化”的竞争。大部分涂料企业都看清了新零售时代赋予涂料行业发展的新机遇，如果继续走在“寻常路”无疑在加速奔向红海市场。

　　那么如何实现品牌再次升级、商业模式再次升级、新零售模式持续赋能与品牌，成为当下很多企业关注的问题。不同的时代背景造就不同的商业模式，如今在互联网技术大发展的背景下，相对应地诞生了新零售模式。

　　万水波老师在服务诸多涂料企业的过程中，总结认为同传统涂料零售业务相比，新零售的商业模式，需要专注四点差异化，才能持续实现高增长。

　　亚士创能作为中国建筑节能与装饰材料主板上市第一股，对外的感受是做建筑涂料和外墙保温出身，做工程很强势，但是在内墙乳胶漆领域是处于相对“弱势”状态，通过提升了亚士漆，在家装市场的再定位认知。

　　只有持续强化“全净味内墙水漆”的定位，才能在新零售市场，形成战略合力，才能真正做到“士不可挡”。品牌的背后是代表一个品类，品牌推广的过程，就是在推广品牌的价值，价值决定价格，价值决定一个品牌的级次。

　　产品的差异化，就是找到每款产品的“长板”。做极致的产品，提高品质，卖点要清晰而独特，不能随大流或者人云亦云。从包装、品色、功效多个维度全面提升，提升产品的核心价值点，强化产品的唯一性和排他性。产品是渠道的盈利“工具”，消费者买的不是产品本身，是产品背后给消费带来的好处，买的是放心、自然、健康。

　　在涂装一体化的时代，涂料需要通过咨询服务、设计服务、涂刷服务等等环节来完成，而亚士漆新零售模式开启涂装合伙人模式、校企联办、涂装人才培训等实施路径，为消费者提供便捷的本地化、标准化、专业化的服务。

　　涂装的新零售模式，由于线上模式推行的非常成功，从而直接击中了消费者、传统经销商、工长等群体的关键利益链条。未来是线上线下联合、上下游资源整合、厂商一体化联合，多种形式、多元化、多渠道的模式去发展。推动产品在市场上由弱变强，价值与价格双驱动，双提升的良性循环发展之路。

　　万水波老师认为，涂料新零售板块除了面临上述的整合，还有一个销售通路的变革，传统涂料零售板块很难解决多次运输、高库存压力、中间成本高等问题，数字时代推动新零售市场加速发展，谁先布局谁先赢得市场竞争的先机。”

　　万水波老师表示，当前涂料行业正处于一个重要的转折期。市场有危机就有转机，危机的背后都是新的商机，意味着未来拥有更大的市场发展机会。关键是看谁能建立起强区隔的品类性品牌；看谁能创建起新的发展商业模式；能看得准趋势、抓得住机遇、做得好渠道。从品牌战略层面去推动新零售业务的发展，是中国涂料行业未来发展的新趋势。

　　万水波品牌咨询集团专注建材行业全案策划16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

　　持续帮助更多建材企业，打赢一场场以少胜多、以弱胜强的品牌突围之战，帮助更多的企业梳理自己的商业模式，打造核心竞争力，实现弯道超车，聚焦细分市场，成为自主赛道之王。

　　万水波，清华大学客座教授，专注于建材行业全案策划16年；致力于成为中国建材行业的“麦肯锡”。为上百家企业进行品牌全案整合策划服务，近年来战略性推动包含海尔、立邦、东方雨虹、三棵树、欧派、华润、简一、德高、大禹等9家行业龙头在内的上百家企业实现业绩增长，协助其中多家企业营收破百亿。