家居建材联盟(家居建材品牌网)

 

联盟这个词，自古有之，春秋战国、三国就是典型的联盟汇战，分分合合、合合分分，都围绕利益，无非时间角度不一样，跟你联还是跟谁联的问题。如果没有联盟，也许你会因为弱小而被抛弃、灭完掉；你即使强大，秦国一样强大，也会遇到苏秦合纵六国以抗秦的战略思想，并最终组建合纵联盟，任从约长，兼佩六国相印，使秦国十五年不敢出兵函谷关。联盟解散后，齐国攻打燕国，苏秦说齐归还燕国城池。

没有联盟不行，有联盟却又联而不盟！

一、我们家居建材的联盟常态

二、知己知彼知地形

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三、联盟的形与势

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

我们怎么做好联盟的形呢？知道自己几斤几两，自己优势，把基础做好。什么是基础，你对客户研究，就是做基础，你做方案融合，就是做基础，你对方案讲解，就是做基础；你对联盟品牌的安装进行融合，就是做基础。不要因为麻烦，而不做，而是因为麻烦，对手不做，你做了，你就胜人一筹。你把制度做好，大家相互遵守，老板带头遵守，就是基础。不要三天一改，一个月一换。

善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

善战人者，如转圆石于千仞之山者，势也。

作为老板，应该去找到外部与内部的势能，为你的组织团队赋能。

不要寄托所有在员工身上，所有的员工都会贪生怕死，所有员工都害怕努力而没有收获。

所以：策略方法+武器弹药，是你应该要去做的势！

对于联盟团队少，不要总要去做什么走小区，走渠道，那不够现实，本来你们团队就弱小，再去做那些分散人力的渠道，你就是找死。而是聚集在一起，做能够做的事情。共同一起的电话营销+社群组建，这是你小联盟、小团队能够操作的，一个品牌一个人，在一个店面集合，2个小时猛攻电话，加微信，然后组建群，在一个星期内，组建成一个社群。

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一群人，在一起，分析你目前成交过的客户，哪个客户背后圈子值得大家去嵌入进去。如果这个客户是某大型单位，他购买了你的产品，信任已经产生，他背后的单位圈子，肯定有购买的，更何况一个联盟的产品，更是购买几率大。是否跟他联盟，通过利益+名誉来撬动这个圈子呢？这是信任的推动，同时又抢到了对手的前面。【以逸待劳，提前抢夺】

大客户的深入融合：大客户对方案的要求更加苛刻，单值更大，利润也会高，而大客户的跟进时间也会长，这就给了我们联盟方案跟进的机会。如果每个品牌一个月拿出一个大客户来共同研究，做方案，做主攻，那就是无量功德。

我们要联，就要联得有高度、有气质、有骨气、有结果，不要随波逐流，不要焦虑重重，你打你的，我打我的，就行了！客户这么多，何必要争夺，找到自己的客户，你的潜力无限。

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