建材市场加盟(杭州恒大建材市场)

 

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10月27日，位于杭州经济技术开发区德胜东路上的杭州浙宝建材家居城首迎开业，吸引了喜临门、芝华士、金尊凯萨等知名品牌商入驻。同期，国际家具展销会的200多个规划展位、4万多平方米的规模也将迎来1万多人次参展。

在建材行业市场略显冷清的当下，杭州浙宝建材家居城实现了市场订单与家装配套设计的无缝对接。董事长施亮每每谈到经营模式都会语惊四座：以不卖只租紧跟市场变化，整合配套资源，借联合投标接单实现适销对路。

□时报记者 赵琦

饱和利润比资金回笼重要

不卖只租适应市场变化

在13.6万平方米的商业体上打造一个华东区域的建材、木地板、陶瓷卫浴、淋浴房、木门、家具、办公家具、床上用品、窗帘、墙纸、酒店用品、厨房设备、空调、冰箱等首选MALL购物城。

2005年底，杭州闽发石材工艺品市场创立，是董事长施亮整合建材家装领域、联投招标赢得市场订单的梦想起航的时刻。

2002年转型石材行业，2005年底办起石材市场，2015年底收购恒大建材……施亮的每一步都走得很稳很从容。

他苦心孤诣创办的杭州闽发石材工艺品市场，通过了杭州经济技术开发区管委会立项，经浙江省、杭州市政府批准，进入杭城的专业石材市场。

看中了周围盘踞着四季青服装批发交易市场﹑杭州恒大建材陶瓷品市场﹑红星美凯龙·金茂家居MALL、中国轻纺城·杭州瑞纺联合市场﹑义乌小商品城·银沙联合市场等30余个大型专业市场，及由此潜在隐含着1.5亿消费人口的商业潜力，施亮不惜投入了2亿多元的资金。

大﹑中型钢房﹑加工房﹑堆场﹑营业房及商住房，一期开发用地280多亩、二期开发250多亩,他一心构筑梦想中的建材家居购物之城。该市场最终被中国建材市场协会评为质量﹑服务﹑信誉AAA示范企业。

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此后的10余年，也是互联网线上市场对传统建材市场猛烈冲击的艰难破蛹期，施亮的梦想却从未泯灭。直到杭州浙宝建材家居城即将迎来销售量突破1000万大关，航母终于扬帆破浪，逆势前行。

谈及经营模式，施亮的选择却显得与行业常理反其道而行。与往常其他同类市场与商户签订一次性买卖合同不同，施亮采取了不卖只租的模式，即与商户签订短期租赁合同，并根据市场需求动态随时调整入驻品牌。

这意味着，施亮放弃了急功近利回笼资金的巨大诱惑，选择以饱和利润、零借款的市场运行模式，适应市场变化，在后续建材家居原材料选购上轻装上阵。

整合资源联合投标

接单数据帮忙找到心仪材料

眼下，总面积13.6万平方米的杭州浙宝建材家居城虚位以待。陶瓷、卫浴、移门、淋浴房、吊顶、橱柜、木地板、建材五金、软体家具、床垫沙发及实木套房、红木及办公家具、酒店厨房设备、电器、酒店餐饮家居、酒店餐桌、中档民用家具、办公家具、窗帘、墙纸等配套建材家居将成为消费者采购的一站式首选。

施亮的梦想并不止于此。

市场是经营户的窗户。他将杭州浙宝建材家居城形容成是一个接单平台，将配套整合的建材家居商户联合起来，共同应对重大项目招投标，既实现客户采购成本的压缩，也将形成杭州浙宝建材家居城核心竞争样板式品牌溢价力。

商户70％的业务都将借此延续，再通过数据软件分析解决采购方案的批量化定制。他说。

建材家居行业的发展路在何方？市场始终存在，适销对路是确保用户黏度的试金石。这是杭州浙宝建材家居城保证商户黏度的秘诀。施亮神秘一笑。

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