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建材生意(建材生意赚钱吗)

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来源：互联网
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2022-08-13
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建材生意(建材生意赚钱吗)

家居建材装修常识：贴瓷砖时，热水器的排气孔要预先打好的，如果等贴好瓷片后再打孔，就不方便了。

江成在大学里读的是营销专业，放假后他想自己找个地方实习实习，父亲却说：我看，你不如先来我的建材店里练练吧。

眼下正是装璜建材销售的旺季，江成跟着父亲忙前忙后地帮忙打下手，几天下来，就把店里的销售情况熟了个七不离八。

这天，父亲拿出一张机票，说自己要去趟北京，可能要半个多月。临走时，父亲把建材店交给了江成打理，说：我也不指望你赚钱，你自己对照下进货单，除了亏本生意不能做，其他的你爱怎么做都行。记住，没事别打我电话，自己拿主意。

这个简单，江成胸有成竹地满口答应。因为他知道，店里几十种建材的价格已经难不倒他，即使记不住，也可以抽空拿出进货单对照一下。扣除房和租税收，大概利润在30%左右的生意就可以做了，反之则不行。

父亲前脚刚走，后脚就有顾客上门了。来的是一个中年妇女，指着店里正中央占了大半位置的石膏板，问道：老板，石膏板怎么卖？

江成知道，石膏板是眼下房子装修中用的虽然不是很多，却是最先用到，也是不可缺少的材料，一般进店来的顾客最先看到的总是这个，问的也总是这个。于是他自信地答道：17元一张，质量很好的。太贵了，别人才卖15元一张，你的要17元？中年妇女可能已在别处问了价了，摆出一副熟门熟道的架势。

不过江成心里有底，这种石膏板进价就在15元了，15元一张出售根本是不可能的，除非商家脑袋进水了。于是他肯定地说：阿姨，15元的肯定不是这种质量，我们的这种石膏板15元是百分之百买不到的。根本就是一模一样的，小兄弟，你做生意一点都不老实！中年妇女显然不想磨嘴皮子，见江成不肯松口，也没兴致去看店里其它的材料，抬腿就走出了店门。

接着，又来了几拨买建材的，都在问了石膏板价格后就立马走人，显然也是嫌价格高了。

差不多一天过去了，江成连一单生意都没有做成。难道是自己记错进价，把价格报错了？要不然平时生意繁忙的店怎么一到自己的手上就冷冷清清了呢？他急忙把进价单翻出来对照，可进价单上明明记的是：石膏板---单价---15元/张。如果按15元卖的话，这生意就肯定是亏本了。然而老爸交代过，亏本生意是万万不能做的，自己该怎么办呢？这可让江成郁闷死了。

如此情形连续三天，因为那石膏板的价格谈不来，店里的生意冷冷清清。江成百思不得其解，直到第四天……

这天来的顾客是个姓李的木匠师傅带来的。由于大多数的主家对买装饰材料不是很懂，又不放心全部包给人家做，便在买材料的时候把内行带上，自己看材料砍价。李木匠经常把主家往江成家的建材店里带，有时候父亲还要请李木匠喝酒吃饭。一来二去的，江成便也认识了他。

李木匠熟门熟路地把顾客往江成的店里一带，自己便在一旁气定神闲地喝茶，任由主家和店家讲价。当听到江成报石膏板17元一张，在和顾客讨价还时，李木匠竟忍不住插嘴道：你爸都是算给我14元一张的石膏板，小老板，都是老熟人了，优惠点！

怎么可能呢，这个价格进价都不够的啊，我爸不会这么糊涂吧？江成感觉自己的头都大了。真是见鬼了，这些人都好像约好似的来蒙自己，难道是欺负自己年少无知？旁边的李木匠见江成不相信，便提醒道：你可以看看以前的单子，看是不是14元？都老熟人了，老叔我还骗你不成！

江成将信将疑地把以前的出货单拿了出来，一对照，晕了！千真万确，出货单上写着：石膏板--单价--14元/张，可进价单上也明明写着：石膏板--单价--15元/张。是老爸糊涂了，还是自己糊涂了？最后，实在没主意的江成只好拿起电话，给北京的父亲拨了个电话。

电话接通了，江成问父亲：咱家的石膏板，您真的14元一张卖给李叔的？是啊是啊，哪不对吗？快点说，我正在跟人家比赛爬长城呢。父亲有点不耐烦，急匆匆地答道。

可您进过来还15元，那不是亏本了吗？亏本？不是交代过你吗？什么都能做，就是亏本生意不能做，李叔带来的生意是一定要做的，明白吗？自己掂量着拿主意，没事不要烦我，知道啊？接着不等江成说话就把电话给挂了。

听了父亲的一番话，江成不但不明白，反而更糊涂了。此时，顾客已经等得极不耐烦了。眼看着手边的生意又快要黄，想着自己几天来都没有下到一个单子，江成豁出去了：亏本咱也认了，先开个张再说。索性爽快地说：好！既然是老熟人，那咱亏本也认了，14就14，要多少，点货吧！说完，唤过工人就开始搬货。

主家也是个年轻人，亲眼看到这个过程，不由得朝李木匠赞赏地点点头，说：其它的材料，也在这儿定了吧，不过价格要优惠点。

见此情景，江成不由得高兴了起来，但他心里仍是十五只吊桶打水，七上八下。除了石膏板，对其它的装饰材料，江成可不愿再亏本了。在报价时，他在进价的基础上暗暗把利润统统上升到了30%。而那个顾客呢，通过对石膏板的杀价，这时已经完全信任了江成，那价格江成报多少就是多少，几乎都没有二话。结完账，那顾客不但直说江成够意思，还掏出手机联系另外一个正在筹备装修的同事，让他也来江成店里买装饰材料。

说也怪，这以后店里的生意一单接着一单地忙了起来。晚上，江成细细核算了自己成交的几笔生意，发现总体上看，店里不但没有亏本，利润还有了提高。仔细想想他突然明白了：石膏板看似亏本了一元，可是量少价廉，十几张石膏板也就亏了十几元。而其他的木工板，油漆，柚木板等等，价格和用量都高出石膏板好多倍，在石膏板上亏的钱很快就在其他的材料上赚回来了。其实做生意最重要的，是研究顾客的心理，顾客不可能对各种材料的价格了然于胸，当知道店家少数几样东西便宜时，便认定店家所有的东西也都是最低价。结果是皆大欢喜，甚至还会成为店家的活广告，为店家提供一些宝贵的潜在商机。

从那以后，江成天天都在做亏本生意。不久父亲从北京回来，细细一盘算，这一阵店里的生意和利润都比上年同期多出了一半，他开心地拍了拍儿子的脑袋：小子，你总算是悟出来了，亏本生意不亏本哪！

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