O2O电商开启南安水暖卫浴行业转型之路

　　南安卫浴产业起源于上世纪70年代，是国内最早从事水暖卫浴行业制造销售的基地之一。曾几何时，南安水暖供销大军遍布全国，掌控了全国约70%的销售终端。08年全球金融危机以后，很多广东、浙江卫浴企业都开始由出口转向内销，南安卫浴企业面临着很大的竞争压力。但是近几年，随着互联网的发展，南安卫浴O2O电商异军突起，受到了业内人士的广泛关注。下面我们就来了解一下南安卫浴电商的发展状况。

　　2015年6月，中国水暖城O2O平台启动。中国水暖城O2O平台是泉州玖伍电子商务有限公司基于南广传媒科技95移动电商系统上精心打造的服务于水暖、卫浴企业及品牌、厨卫企业及品牌、五金配件供应商等的中国最大的水暖卫浴垂直电商平台。中国水暖城O2O平台积极响应南安市政府关于建立三个千亿产业集群的总体规划，全面整合中国水暖、卫浴产业的资源与配套项目，重点推进水暖、卫浴产业升级，提升水暖、卫浴企业综合竞争力，强化中国水暖、卫浴的产业集群优势。中国水暖城O2O平台一经推出，广受市场推崇，平台吸引了众多品牌水暖商家入驻，招商工作进展十分顺利。

　　之前一直对互联网“不感冒”的南安市河南固始商会成员也开始蠢蠢欲动。“现在商会有二三十人加入这个平台，我们也希望能在平台上找到更加优质、高端的合作伙伴。”南安市河南固始商会会长汪流学说，这个平台年费不高也是吸引大家入驻的一个重要原因。固始商会成员主要是从事水暖半成品的生产和销售，对电商了解并不多。依托此次机会或许可以让协会成员乘上转型升级的东风。业内人士认为，中国水暖城O2O平台一出现便吸引了500多家商家入驻，其中不乏水暖半成品、电镀等配套供应商，从一定程度上表明行业互联网意识开始增强。

　　据吴文福介绍，中国水暖城O2O平台上没有代理商入驻，只和厂家合作。平台的目标是服务1万家企业，供应商入驻平台马上就面对着一万个可能的合作伙伴，那他所能产生的销量就多，走量可薄利多销。入驻的商家仅需要提供产品，并不需要有电商经验，其他包括店面装修、设计都由玖伍电商完成。厂家只要把一个二维码贴在产品包装盒上，便可替代以往的网站和画册。虽然目前仅有500多家商家入驻，可吴文福对这个模式很有信心，相信入驻商户很快能够以指数级增加。

　　南安奥驰卫浴在电商方面起步较晚，作为三四线品牌一直没有受到太多的关注，直到今年奥驰卫浴才开始受到很多人的关注。2015年10月份，奥驰卫浴与同城的建材资讯宝联手，启动奥驰卫浴O2O项目，以创新者的姿态杀入卫浴电商领域。在建材资讯宝创始人黄鹏飞建议下，奥驰卫浴开始进行传统营销渠道的改革，对空白区域采用O2O加盟模式招商。之前卫浴行业的传统招商模式是工厂->

　　省级总代理->

　　地市级批发商->

　　县市级批发商->

　　终端零售商->

　　终端客户。这种层层代理的模式导致各层级代理商为保证利润而对产品层层加价，最终导致终端经销商的利润空间遭受极大限制。而奥驰卫浴新型O2O加盟模式是工厂->

　　县市O2O加盟商->

　　终端分销商或终端客户，通过O2O县市加盟商把产品批发到县级市场，统一线上线下批发价格，打破传统的层层代理批发模式，减少中间流通环节，实现渠道扁平化和加盟商利益最大化。

　　据了解，奥驰卫浴的最大特点是O2O加盟商不用在经过总代和二级批发商就能直接从厂家进货，从中降低了O2O加盟商自身的仓储、运营管理成本和资金压力，也从中降低了投资风险。O2O加盟商只要通过电脑或手机即可以在奥驰卫浴官网完成下单，其庞大的库存量和时时更新的现货供应为经销商提供了现货保障，从中降低了O2O加盟商的库存和资金压力，最大限度了保证了O2O加盟商的现金流。除此之外，由于目前完善的物流体系，基本可以实现当天下单当天供货的快速供销体系。

　　奥驰卫浴O2O加盟模式因其渠道短、库存量大、产品更新快，而且交易简单、交易成本低等优势，因此，奥驰卫浴O2O加盟模式一经推出便受到很多传统卫浴经销商的欢迎。由于奥驰卫浴O2O加盟模式省去了总代理和二级批发商等中间环节，为O2O加盟商挤出了更大的利润空间，O2O加盟商从奥驰卫浴官网进货即可享受到总代理的各种优惠政策，因此，产品的高性价比也成为很多卫浴经销商选择加盟奥驰卫浴的另一原因。

　　2012年，九牧厨卫电商O2O项目启动大会在软件园二期成功召开。九牧厨卫营销总裁张彬、运营副总裁刘启乔、厦门又一城软件科技有限公司CEO麦佩雨等部分领导共同出席了会议。据悉，九牧开启的O2O项目是九牧厨卫与又一城公司合作两年来的新突破，将九牧电商信息化运营推上了一个新台阶。O2O优势在于将线上与线下商务机会完美结合，便于交易、发货、全程跟踪、资源整合。九牧开启O2O交易平台，不但能够实现九牧总部对商品、库存、订单数据、顾客信息等整体资源的把控，同时把网店与实体店完美对接，让消费者在线上享受优惠价格的同时，又可享受线下贴身、配套的服务！

　　九牧厨卫作为中国高端卫浴领导者，连续五年成为建材全网销售冠军，成为天猫家装2.0战略合作伙伴，为消费者提供体验、测量、设计、配送、安装、保养一站式服务，完善O2O消费体验。2015年，九牧官方商城上线日，九牧官方商城独家开放大件商品免费送货上门和安装服务，凡购买马桶、浴室柜、智能机都可以拨打电话进行预约上门安装，这是九牧进军O2O电商的又一重要旅程碑。

　　Q2O模式为南安水暖卫浴行业带来更大的市场，从生产加工跨界拓展为流程控制、产品研发、市场营销、客户管理等生产性服务，向服务提供商转型，南安水暖厨卫品牌企业开始尝到甜头。走过30多年的制造之路，南安水暖厨卫企业并没有停下脚步，颠覆传统，闯荡电商之路、转型品牌服务商，大胆创新商业模式，站上产业转型升级的新起点，迅速捕捉到线上与线下互动的趋势，引领水暖厨卫销售渠道新的。（本文为企业供稿）