专题采访杨彬：建材商家参加中国泛家居博鳌论坛能获得哪些收益？

　　今非昔比！在建材家居圈里混了十几年以上的老板会有这样的感慨：十几年前若想进居然之家、红星美凯龙、月星家居都得要排队，如果想挑一个好位置，不送点礼肯定是没戏，因为那时去家居建材商城的人比去超市的人还多，碰到节假日商家搞活动，人满为患。而如今呢，全国各大家居建材商城，人气不再，门可罗雀，一派萎靡颓废的景象。

　　是什么原因导致这样子的呢？建材装饰行业到底发生了什么？中国泛家居博鳌论坛究竟能给建材商家带来哪些好处呢？我们今天邀请到了中国泛家居博鳌论坛副秘书长杨彬先生为我们讲解一下。

　　当下，每天都有建材商家从家居卖场撤离，家居建材商城越来越空了，有时走进去猛不丁还以为家居建材商城倒闭了呢！我想问一下，就此情况杨秘书长怎么看？

　　一个时代有一个时代的产物，一个时代有一个时代的业态，家居卖场的辉煌已经成为了过去，要想存续过去那种经营方式和运营模式，到最后肯定是关门的，就像有了电灯，开蜡烛店一样。

　　了解建材家居行业的人都知道，最早建材家居卖场受到互联网电商的冲击，接着供应链平台截流，再到房地产精装的集中采购剥夺销量，再到后来完整大家居彻底冲垮了蜗居在各大建材家居商城里面的以零售为主的建材商家......2020年发生疫情，人与人之间产生隔阂，装修多频次接触渐渐减少，一体化装修占据了上风，成为当下主流。

　　未来家庭装修跟买汽车一样简单！这是我们尤主席说的，未来建材产品卖给谁？不是卖给装修业主，而是要供给整个城市装饰公司做配套，如同汽车零部件供给汽车厂家和汽车修理公司是一样的。这样说，大家应该清楚地知道当下卖单品的建材商家为什么销量越来越少的原因了吧！

　　确实如此，有了一体化装修，完整大家居既省钱又省心，装修客户怎么还会去买单品呢？请问杨秘书长，当下建材商家需要寻找什么样的出路呢？您给支支招呗！

　　建材商家光靠零售和自身拓客很难有发展前途，当下许多经销商死扛硬顶，最后还是心灰意冷地从家居卖场撤出了，甚至一些比较固执的老建材人，到如今赔的一塌糊涂，还想寻求一线生机......其实，许多聪明的生产厂家早不把经销商当一回事了，他们频繁跟互联网平台、供应链公司合作，成立大客户营销中心，专门针对房地产公司、全国大型装企和城市头部装企产生较强的粘度，其目的就是拓展新销售渠道，讲良心的厂家把经销商发展成服务商，城市所有销量归到经销商那里做服务，成为“厂家”直达“大客户”并有当地经销商做“服务”的三位一体模式。

　　通过以上几点来讲，思维脉络已经很清晰了。建材商家要想有活路，必须帮助城市众多装企做配套服务，不要跟装企来争抢客户。只要你抢了，你跟装企在做同样的事情，他们就不跟你玩儿，你就只能通过自己的渠道来卖货了。想想看，一个卖汽车配件给客户，怎么能跟给N家汽车生产厂家供汽车配件比得了呢！

　　当下建材商家若想生存下去，必须联合起来做完整大家居配套，服务于装企，若想取代别人，最有可能被别人取代你了。

　　中国泛家居博鳌论坛已经紧锣密鼓筹备了近半年时间了，据我所知，行业没有一个峰会有着如此精心策划，精心安排，经历这么长时间的筹备，想必对与建材商家现阶段发展和未来布局都有所策应和指导吧？

　　完整大家居模式已经成为当今装饰市场消费的主流，建材商家要么做“加法”做成完整大家居类型的装饰公司，要么把单品做精，加入到完整大家居供应链序列当中去，要么代理平台化“大家居”概念的供应链公司，为同城装企做配套服务，反正，把单一产品卖给业主，越来越难了。

　　大家都知道，建材商家卖惯了建材产品，养成了固定格式的“卖货”思维，客户很难从建材商家那里找到装修解决方案，更不用说完整大家居的养生必备杀手锏了，他们无法PK那些爱动脑子的设计师。此次中国泛家居博鳌论坛会从思维模式上改变商家，让他们读懂当今消费者心理，为自己重新找好定位。

　　建材商家要学会跨界，要实现一店多营，一店多赢。光卖一种产品肯定吃亏，建材商家要向小卖部老板们学习，不要死磕一种产品。这次中国泛家居博鳌论坛对接好项目平台，将为当下建材商家推荐上百种好项目、新项目、轻项目，在不占用店面空间，不增加投资成本，不增加营销成本，不增加人员的情况下，搂草打兔子，白捡一些钱，实现收入倍增。

　　这次中国泛家居博鳌论坛还给全国建材商家准备了电商软件，轻松把自己的店搬到网上去，把店开到客户手机里，实现网上24小时营业。线上网店与线下门店互动，相互补充。为此，中国泛家居博鳌论坛组委会还专门赠送参会商家一本《门店电商》操作工具书，简单易操作，赠送三个月电商软件，前期不花一分钱，效果付费，无结果不收费。

　　中国泛家居博鳌论坛将在全国每座城市设立办事处，帮助入盟厂家搭建“完整大家居”整体服务平台（其中通过成熟供应链+优质品牌原产地），实现全国免费代理模式+销售量入股分红模式，形成强有力的“区块共同体”模型。这次对于参加论坛会的全国建材商家而言，是一次“完整大家居”免费导入的机会，实现华丽转身，全英共舞。

　　许多建材商家一直苦于做不大，做不强，一来是单枪匹马自己在奋斗；二来市场竞争压力大，没有长期稳定客源；三来，店面开起来就是投入，从来不会把现有的店估价套现出来。多数商家自己挖坑，把自己埋在里面。

　　中国泛家居博鳌论坛与中国上市公司网、中关村上市公司协会等机构合作成立投融资平台，每座城市收购30家建材商家店，形成完整大家居同城分布式体验中心，集成共享装修模式做一体化整体输出。简单点讲，有建材商家经营不下去了，直接估价，高价收购，平台运营公司退回49%股份给建材商家，商家交割完直接拿现金回去享福去，年年有分红。

　　这让人太心动了！也就是说一个建材商家在店铺上投入了房租、装修、上样、运营等费用，比如说是200万，这200万平台公司直接给现金吗？

　　是的，一般分三次付清，不超过一年。一年不付清，店还是建材商家的，还带他们分红分股，建材商家零风险。

　　听说中国泛家居博鳌论坛组委会与中国地产华表奖组委会达成战略联盟，聚合了国内500多家房地产公司，帮助他们实现采购、装修托管模式，一体化装修，整体化输出，本地化服务，是吗？