家福特 来自深圳北美味道的区域建材超市（组图）

　　2005年的北京建材市场似乎有些沉闷，**的亮点恐怕要属来自深圳的建材超市家福特揭开神秘面纱，在亚北地区摆开占据北京房地产**热区域的架势。当时曾有人评论说家福特将与早先进入北京的世界第三大建材超市英国百安居形成“对峙”架势，但家福特北京分公司的负责人却说我们不和任何同类超市为敌，只希望在我们全国的战略布局中，让北京成为一个亮点。

　　家福特的地址选得非常巧，北五环往北安立路主路边，对面和前后都是城北比较**的楼盘，无论从四环还是五环的主路折拐过来都很便利。距离城铁立水桥站仅有一站地，为了方便消费者，他们还开设了几条不同方向的免费班车，就连距离他们不到1000米的北苑家园里，都可以坐到他们便捷的班车。

　　记者觉得如果是北京三个方向的消费者来这里会有点远，但家福特的负责人说他们就是要把这个店做成一个区域性的门店。一个建材超市的正常核心受众范围应该是5公里以内，辐射范围可以达到10公里左右，影响区域能达到15公里以外的很少。因为北京北部地区是房地产开发的重点区域，靠山吃山也已经足够了。

　　家福特的营业面积达到1.6万平方米以上，而且地上车库的泊车位都超过200个。家福特是一种典型的北美仓储式建材超市，把仓库和卖场合二为一，内部净高7到8米，空间的管理和利用更科学、更有效。

　　整体布局分为地上、地下两层，一楼的布置相对较软，类似宜家的沙发、靠垫、床、灯等商品的专区，给人耳目一新的感觉，还有一些小型的样板间装点得很有味道。这与地下经营油漆涂料地砖淋浴房橱柜等商品的区域氛围完全不同。可以说，家福特如此取舍恰恰与目前重装饰、轻装修的潮流相吻合。

　　家福特的店面大，陈列货品的先后顺序是他们按照该品牌各款式的畅销程度选取出来的，更符合顾客的实际装修需要，而且在一个区域内把所有相同规格的不同品牌商品进行陈列，您可以在一个区域内查看到所有相同规格的不同品牌商品，有利于各品牌间的横向比较，缩短购物时间。

　　更方便的是，为了用低价吸引顾客，他们把**优惠价格的产品摆放在与视线平行或更低的区域，越是高价的产品摆放位置越高。如果您倾向于购买便宜产品，那么可以说，**顺眼、**顺手位置上的商品就是您的目标。

　　任何建材超市只要一进入北京，从开业伊始就会打出价格战。因为以中国消费者的普遍消费水平而论，低价是**行之有效的促销手段。

　　家福特的负责人很谦虚，他认为在价格战中家福特不占劣势，但不会把“全北京**低价”挂在嘴边。建材超市有着庞大的采购网络支撑，价格具备竞争力是必然的，这是必要条件，不能说是优势。家福特没有自有品牌，但他们在各个城市开店的过程中都会汲取当地更为优惠的供应品牌。

　　家福特的商品价格极具竞争力。记者在部分品牌区域内看到，有的商品由于进行低价限量销售已经被抢购一空。今年“五一”黄金周，他们推出的7.5折+返券优惠活动场面更是火爆，到5月8日的凌晨3点都无法关门。他们针对附近小区集中购物的特点，展开了颇具规模的团购活动，折扣幅度简直达到跌破眼镜的程度。

　　家福特与其他超市一样，从开业就推出了商品无假冒伪劣的质量保证、30天内无条件退货服务、14天内差价返还、送货上门等诱人的服务项目。此外，家福特自己的装潢公司可以为顾客提供专业的设计服务，店里还有专业的导购为您答疑解惑。

　　很多建材超市总说是一站式购物，但真正实现的并不多。来到家福特门外，你会发现在左右手的位置各有一个大型家电卖场大中和苏宁，买完了基础建材，不妨逛逛便宜的家电城，这才是真正的一站式“齐活”。

　　相比较百安居这些世界排名靠前的大型连锁建材超市，家福特的定位、销售策略、消费群体非常务实，他们希望用周到的服务和精挑的商品固定住自己的客户群，正像他们的标志小蚂蚁一样，团结就是力量，勤勤恳恳为人民服务。