建材行业的销售方式有哪些？对消费者有什么影响？

　　大家都知道如今受大环境影响下，建材市场的整体形势不景气，建材的销售商们可以说是使出了各种各样的销售方式和推广手段，那么建材行业都有哪些推广手段呢？这些推广手段又对普通消费者产生了怎样的影响呢？一起来了解一下。

　　我们来说说建材行业的推广。建材行业最常见和最经常用的推广方式就是联络业内人士推广，这是建材行业最传统的推广方式，一般来说，一个建材店的经营范围就是在一个区县级的范围内，销售范围相对较小，在这样的小范围中大广告的推广往往不起作用，因为能够覆盖的服务范围小。但是当地的建材装修设计师和一些装修师傅他们和业主面对面的推广反而能起到不错的作用，可是这种推广就往往产生了一些回扣的问题。所以说这样的推广是以消费者多花钱买单为代价的。

　　店面推广是各行各业最标准的推广方式，因为这样消费者可以更直观的看见商品的质量和外观，比在广告中看见的产品效果更具有真实性。消费者进了店能不能留住客人主要取决于店面的装修和营业员的经销方式，不但要让消费者愿意买，还要让消费者愿意介绍别人来买。店面的装修首先就要做到美观时尚大气，给人很新潮且一看就想买的冲动。地面推广也是非常重要的一种方式，店推再怎么厉害，消费者不来不进店那就没办法了，所以地推也是很重要的一种方式，要让消费者知道应该去什么地方购买。那么就要靠销售员到每一个小区每一户里面去推广，发传单、发广告。

　　店推和地推只是让消费者知道了能去哪里买，但是怎么样才能让消费者心甘情愿的买产品呢？我认为有以下几点是比较重要的。第一，推广品牌认证资格，建材行业的消费者大多都是不懂的，你跟他说太多专业的知识和内容他也听不懂。那你不如就告诉他，这个产品经过了某某机构的认证，符合什么什么标准，至于说你说的这个什么机构是不是一个权威的机构，这个标准是不是一个权威的标准你都不知道，那他就更不知道了。现在许多人只知道有了认证的就是官方的产品就放心了。

　　推广新概念，太老的事物大家都听得懂的事物现在大家反而不爱听了。全新的概念和听不懂的新鲜事物反而容易让人接受。就拿最简单的环保概念来说，你就告诉它我们这个板材采用了什么什么样新型的粘合剂，甲醛的含量标准是多少多少，百分之九十以上的消费者都不知道你说的这种胶水和普通胶水有什么区别，更加不明白这个甲醛释放量到底多少对才是安全的。反正你这样说了他就会觉得这应该就是环保的吧。

　　推广新科技和新制作工艺，不管这个全新的科技还是这个创新的制作工艺它的缺点是什么，反正它是新的，你只要把它是新的产品和别的产品没有的优点说出来就一定能吸引人。就像以前的PVC板一样，只要说出他的优点就行，防水、隔热、质量轻，安装方便价格又便宜。只要避开它寿命短易变色的缺点就行，消费者肯定会喜欢。

　　最后就是网络销售推广方式，这是新的销售方式，随着大环境下不景气的现状，很多品牌经销商开始考虑使用网销的方式，打破了传统的推广和销售方式，覆盖范围更广，有利于向更多人推广和销售产品，进一步扩大企业服务范围。缺点就是新客户对品牌线上销售的质量有疑虑，可信度不高，因为产品看不见摸不着，对于产品质量有不确定性的担忧。

　　好了，以上就是我为大家总结的建材行业的销售和推广方式，希望能够帮助到各位，谢谢大家。（图片来源于网络，如有侵权请联系删除。）