解读话捞平台：探新形势下酒水行业痛点

　　年年岁岁花相似，岁岁年年酒不同。酒水行业的发展，伴随着国内经济由于互联网+时代的到来，为不少中小带来了转型的压力。对于酒水企业发展而言可谓是几家欢喜几家愁。有很多传统行业依托互联网实现了行业内的华丽“蝶变”，有的企业则是出现了出师未捷身先死的局面。

　　毕竟互联网的全面渗透和普及不仅是改变了人们生活方式，同时也为企业发展注入了更多的创新元素。以国内酒水行业为例，酒水是中国人最喜爱的文化之一，最近几年备受80、90后青睐。丰富多姿的社会生活，使他们更加注重自由和个性化服务。这就要求了企业们要不断地完善自己的服务体系来迎合当下市场需求。在此最受益新兴消费趋势的酒种是：进口葡萄酒、进口啤酒，销量下降的酒种包括：地方中低端白酒、国产红酒、国产中低端啤酒。以刚刚结束的世界杯为例，啤酒销量巨大，但是小厂小公司却很难打开销量。这就是产品同质化比较严重，导致只能靠跑销量，这也意味着谁的市场份额高，谁就能在市场占据主动，这也导致了为了销量而买断渠道的行为。

　　1、经营成本高：有的企业已经采用了多渠道销售模式，但是各渠道独立，建立不同的操盘团队，造力资源重叠，浪费人力成本;

　　2、库存积压：企业已经进行全渠道销售，但各个渠道独立运营，所以就建多个仓库，造成库存大量积压，成本风险大;

　　酒水行业要如何做才能占得市场先机?最好的方式莫过于让平台直接和用户(消费者)对接。酒水行业的各大中小企业正是因为认识到了消费者对于酒类的网上购买热情，众多酒厂也都在积极地调整自己的销售和营销策略。用产品的品牌力量来释放平台价值。不同于其他平台，话捞旨在极大程度帮助消费者了解产品，并引导其放心购物体验，运用大数据分析，采取多样的营销方式推出契合消费市场需求的产品，从而提升企业收益及复购率。

　　话捞与各大资源平台都有战略合作，通过整合淘宝、旅游、手机数码、海外购物供应链、家装等平台优势，与各大中小企业的核心产品形成营销的模式，目前已为数百家零售品牌客户提供服务，服务的产业规模已逾百亿，覆盖超过5000万消费者。话捞更加精准地触达人群，为品牌定位高质量受众。

　　将酒水产品以及广告植入到消费者和用户手机里，点击既可对接到自己的线上平台，话捞APP向用户呈现出企业商家独有的广告位内容链接界面，每打开使用一次APP，企业商家至少完成一次视觉宣传营销!

　　再结合话捞话币卡使用，搭载礼物、兑奖、活动等营销手段中，与消费者形成互动，激发用户需求。了解到消费者在什么时候买什么酒，从而能够对产品结构进行迅速的调整。话捞平台与与酒水行业的结合，打破时间和空间的界限，使企业直接面对消费者，减少了中间环节，不仅节约了成本，更是拓展了销售渠道；扩大了酒行业的曝光率，对于行业内价格混乱、山寨、假冒伪劣现象提供公开化监控，有利于完善市场稳定，企业公平竞争。

　　话捞在企业原有业务的基础上，通过互联网技术实现用户对接，达到从需求收集到商品和服务满足的各个环节的整体能力提升。

　　对于酒水企业来说，话捞平台的初衷，是为了更好地整合线下的酒水资源，进行线上的推广，吸引更多的商家入驻，实现集中化经营；同时，通过互联网，打通酒水产品的销售渠道，扩充企业业务范围。为酒水行业打造成一个更加专业、高端的智能营销平台。