2018年红木家具行业的痛点分析及应对策略！

　　2018年已接近尾声，红木家具市场亦加速行业洗牌的步伐，大部分企业开始进入转型升级阶段，在坚挺前行中努力适应现代家居创新的市场需求，呈现出稳中求进的发展新态势。

　　据中商产业研究院表示，2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势，且增长幅度比往年有所加大，从整体来看，2018年红木行业发展相比去年表现平平，但由于红木家具集文化价值、传世保值、实用增值等珍贵的卖点，消费潜力巨大，整个红木家具行业的发展空间依旧十分广阔。

　　2018年，注定是机遇与挑战并存的重要跨越年，“进材难”和“涨价潮”是本年度红木行业发展最热的关键词，虽然在国际政策的干预指导下，“涨价潮”刺激了红木家具行业的消费需求，使市场有所升温，但同时也暴露了不少问题，本文就2018年红木家具行业存在的主要痛点进行分析，并给出相应的建议。

　　我们回望2018年，想必大家也深切感受到，原材料的稀缺和限进是当前红木家具企业乃至整个行业较严峻的问题。

　　国际公约组织（CITES）从2016年下半年开始到现在，就采取“禁木令”、“暂停贸易”等一系列硬性政策和措施对我国的红木原材料进口进行严格管制。

　　今年更是加大了对我国红木原材进口的控制收缩力度，众多红木原产国严禁某些红木砍伐并控制其出口量，尤其是对大红酸枝和刺猬紫檀的暂停贸易进口的措施导致红木行业市场受到的影响最为剧烈，促成了“一天一价”的催涨价潮，看似刺激红木市场升温暖象的背后潜伏的是红木家具企业面临生产成本上涨和利润收缩的压力和困境。

　　虽然从理想状态下的经济学理论来看，“物以稀为贵”必然导致物价上涨，刺激消费需求，促进红木行业经济增长。

　　但现实却是很骨感的，根据本年度市场数据分析，红木市场表现沉闷，商家经营压力较大，红木原料被禁止出口、禁止砍伐、数量收缩必然会造成厂家进材困难、成本上涨的窘境。

　　企业无奈之下，只能提高产品价格，通过价格血拼市场来保全维稳了，而价格战又将会让企业利润大幅缩水，局面就像业内某专家分析所说的那样：“红木行业似乎已经进入到一种恶性循环的状态”。

　　“接地气”即是深入到现代消费者体验感受，从单一的家居实用需求到多元化的艺术审美精神需求的过渡，从功能到品位的提升转变。

　　红木家具产品的设计风格应贴近现代人的家居生活品位需求，以产品设计表达消费者的使用诉求，迎合中西方多元化群体的审美需求。

　　但纵观我国红木家具卖场，目前市场产品的设计表现仍为单一化，亦仍然存在抄袭的现象，原创作品较少，创新力度不足或产品款式饱和状态，产品设计呈现的价值与消费群体的定位及需求呈不对应、不精准或不均衡的市场缺口，无论是企业网络媒体宣传还是产品设计上，都趋于同质化，这与我国红木行业设计研发的专业能力尚欠缺、红木传统“手艺人”紧缺、企业生产规模及自主研发能力不足等因素有关。

　　“互联网+红木”营销模式的兴起，迎来了红木家具行业新的春天，产品生产数量规模化激增，同时为支撑卖场进一步扩张，家具门面展示的需求量随之增加。

　　但由于2018年消费市场的购买力表现平淡，消费速度没能跟上，两者矛盾冲突造成整体行业产能过剩问题，也由于部分企业没有严格执行环保生产、监督管理的规范标准，导致环保问题严峻，而今年，东阳市红木家具厂“环保风暴”的停产整治行动已为我们敲响了警钟。

　　综合以上问题分析，我们可见，红木家具的疯狂涨价并非是自我导演的“炒作”之说，无论是消费者还是企业，都应正视两点：一、红木家具涨价已成必然的事实；二、红木进材难，增加企业的生产难度，同时也将加大消费者的购买成本。

　　故此，红木家具通过提价来缓解生产成本压力的调整或成企业的必然选择；而消费者显然更要趁早购买，还能获得更高的价值空间。

　　一、企业除了在生产能力可承受范围内，适当提高一点价格以弥补生产成本的压力外，尝试扩大原材材质种类的数量范围，不拘于珍稀木材“老三样”的局限发展；

　　二、提高研发设计的专业水平，以“开源节流”的方式，改粗放式加工制作变为精细化设计，同时考虑转变风格的发展路线，提倡新中式“轻奢”、“简约”的风格概念，以节省原材资源，提高利用率。

　　一、在家具设计上进行风格和功能的多样化创新改进，强调家居体验的舒适感，适应现代人生活，可采取全屋定制的一站式服务；

　　三、在推崇传统手工艺，保留和深挖中国传统文化符号和内涵的同时，应结合现代智能技术提升产品质量，以文化创意的形式，凸显产品的现代时尚韵感，提倡“精简”、“轻奢”的现代家居生活的文化概念。

　　一、企业应放慢节奏，审时度势，先立足于企业自身实际的发展需求，深化内部生产管理，严格加强环保整治的力度，绿色生产；

　　二、创建企业品牌的核心价值，由生产型转生产服务型升级发展，合理利用“互联网+红木”的营销模式，控制生产数量，稳扎质量，切忌盲目生产。

　　如今，红木资源稀缺问题已愈加严峻，为实现红木行业的可持续发展是当前重中之重，我们都期望红木家具行业的发展之光永不熄灭，毕竟，这条路还很漫长….返回搜狐，查看更多