2022家装深度观察NO15：家装行业的7个趋势判断

　　这个战场比拼的是规模、体量、每年开工数、完工数、企业经营效率、供应链效率、资金运用效率等。针对大众市场的整装产品将是体量最大的，这是一个典型的性价比市场，家装企业通过精密的经营控制，获取适当的利润，形成市场霸主地位。

　　第二个是，随着整装模式的头部家装企业的区域化扩张和全国化扩张，被扩张地区的本地装企将面临严峻的考验。如果仍然是以大众市场为主，在竞争层面面对头部家装企业的猛烈进攻，其丧失阵地的概率极高。

　　所以，本地家装企业要么趁头部装企还未进入巩固自身的力量，提升规模体量，在品牌层面完全占据本地消费者认知，成为本地消费者的优先选项和必选项。要么就是开始未雨绸缪，开始进入转型，建立更高级别的能力进入中高消费群体的市场，放弃原有市场。

　　第三个是，定制家居企业将与全国化头部家装企业、区域头部家装企业形成新型竞合关系。一方面和家装企业合作，进入家装渠道是定制家居企业的一条腿，这是合作。另一方面以自己的全屋定制家居产品为主导，联合主要品类的头部材料企业，整合各个城市级家装企业提供设计和落地施工服务实现另一条腿，这与头部家装企业形成竞争。

　　不论竞争还是合作，考验的都是谁能够更好的吸引消费者、服务好消费者，真正做到以消费者为导向，这才是赢得胜利的砝码。

　　第四个是，头部家装企业会逐渐放弃自主经营下的多业务品牌模型，集中火力聚焦单一品牌的发展。因为家装企业目前处在百年未有之大变局时期，天时地利人和，志在发展全国市场或者成为绝对区域霸主的家装企业，必须要集中所有精力、资源、资本、人才、认知于单一品牌上，才有真正的机会进行全面的突破和发展。多业务品牌无疑会分身乏术，牵扯精力，不利于饱和攻击式的发展，不利于聚焦突破。

　　第五个是，各个地区都将涌现一批聚焦于中高端市场的，以精致产品为导向的，为中高端消费者提供生活方式的家装品牌。这个领域核心是以设计主导，以服务牵引，以个体需要满足为宗旨，这需要创始人经营团队对消费者有极强的洞察，对获取消费者有很强的抓力。

　　截止目前为止，全国各个地区的中高端消费者的需求并没有被很好的满足，这主要是和家装企业的供给能力和供给质量有关，这个市场的竞争并不拥挤，只适合和适应特殊的创始人团队，竞争质量很高。

　　第六个是，下一步竞争升级的整体趋势是，透明化，从而形成信任。家装领域一直以来都存在不透明的现状，各家装企业为了在市场竞争层面获取消费者的订单，越来越规范，越来越透明，越来越标准化是确定性的方向，这在北上广深等一线城市已经逐渐展现出来这一趋势，这也同时在说明，市场开始变得越来越有效，良币驱逐劣币。

　　这也应该成为头部家装企业的责任，头部家装企业有责任运用自己的能力来让整个家装市场更规范、更有效，驱赶出急功近利的家装参与者，甚至是部分招摇撞骗的家装参与者。

　　第七个是，各省会级市场、一线城市、二线城市是家装企业的重点经营地区，全国化整装型家装企业的扩张将紧密围绕此三类城市类型进行布局。尤其是目前各省会城市、副省级城市，这些是中国现阶段及未来十年的人口密集区域，都是各个省的千万以上级别的人口城市，城市活跃、年轻人多，住房需求大，装修需求大，是这些城市的特征。

　　所以每个城市都将形成一个清晰的家装企业梯队，整装类型的、高端装修的、城市中产阶级的等，并且以区域化连锁或者全国化连锁企业为主导，本地城市型装企必须以差异化的竞争优势才能立足。