为什么这么多装修公司相继倒闭-大调查

　　这一年来，装修市场上，上演着各种各样的套路和被套路，仅仅辽宁大连区域就有10家左右公司的倒闭，诸如：今年的鸿润装饰、老工匠装饰、三岛装饰、龙发装饰、金尚装饰、京东整装，去年的苹果装饰，柠檬树装饰，这些装修公司其中不乏打着互联网家装旗号和传统家装的口号在进行宣传，

　　对于流量不管是现在的电商抢流量，还是家装抢流量，每个装修公司都想把头部流量占有，所谓第一手流量，（抛除电商头部流量，新媒体分流来做外），通过地产中上下游，来进行装修资源整合，达到一个行业内流量的目的！

　　现在所谓“互联网家装”，整体流量上，主要通过打造垂直型曝光展现平台，整合中小型公司来落实平台内容ugc，对于这类平台，国内地区现在的土巴兔、齐家网是一个比较突出的异军，齐家网从2018年7月上市，土巴兔的上市之路艰难不已，加上圈钱的公司上市，已经把传统家装的流量抢的不剩下多少！

　　伴随着互联网的普及，移动端的崛起，5G的起步，加上现在“异军”的头部流量，烧钱游戏，传统家装的路数越来越艰难，以上市公司“东易日盛”为代表的，流量大减，不得已转战中低端市场，来触碰市场红线。如此，互联网家装和传统家庭的流量之争，到底谁能走到最后，作者的想法是，“非多极化”，“一超多强化”，“二超多强化”，“三超多强化”这类的，未来家装市场上，只能出现这类的市场分割。

　　要说保证家装公司不死的首要因素，是现金流-资金链。现金流几乎是任何公司的立足根本，那么对于装修公司为什么拼命的去保证现金流呢？要知道再小的装修公司，去除运营成本需要和主材（不低于30家）+辅材（不低于20家）+定制化（不低于20家）+施工人工（不低于15人），如此多的资金（垫款+分拆），都是一个公司不可小视的现金资源，那么对于倒闭的装修公司，是否遇到这样的问题了呢？

　　毋庸置疑的是，这些倒闭的装修公司，100%都遇到了资金回笼不及时的，这点问题上，我以图片的形式来展示一个装修公司的起起落落，包含广告投放预算，如下图：

　　要说一个合格的家装公司，对于材料的整体整合能力是非常重要的，不仅仅需要考虑到各类辅材主材的定制个性软装这类的整合能力，还需要考虑到运输仓储的能力，以及人力的能力这些都是一个合格的装修公司需要考虑的（这里仅仅指大包、整装公司不含纯半包公司）。

　　首先有的装修公司，在拥有大量资源后，开始进行收割，以及垫款，包含用低价来进行恶意竞争，用后期增项来保证现金流，这类的公司有很多，那么在抛除这类相同因素外，材料的资源度是一个非常关键的点。

　　材料（主材、辅材、定制、软装）方面占据了一个装修工程上50%-60%的工程款，是一个非常重要的大项，所以材料方面的整合体现了不同装修公司的能力！

　　例如A装修公司，和一道贩子（总代理）那里合作，B装修公司和二道贩子（二级代理-省市代理），价格区间不同，优惠力度也不尽相同，有的装修公司和三道贩子（个体户合作），价格空间大大增加，导致渠道整合能力偏弱，质量也层次不齐！

　　人力是装修公司的立足根本，由于很多装修公司的起步很低，人力上的成本控制完全没有章法，包含人力的具体施工量和难易度，人力上的整合，系统化，管理化，非常有利于整体的人力统筹，也非常有利售后质保等等方面的问题解决，这点上，很多装修公司都没有落实完毕！

　　一个好的装修公司，会从品牌扩张开始延伸，品牌方面的整合，如全国连锁，实创、业之峰、城市人家都推出自己的直营加盟店，通过这方面的整合来达到全国扩张的目的，属实说来，效果经济还是比直营店更强，品牌的扩张能力也能越强！

　　这里有一个想法供大家一起思考：一味的扩张和复制完整的渠道模式、运营模式能否快速占有市场，有哪些需要调整和升级变化的呢？

　　以“苹果装饰”为例，品牌方面，通过运营垂直性平台来获取流量，各个角度分流达到流量上中下皆可获得，但是以亏损了公司命脉，达到扩张的模式，导致倒闭现象！

　　品牌方面的整合，定位完毕后，从细节落实点来进行，品牌衍生的角度、品牌带来的实际效应、品牌的直观表现来落实，这一点是无数装修公司开始落实时，都没有完成的“一件说大不大，说小不小的大事！”

　　其次关于装修中的各个环节的整合能力，这个能力占据了整体公司的40%以上，一个完善的环节整合，从设计部门的协调性，从施工（水电瓦木油）团队的协调性，从主材供货时间节点，落地物流时间协调性，包含业主时间的协调性，其次还包含了（材料商、公司、业主）结款协调性，包含后续的售后协调性，简简单单的100字，包含了一个公司的整体环节运营。

　　特别是在装修公司处于地产的中下游和经济环境影响下，没有一套完整环节的整合能力，轻轻松松给大户扩张干掉，装修公司口口声声说的回头客比率也就不复存在！孰重孰轻这样的整合是必须清晰认知的！

　　对于公司的核心竞争力，很多公司都有不同的见解和认知，打差异化是大家唯一的共性。例如：有的公司主材全球购，有的公司自有工人，有的是整体售后，有的就是设计能力，有的就是环节整合能力，这几点几乎是全国装修公司打出的最整齐的一张牌！

　　那么这张牌怎么打，每一家的竞争力又如何，为什么我们拥有核心竞争力还倒闭了，烦请查看一下，您的核心竞争力是否拥有不可替代性，否则这就是不算是核心竞争力，维持而已！对于核心竞争力的比拼，如同上面说到的，“三超多强化”模式，我们如何让自己的核心力牢牢占有市场，这点后续我给大家详细讲解，企业拥有平行核心竞争力，怎么蚕食同行，在这里不累赘！

　　最后，我们看家装修公司开业的越来越多，倒闭的也越来越多，市场真的是大鱼吃小鱼吗？在这里，我的想法是：低门槛的行业，不是谁都能做的，整合完毕，才是一个合格装修人应该做的，偷鸡耍滑的人，不管传统还是互联网家装都只是一个噱头，利用互联网来进行曝光和获客，利用互联网来进行低成本营销，稳扎稳打才是立足市场的根本，互相服务好每一个合作商，让业主轻松住新家才是每一个装修公司需要努力的事！