定制家居遭遇三大痛点依丽兰这个“防雷指南”值得收藏

　　作为近年来发展最为迅速的家具细分市场，定制家居已引得大批品牌入局，还有不少品牌则还在入局的路上。

　　不过，定制家居行业也并非十全十美。相反，回望家具行业发展的这些年，广大家具经销商曾经碰到过的“坑”，正成为定制家居发展的新痛点。

　　纵使家具行业的“湖”，面对近些年才崛起的定制家居，往往也显得手足无措。是的，对于很多经销商而言，过往成品家具的运营经验，很难复制到定制家居领域。

　　事实上，目前定制家居领域依然面临诸多难点。就以产品为例，不少定制家居企业宣称产品体系完善，能实现“拎包入住”，但等到真正落实的时候，往往都做不到“所见即所得”的效果。试问，企业连自身的产品体系问题都没解决好，怎么能指望经销商去拓展市场？

　　所以，一旦碰到了不靠谱的定制家居品牌，对于经销商而言，往往就是“空有一腔热血，却恨无处下手”。

　　如果将成品家具形容是“卖产品”，那么定制家居就是在贩卖“生活方式”：消费者看中的是整个定制家居空间中的产品搭配，这其中，最重要的就是空间的整体性。

　　这也就意味着，如果没有完善的市场营销体系，以及专业的销售人员，最终也只能沦落为像成品家具一样吆喝卖产品。

　　因此，对于经销商来说，合格的定制家居企业，应该能够针对自身的产品开发出一套完整的“设计语言”，否则，任凭销售人员如何卖力推广，也都是摸不清门道，甚至是“鸡同鸭讲”。

　　但现状却是，不少企业转型定制家居领域后，营销体系却未能实现同步，并最终导致市场终端人才难觅。

　　定制家居和成品家具最大的区别就在于，定制家居更注重整体空间的搭配，这就意味着单个成交一定会涵盖多类产品，而成品家具品牌则不一定如此。

　　而这说到底，还是企业的问题，企业在产品开发的过程中未能形成统一的体系，最终导致终端市场上，原本应该是整体空间的家具产品被拆分成了小块。

　　一方面，是整个家居行业都在向定制家居看齐，传统的家具、建材界限日趋模糊，因为大家都要做定制家居，各家展厅也都朝着全屋定制空间看齐。

　　另一方，终端消费者却普遍反馈定制家居“前后不一”：在展厅看空间效果很好，色彩搭配、产品布局都堪称完美，但是最后放进自己家之后，整个味道都变了。

　　而不管是产品问题还是销售问题，当下定制家居面临的诸多痛点，其实最终都指向了一个方向，那就是定制家居企业。

　　依丽兰市场总监李咏就表示，定制家居领域面临的行业痛点，说到底还是企业自身的问题，许多新进企业过于急功近利，忽视了自身体系的优化完善。

　　最终导致的结果就是，企业从产品设计、到加工生产，乃至营销服务，都不能跟上市场的需求，耽误了自身发展的同时，也坑苦了经销商。

　　依丽兰并非是最早进入定制家居领域的成品家具企业，但却能够很快的成为行业关注的焦点。而依丽兰能够取得这样的效果，靠的就是对产品、对运营的精耕细作。

　　产品方面，目前依丽兰产品已涵盖全屋定制，产品数量高达2000多种。不仅如此，企业依托全屋定制理念，已开发出多种家居风格，真正实现了定制家居空间“所见即所得”的效果。

　　运营方面，依丽兰融合定制家居全面整合为依丽兰智能整体家居，实现了包含设计、装修、家具、厨房、软装，打造家居一站式终极运营模式，并为经销商建立了完备的服务支持体系。

　　依丽兰定制家居于2017年下半年正式推出，2018年以来已先后亮相广州、郑州、天津、成都国际家具展览会，均广受市场瞩目。

　　不仅如此，近日依丽兰获得第二届中国家居品牌大会暨2017-2018中国家居十大品牌大会品牌评选的 “十大定制家居创新品牌”称号。这也是依丽兰家具继2016-2017荣获十大家居品牌后，其产品再度获得行业认可。

　　据悉，依丽兰新推出的定制产品，凭借差异化市场定位，广受经销商好评，同时凭借强大的产品优势，更是受到消费者的一致赞誉。

　　而8月5日至7日，依丽兰还将亮相沈阳国际家博会，展位号L2-01。对于想代理定制家居品牌，又怕“踩雷”的家具经销商而言，届时亲临依丽兰展馆，绝对能够带来不一样的惊喜和启发。