了解行业痛点这才是成功的关键

　　作为我在创业公司经常提到的，我们首先专注于解决问题。从读者那里听到他们的真实经历总是很棒。俄亥俄州哥伦布市的T-Pro Solutions公司为一家初创公司做了一件非凡的事情：自2014年成立以来仅仅三年，他们就实现了盈利。这是因为T-Pro Solutions充分了解了行业巨头所面临的痛点。

　　特里：一个购物者站在杂货店的过道上，盯着箱子的架子看。有些有折扣标签，而有些则会宣传足够引起人注意的点。问题是，这个购物者会选择哪一个？推动购买决策的因素是消费品包装（CPG）公司长期困扰的因素。

　　然而，当公司将超过20％的收入促销产品投入商店时，这个谜团变成了超过2000亿美元的问题。由于低效率的做法和组装数据的挑战，缺乏对指标的可见性以及无法预测结果导致店内促销失败，CPG公司将其损失报表中的第二大项目作为沉没成本。

　　T-Pro Solutions提供预测分析和优化解决方案（贸易促销优化或TPO），使CPG公司能够高效，有效地分析和规划店内促销投资。通过这样做，消费品公司可以以合适的价格向合适的消费者提供合适的产品。使用T-Pro的软件即服务（SaaS）产品，公司可以减少管理店内促销投资所涉及的时间和复杂性。通过准确的见解，公司从“直觉”方法转变为数据驱动的全方位增长战略。

　　特里：我们的客户包括中大型CPG公司，如Kelloggs，Land OLakes，Welchs，Snyders Lance等。虽然我们理想的客户非常具体，但识别它们并不困难。任何在店内促销中投入巨资的消费品公司都可以从我们的解决方案中受益。

　　特里：所有三位T-Pro的创始人在销售和营销以及技术方面都拥有重要的CPG经验。我花了二十五年的时间与Borden Dairy，RJ Reynolds以及Nabisco一起追踪店内促销数据和投资，但这些都是在繁琐的电子表格上。我们在行业中的集体经验使我们能够真正为客户提供帮助并了解他们的痛点。T-Pro的创始人之前也曾在免费技术产品贸易促销管理方面进行过合作，其中观众是相同的，但我们解决的问题略有不同。

　　· Terry Ziegler（首席执行官）： 在贸易营销，消费者营销，品类管理，销售和财务领域拥有超过30年的CPG管理经验。

　　· Wayne Spencer（总裁）： 在各种销售管理，贸易促销管理和软件咨询/业务开发方面拥有40多年的CPG经验。这包括与宝洁，强生，美国Cyanamid（Shulton分部）和Georgia Pacific的时间。Wayne还曾在纽约ABD Sales，Inc。担任最大食品经纪人副总裁长达10年。

　　· John Weller（首席知识官）： 为美国和加拿大的众多财富500强CPG公司设计和实施贸易促销管理解决方案拥有超过25年的经验，包括在60多个CPG产品类别中实施的100多个TPM项目。

　　特里：由于我们是行业的破坏者，我期待其他破坏行业的人。想到的是优步。他们不仅仅是一个家喻户晓的名字：不仅影响了运输人员，而且还扩展到按需提供其他产品，从食品开始，使运输颠倒过来。但他们不仅仅是一家运输公司，他们是一家技术公司，将服务提供商和产品与消费者联系起来。他们并没有就此止步，他们是自动驾驶技术和长期城市航空运输的关键影响者。

　　特里：您可以通过几种不同的方式衡量成功，例如财务（收入，销售增长，利润等）以及我称之为的“客户影响”。客户影响是我们对客户和关键的影响我们解决方案的利益相 当然，有一些指标用于衡量这一点，如保留，服务水平和NPS（净推动者得分），但我们也衡量客户力争100％的“可参考权力”。

　　特里：我们的愿景是成为分析洞察解决方案中公认的领导者，提供世界一流的业务成果。此外，我们的使命是成为值得信赖的合作伙伴，通过提供转型见解来推动其业务成功，从而彻底改变客户的营销投资。

　　· 资本效率。大多数（如果不是全部）初创企业在相当长的一段时间内（如果有的话）不会产生正现金流，因此确保您有足够的资金来支持和投资您的业务对成功至关重要。