建材联盟(建材联盟第三方活动策划执行)

其实做任何活动都应该围绕怎么从外部借力降低成本，在从内部减低利润，薄利多销，让消费者感受实实在在的优惠。这样才能够让市场良性健康的发展。下面就是本人实际操作的一个活动策划案，对与消费者、商家、合作商都是良性的。

主题：关于家装DIY销售方案

内容：

综合各个品牌的产品设计方案，构制平面图以及效果图。让客户更直观的了解各个品牌的产品与设计效果。在每个小区与开发商合作，开发商提供场地。联盟聚集客户周边资源，设置展区展示3-5日。专区专讲！把所有周边的楼盘的户型专案专解，让客户更直观的了解自己所购买房型设计与使用。每个户型设计2-3个设计方案，包括：简约、简欧现代、古典中式、地中海、欧式田园、美式田园。根据每个小区的消费能力与购买人群实际去设计。做出整体全包价格体系，增减随意，更换随心的原则。合理的满足消费者的购买心里。装修公司负责整合所有联盟内部的设计方案，联盟内部品牌提供自己产品的模具，包括：风格、摆放、饰品、搭配、色彩等更具竞争力与独一无二的理念。

聚集品牌

装饰公司、木门、瓷砖、油漆、门窗、家具、厨柜、电器、卫浴、灯饰、地板、吊顶、衣柜、窗帘等（所有品牌不分先后，但是后期品牌肯定要占优势）

事项简介

1、装饰公司：前期小区户型量房与设计，根据每个小区的户型做出相应的设计图纸。让客户更直观的看到自己的户型设计方案。活动现场设计师现场讲解促使客户订单。

2、建材品牌：选定自己活动的产品，提供给装饰公司模具、素材、全包报价。活动现场价格自行决定。

详细流程

一、前期准备

1、品牌选定，确定活动具体时间。

2、确定活动地点以及周边小区，选择户型。

3、与开发商物业商谈具体事宜：

开发商提供：

①、免费提供场地

②、免费提供周边广告位置

③、物业提供业主详细信息以及约客户到现场参加活动

④、允许联盟使用房地产小区名义宣传

⑤、现场客户购买或介绍购买的房屋、门面将按一定比例给予联盟提成

⑥、提供保安维护秩序以及晚上活动场地物品的保管

联盟提供：

①、免费帮房地产商宣传本小区

②、活动当天尽量邀请周边买房业主到活动现场

③、业主物业费减免：订购3-5个品牌送3个月装修期物业管理费

订购5-8个品牌送半年装修期物业管理费

订购8个品牌以上送一年装修期物业管理费

订购全包户型送一年装修期物业费及装修押金

④、允许房地产物业使用联盟活动名义催促未收房业主收房、未装修业主装修。并讲解活动减免物业管理费用。

⑤、合作以后如房地产商需合作做活动，联盟经协商全力配合。

4、周边小区资料收集

5、图纸设计：装饰公司根据每个品牌的产品设计各种风格图纸。每份装饰图纸包括：户型平面图一份、客餐厅彩图一份、卧室彩图一份。总共造价500元。厨房图纸与卫生间图纸联系网上出图，100元左右一份。

6、广告宣传：全城以及周边的户外广告

店面布置以及橱窗、横幅

宣传DM单页

现场桁架、喷绘、KT板

现场活动金蛋

活动邀请函

7、联系主持人，商谈价格与配合。音响到位。

二、中期执行

家居建材装修常识：大功率电器这些用16A插座，如电烤箱等。

1、品牌基本配置2+1：老板全力配合活动的执行，2位员工配合活动的进行。装饰公司老板活动中期全力配合活动执行，活动现场提供3个以上设计师进行装修方案的讲解与联盟品牌产品的搭配。一定要多签联盟品牌单

2、早上8：30集合，设置电话组进行电话邀约，小区组进行面对面邀约

3、每个品牌老板分配任务：

负责品牌

事宜

起止时间；

完成进度；

广告组；

政府部门；

采购；

财务；

房地产接洽；

4、邀请函数量统计以及每天老板7：30例行晚会

三、会场流程及注意事项

1、小区提供的位置的桁架、广告布置。以及进口搭建一个大型门洞。

2、品牌进场布置展区，最好上色板与图片，不需要装样柜。

3、活动开始

4、设置一个小型舞台、财务间。用来签单与砸金蛋抽奖与礼品发放。

5、主持人活跃气氛

6、活动正式开始时最好放500元以内烟花庆祝联盟建材DIY小区业主装修讲解会正式启动。

7、保安与老板维持现场秩序

8、耐心讲解与签单

9、活动持续时间3-5天，每天早上8：30开始，下午18：00结束。晚上保安包管现场物品

10、设置电话组对每天客户的邀约以及对产品感兴趣的客户跟进

四、后续

1、整合资源，避免私心。大家一齐资源共享

2、交纳保证金，所有发现有损联盟或其他内部品牌利益的事情直接没收保证金并所有品牌一齐抵制该品牌

3、如果活动成功我们将奋起直上，对每个即将交房或者少数人装修的小区进行再次执行本活动

采购清单

1、活动所需文具：圆珠笔、水性大头笔、A4纸、文件夹、票据文件袋

2、会场抽奖金蛋

家居建材装修常识：管道部分差一倍价格是可能的，单一个接头就差5倍。不过铝塑管的报价是可以适当再下降点的。

3、各自品牌准备自己所需订单礼品

4、会场砸金蛋礼品：（建议） 双开门冰箱（写1台）价值在2000以下

洗衣机（2台）价值在800以下

电熨斗（10台）价值在200以下

烧水壶（百分百中）价值在20元左右

以上方案保证原创，写的不好，经供参考！

如对您有用处需要借鉴，请评论区留言告知，也是对本人的鼓励。谢谢！