城里人频到乡镇建材店捡便宜 房租成本低售价就更低

　　家住定海港城公寓的刘先生家装修前，听了同事建议，走了定海城里的几家建材店后，驱车去了一趟白泉，两边的价格一对比，让他决定在白泉的一家建材店采购卫生间装修用具，地砖、抛光砖、座便器等买了满满一车，店主送货到了刘先生家楼下，刘先生初算一下，价格比城里的店节省了400多元。“现在交通很方便，又可以省钱，何乐而不为呢”。

　　和刘先生一样，舍近求远到乡镇建材店购买建材的人不在少数。昨天，记者在白泉路看到，那里集聚了五六家建材店，灯具等配套商店也不少，有的规模不小，经营的各种装潢建材、瓷砖、管线、卫浴等一应俱全。

　　位于电厂路一号的百姓建材装潢店蒋姓女店主告诉记者，他们采购的建材渠道大多和城里的建材店一样，除了少量在广东等地进货外，基本上大家都从宁波进货。当然，他们面对的主要是农村市场，所以采购的建材以中、低档为主。

　　让他们感到高兴的是，最近几年来，他们发现来购买建材的城里人络绎不绝，他们知道，对于精明的城里人来说，看准的主要是乡镇建材店的价格更便宜。

　　女店主给我们举例，60厘米×60厘米超级抛光砖，要比城里的低3～4元。普通地砖25厘米×33厘米的定海卖2元钱一块，他们卖1.6元一块。她给我们算了一笔账，装修一个立面面积为19平方米的卫生间为例，如果用中档的瓷砖、地砖，可以比城里的店省400元左右。

　　为什么乡镇建材店销售的价格可以比城里的店家价格卖得低，关键还是房子经营成本低。女店主告诉我们，像她家的90多平方米的建材店，如果开在定海市区，租金一般要20多万元一年，而在白泉租金只要4万元左右一年。

　　在白泉路46号的另外一家装潢建材店，店主余宏阔告诉我们，他开建材店已经20年了，了解城里建材店的房租成本，一般乡镇建材店和城里建材店租金相差4倍左右。“同样的建材产品，不比较不知道，一比较城里人就下手了。”余店主告诉我们，不光是城里过来的，包括浦西、临城的人过来也不少，基本上是通过朋友、亲戚和师傅介绍过来的。他估计一下，到他店里购买的非本区域消费者占了两成多。

　　余店主认为，定海的店经营成本高，所以没法把商品价格降下来，“建材价格平均统起来，我们乡镇的建材店售价可比城里低两成左右。”

　　在定海新桥路上的一家建材店，记者以顾客的身份询问同样规格的超级抛光砖，店主开价25元，聊到租金成本，店主表示，乡镇建材店的经营成本确实低很多，乡镇建材店可以卖便宜一些也是事实，不过，相对高档一点的产品在乡镇店买不到。

　　城里商店店面租金高企，导致商品价格“羊毛出在羊身上”的绝不是一个建材行业。一些店主坦言，舟山市区店面房租金实在太高，甚至高过宁波市区，为了保持一定的利润，不得不抬高销价，否则，就没有利润空间，但价格过高的结果，最终往往导致客源流失。乡镇建材店吸引城里人下乡，就是一个很好的观照。

　　当然，开什么样的乡镇店要有所选择，有些行业比如一次性购买的可能比较适合，有些日常消费品就不一定适合，乡镇店PK城里店能否取得成功，需要在做好市场调查的基础上作出决策。