家居建材城：低价是好的市场策略！

　　从8月16日开始，家居建材超市所有门店将开始今年的第二轮调价，约有1000款商品开始降价。据了解，这次夏季调价涉及到全场所有品类的核心产品，直接降幅5%-20%不等。从瓷砖卫浴地板等主材商品到木工板油漆地漏甚至钉子等辅材商品，能满足消费者不同的需求与品味。

　　传统家装建材市场为了竞争，今天打8折，明天打6折，价格越看越不明白。消费者 “漫天要价就地还钱”免不了吃亏上当，而很多商家也在低价竞争中丢掉了品质和服务。这种普遍存在的“明码虚价”不仅侵犯了消费者的知情权和公平交易权，更导致了家居市场的价格混乱。

　　“天天低价是家居乐建材超市**好的竞争策略。”家居乐市场部负责人告诉记者。家居乐所有商品明码标价，并且一直持续维持这些价格，不玩高开低走的数字游戏，正是对消费者的保护。

　　**主要的是，家居乐所有商品明码实价，没有虚假的折扣，不需要讨价还价，所有人都能够获得实实在在的价格。

　　但平价并不简单，其背后往往意味着一个战略的根本调整，以及与战略相关的相应的战术调整。在和传统市场反复博弈过程中，家居乐似乎也在慢慢找到感觉，开始挥起了天天平价的利刃。

　　10年来，家居乐其实每年都对商品价格进行过下调，家居乐厨房部负责人介绍“2004年消费者要花9000元买到一套橱柜，而2014年家居乐你只需花不到5000元!”不仅仅是橱柜在降价，家居乐平均购材单价从2004年的9万元减到7万元，也就是说在家居乐7万元搞定全部装修材料! “实际上，我们的许多产品目前在市场已经是同类产品的**低价。”家居乐采购部负责人很有信心地说。

　　“商品从工厂货源地直接采购是天天平价的主要保障。”家居乐采购负责人一语道破了家居乐“天天低介”策略背后的原因。

　　为了降低成本，家居乐大部分商品由工厂货源地直接供应，从2004年的20%工厂直供到2014年的60%以上由工厂直供;其次，连锁化的大规模采购模式，能够更好地控制产品进价;**后，集团物流配送、经营管理、国际化ERP系统等环节实现低成本管理，以上三点，成功将自己的产品价格降到比同类产品更低，是“天天低价”的策略得以执行的关键。

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