装修、家具建材行业的生意好不好做？关键看两种能力！

　　《国际金融报》的报道里也有个统计，目前全国共有50个地级市（不包括4个直辖市）实施了限购，有23个城市只限售不限购。

　　毫无疑问，楼市成交量下降的影响，很快会传导到家具、建材与装修行业的。房子交付少了，搞装修的、买建材的都有可能减少。

　　最近两个月，大材研究公众号（ID：dacai365）、头条号等后台，收到了十几条咨询“装修行业还好不好做，家具建材行业还能不能做？”等方面的问题。

　　所以，归根结底，装修行业、家具建材行业好不好做，关键还是要看老板们的获客能力与项目落地能力。

　　毕竟，楼市虽有影响，但考虑到新房成交量、旧房装修翻新等多种需求，家具建材与装修市场整体规模并没有下降太多，机会依然有。

　　还有一个关键点是，部分城市的房价往下降，买家用来购房的钱会少花一些，那么，用来投入到装修上的钱，有可能增加一些，这将推高客单价。

　　大材研究重点关注与调研的一些上市公司，不包括新三板在内，9成还是赚钱的，营收增速继续坚守在两位数，其中至少有一半的公司，净利润也有增长。只是极少数一些公司，增速下滑比较大。

　　哪怕是装修游击队，情况也是这样，有些夫妻联手，一年收入2、30万。有些做一段时间就只有放弃。

　　有些小区临近交房，小区周边就会聚集大量装修队，还有做门窗、卖瓷砖灯具等各种家具建材商家，谁能想办法把客户拉过来，谁就赢了。

　　A、品牌集中度又上升了，那些龙头品牌、头部势力的人生开挂，表现强悍，占得的市场份额一年比一年高。

　　有一拨50亿、100亿规模的公司出现，它们的业务从哪里来？除了市场增长的，大部分都是从中小公司手上夺走的。

　　所以，生意不好做、行业不景气的声音，大多也是从中小微公司发出的。大公司最多也就是觉得竞争强度增加，获客必须搞更多的花样。

　　大材研究创始人邓超明的建议是，找准差异化的产品方向与渠道方向，做针尖市场，并且拿出新的技术，或者新的商业模式，别跟大鳄们正面交锋。

　　大材研究之前有很多文章都在讲这个，具体情况具体分析，比如定制家居，很多公司都是各种风格都做，客户想要什么，觉得自己都能提供。

　　如果你的公司小，不如做成某种风格里的王牌，比如成都一家名叫“新悦”的定制家具，就主打德式风格，我觉得它将推广力度做强一些，做到德式定制里的老大，完全可以撬动很大一块市场。

　　比如之前很多做美式家具的，做得还不错，FINE、Harbor House等，都是力推美式定位，后来又有公司继续细分，专门做美式田园风。

　　还有渠道的差异化，举两个例子，第一个是做智能门锁的，当众人都在拼五金店、装修公司等渠道时，云丁搞定了不少公寓，打通了第一笔现金流管道。

　　第二个是做床垫的，市场看起来已经饱和了吧。但还是有新锐力量以新的形式出现，成都趣睡科技，做8H乳胶床垫，投入小米的生态链，多次走众筹路线，目前来看，线上板块还是挺有起色的。

　　如果没搞清楚“客从何处来”，依然死守以前的一亩三分地，生意肯定不会好做，因为你的目标买家们，早就被分流到渠道去了。

　　像长短租公寓、成品住宅（开发商）、合伙制的渠道模式、多业态的新零售门店、O2O闭环的引流、抖音快手、拼多多、云集微店、头条号、公众号、微信群、整装、少海汇和红星美凯龙们的生态圈等，建议特别重视，起码得搞定两三个。

　　地方资源能力比较强的，可能搞定几个房地产企业的工程订单，一年就是千万级营收规模。但如果你满足于现状，觉得开发商的生意就够了，那麻烦了。

　　给你足够多的装修预算，肯定能把房子装好。但难点就在于，预算是限制了的，你可能还打了价格战，能不能在合适的利润水平下，把事儿做漂亮？

　　据大材研究的总结，遇到麻烦的那些装修公司，比如泥巴公社、苹果装饰、美得你装饰等等，至少有两个硬伤：

　　很多公司，还有经销商，就砸在这三点上，平时不注意，结果客户做一个跑一个，没有老客户给你撑场子，光靠拉新，年年要想办法找客户，生意怎么可能好做。

　　我们设想一种情况，如果一家公司，或者一家店，在一个区域内做了三五年时间，积累了几百个老客户，而且口碑非常好，大家记得你，你平时也跟老客户们有点联系，那我想，从他们当中激活的二次购买、老带新都不会少。

　　有没有注意过，在小区群里，不时遇到有邻居问，哪家装修公司好，哪家热水器好，哪个封阳台的商家做得好等等。

　　大材研究，gong众号ID：dacai365，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！返回搜狐，查看更多