建材活动策划(建材活动策划方案模板)

 

根据国家统计局数据显示，2019年中国规模以上建材行业营业收入4.8万亿元，同比增长11.5%；实现利润总额4291.5亿元；规模以上建材行业销售利润率为8.9%。

针对于市场的变化趋势和消费走向，行业技术人员预测了2020年家居行业的四大发展趋势：家具家电一体化、场景化销售更精准、定制仍是主流、整装成为新的竞技场。

近年来我国建材行业动力结构正在发生明显转变，行业运转进入中低速增长区间。2020年初以来，受疫情影响，建材国内外市场需求进一步下滑，企业生产后续动力仍然较弱。

●成本高

受疫情影响，国内建材市场启动整体偏弱，运维成本高

●获客难

行业受到国内外市场双向承压经销商难发展

●转化难

运行环境偏紧，建材产品价格有进一步下行趋势

●经营难

建材企业生产经营压力大，新兴产业市场发展动力弱化

建材行业市场大好的同时，以上难题也是急需要解决的，宁夏微雨网销售系统【家装建材行业解决方案】来帮你

销售系统—家装建材解决方案

一、意向客户获取渠道

●朋友圈广告

结合所提供的行业热文素材，利用获客文章分享朋友圈，通过文章传达产品价值。

●公众号曝光

将小程序名片码通过海报设置至公众号自动回复中，引导粉丝扫码查看名片，并浏览名片内容。

●线下引流

将名片小程序码展示在门店或展会现场，客户可自助了解，商家同时保

留线索，获取客户信息后进行联系。

●营销活动引流

打通营销活动玩家数据，参与活动即留下线索，可将线索置为客户，并持续跟进。

●企业信息查询

通过行业、地区、名称、经营范围等查询目标客户信息，主动联系，争取合作。

二、客户跟进管理

1.客户信息管理

·客户信息系统化记录，提供互动行为、商品分析数据参考

·自定义客户分类标签，按照不同维度规范分组

2.客户跟进流转

·客户访问能及时通知，帮助筛选精准意向用户

·从线索到客户、从客户到成交，规范化管理流程

3.效客关系维护

·持续回访传递服务价值，可发送文章、海报、文件等

·设置客户生日提醒、客户关系变更提醒，抓住每一个营销机会

三、促进客户成交转化

可用于合作意向判断，或引导至商城在线转化

家居建材装修常识：石膏板要与墙之间有3MM的缝，这样才能进行防裂处理。

1.客户需求判断

·根据访客轨迹记录，使用客户标签进行分层，进行精细化运营

·挑选访问率高、访问时间长的产品进行推送，精准营销

2.打通商城

·搭配商城小程序使用，发名片=卖东西，一键下单

·支持文章跳转手机微商城，正式实现内容带货

3.商品管理体系

·支持多种方式录入商品，上下架设置、管理灵活

·系统化客户付费分析、商品付费分析，监控成交转化数据

四、私域流量运营

适用于企业微信从0到1搭建私域流量池

1.客户增长

【渠道码+个性欢迎语】

添加客户为好友后可自动发送欢迎语，团队有多名销售时可用于分配客户资源

2.客户运营

【聊天增强+话术库】

可开启企业微信侧边栏，随时一键回复客户或发送产品资料

3.客户管理

【客户同步+客户标签】

导入企微成员，无缝开启企微运营工作；建立标签库，实现用户精细化运营

五、销售标准化管理

家居建材装修常识：请问卫生间和厨房能包木门套吗？会不会受潮变形？如果淋浴部分没有隔离的话，木门套的下部会受潮发霉。补救的办法是下部用金属。

销售团队通用

1.统一标准管理业务

·将销售系统授权到贵司旗下， 在您的小程序和公众号下使用，树立企业形象，加强员工品牌感

·名片可接入商城&官网，把企业官网装进名片

·企业员工帐号管理，分配员工角色，划分角色对应权限

2.推动销售自发营销

·全员标准化推广系统，使每一位员工成为企业的触手，激发销售的营销获客能力

·企业统一的标准化对外话术库，提高销售效率

3.全面监控销售数据

·管理者支持查看访客全部互动轨迹，以及客户信息，监控团队成交

·从客户付费分析和商品付费分析两个维度掌握商城付费数据

·设置自定义分佣机制，有效激发销售积极性

家装建材行业面临的运维成本高、获客难、转化难、经营难等行业根本性难题，通过宁夏微雨网销售系统-家装建材行业解决方案，轻松帮助企业解决。

原文：https://www.zcdly.com/xsjzjc.html

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