家居建材品牌店的生存之道

家居建材品牌店的生存之道本站　　1、品牌店不同于大卖场，大卖场是指诸如红星美凯龙、居然之家这样的综合性家居建材卖场，这样的卖场可以满足顾客一站式购物的需求，从品牌到品类的丰富程度足以让顾客基本买完家庭装修所需要的各类产品；而这几年出现的品牌店，则是指单一的品牌专卖店，店再大也只能叫做专卖店，因为还很少有企业产品可以丰富到足以满足顾客家庭装修所需要的全部产品，从这点看，品牌店只能满足顾客的部分产品采购需求

　　1、品牌店不同于大卖场，大卖场是指诸如红星美凯龙、居然之家这样的综合性家居建材卖场，这样的卖场可以满足顾客一站式购物的需求，从品牌到品类的丰富程度足以让顾客基本买完家庭装修所需要的各类产品；而这几年出现的品牌店，则是指单一的品牌专卖店，店再大也只能叫做专卖店，因为还很少有企业产品可以丰富到足以满足顾客家庭装修所需要的全部产品，从这点看，品牌店只能满足顾客的部分产品采购需求。

　　2、品牌店所带来的成本上升显而易见，从店面的租金到装修，水电成本、人员工资，甚至连样品也要多出很多。更有意思的现象是有些厂家产品的品类根本无法满足整店的面积需要，所以，扩大的体验空间和重复出样成为解决这一问题的唯一办法，这无疑更加重了门店的成本压力。

　　3、以前在管理一个门店的时候，由于店的面积小人员少，老板只要扯着嗓子就能管到每名员工，掰着手指头都可以把仓库里的货点清楚。现在店大了，人员管理的难度增加了，内部管理的各种问题就暴漏了出来，成了很多经销商头疼的事情。

　　那么品牌店要不要开呢？答案是肯定的，随着家居建材行业竞争的加剧，新品牌不断涌现，开品牌店不但可以吸引顾客，而且还可以打击竞争对手，阻击新的市场进入者。问题就在于，在开品牌店以前，经营者需要考虑清楚品牌店该如何盈利和管理的问题，切不可为了一时冲动盲目跟风。

　　有些人开品牌店是为了扩大门店的影响力，打击竞争对手；也有些人开品牌店是为了先站住市场，塑造当地最大的品牌店形象，不让新的加入者进入；还有些人完全是因为厂家的压力而不得不开品牌店。基于不同的开店目的，在装修品牌店的时候就需要考虑是产品陈列多一些还是顾客的体验空间多一些，是把自己的店装成卖货的卖场还是装成品牌展示的体验中心？

　　在明确了装修品牌店的目的以后，第二步要做的事情就是品牌店定位和盈利的问题，为什么这样说呢？家居建材行业的销售通常分为四种销售方式：店面零售、中小工程、家装公司和批发。从理论上说，作为一名经销商是需要学会四条腿走路的，但是总是要有一项特别突出，也就是核心的销售方式才行。如果你选择了店面零售，那么就需要关注到零售的店面管理和小区推广的问题；如果你选择了中小工程，那么就需要考虑当地人脉关系的建立以及销售团队的建设问题；如果你选择了家装公司，那么就需要考虑到当地家装公司的关系建立以及设计师推广的问题；如果你选择了批发方式，那么就需要评估产品覆盖的区域以及分销的开发计划。如果你想突出哪种销售方式，那么店面的规模和设计就都要为这种销售方式服务。店面零售为主的话，就要考虑方便顾客购买和体验的问题，中小工程为主的话，就要考虑样板工程的展示和送样的速度问题，家装公司为主的话，则要在店内提供设计师的休息和设计区域，批发为主的话，则要关注到仓库的大小和店面标准化的示范作用。

　　1、针对顾客的推广方式：对于家居建材行业来说，我们的推广核心地点当然是小区，推广的重点人群是新装修的业主，可以采取折扣券或者上门设计的方式来吸引顾客。直接上门推荐，发动异业联合推广、网络推广，都是针对顾客推广的好方法。

　　2、针对设计师的推广方式：除了直接锁定业主的方式外，品牌店还需要跟家装设计师保持密切的联系，从而让门店在设计师群体中形成一定的口碑和影响力，设计师跑到门店来选择最时尚、潮流的产品，这种专业人士的推荐比我打再多的广告都有效果。

　　3、互联网推广：在互联网高速发展的今天，“做广告”宣传企业品牌，但是无法传播信用，而信用档案目前也是企业非常好的广告。企业信用建设不仅可以提升企业的知名度、信任度、影响力，还能解决因为缺乏信任度而错过的合作，大大提高企业在市场上的竞争力。树猿产业互联网平台正是为了解决中小企业合作痛点，应运而生。打造成为全球领先的“产业互联、产消互联、信用互联、数据互联”四大互联体系，解决“人（科研攻关）、财（融资）、物（交易）、信（增信、征信）”四大问题，为中国制造业、服务业企业赋能！