产品迭代是IVD企业的核心能力！

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2022-02-21
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作者：IVD资讯

▌IVD资讯内容团队编辑

文章来源：IVD从业者网 | 作者：锁炎 |

2020年6月10日，央视财经频道对体外诊断行业进行了长达9分多钟的新闻报道，这次报道系统性的分析报道了体外诊断行业。数据显示，我国已然成为全球体外诊断增速最快的市场之一。

2020-2021年，社会各界对于体外诊断行业的关注度都有一个大幅度的上升，而这也预示着体外诊断行业将迎来爆发时期，IVD无疑成为了当下医疗行业最火热的赛道之一。

既然是赛道，那随着参与的玩家越来越多，也将逐渐失去它以往的平静，逐渐变成卓越者的秀场，对于我们IVD从业者而言，选择一家好的公司远比自己拼命的勤奋努力来的更加划算。那如何选择进入一家IVD好公司呢？除了看公司给的福利待遇还要看这家公司的—产品迭代能力！

决定企业差距的是产品力IVD行业相对来说是比较小的，客户群体也是基本固定的，唯一中间变化的可能就是渠道商了，那在这样一个行业里，决定生意可持续性的关键因素是什么呢？很多人可能会说是客户关系，不可否认这是非常重要的一环，但是真正能够做大做强的企业，一定是拥有极强的产品力。客户关系是可以通过做人、做事慢慢积累而来，但是产品力的形成不仅需要时间，还需要非常好的制度和团队。

那产品力是什么呢？简单来说就是客户心甘情愿的愿意去为你的产品价值去买单，而不是更多的卖你面子，当然渠道能力也是产品力的一种体现，产品力还包含品牌、品质、品类等等，今天给大家分享的是决定产品力非常重要的一个因素—产品迭代能力。行业全速前进，爆款思维已不适用

单纯的去讲产品的迭代能力会比较干涩，所以我们融入到IVD行业的发展中去看，什么是产品的迭代能力。在IVD行业发展早期，很多的公司依靠单个爆款产品逐渐做大做强，比如说分子诊断领域的HPV检测、EGFR基因检测等爆款项目背后站着好几个上市公司，但我们回过去看这个市场的时候，就会发现依靠这些项目起来的企业大多数还没有找到第二个爆款，还是行业发展不断的在给企业发展赋能，每天还要去应付产品问题、供应链问题、政策问题等等。

IVD领域的爆款项目还多么？像新冠这样的！不多！像新冠这种情况更多的可以叫机遇。那IVD行业未来的增长从哪里来？产品迭代！而迭代的目的是更贴合客户的需求，也是保持企业业绩增长的关键。

一个IVD新产品上市，如果两年的市场铺垫和推广都没有什么起色，说明这个市场不是刚需或者还没成熟！坚持一个产品玩很多年的企业，要么是很有毅力，要么就是研发不行。

产品迭代能力是产品端企业的核心前段时间跟一个朋友聊天，正好说到IVD行业一个差不多1000亿人民币的市场，已经有超过40家上市企业了，对于新兴的IVD企业而言，剩余的机会还有多少呢？未来只能被大鱼吃掉么？

随着IVD行业的发展越来越成熟，马太效应也逐渐显现出来了，已经上市的IVD企业多元化发展似乎是不可避免的，而随着产品研发、注册拿证、临床试验等各个环节的政策收紧和费用的上升，新产品拿证能力才是拉开企业差距的关键，如果我们再加入产品布局和规划进去，就是完整的企业产品迭代能力模型！相对于药品而言，IVD产品的研发周期和迭代速度还是可以提到比较快节奏上来的，之前每次提到产品的迭代的时候，就会有人跟我说，产品的迭代是需要钱的，好不容易做出一款产品，还没有大卖，就又要准备迭代了，又得砸钱，你做过市场评估么，迭代了之后能赚更多的钱么？

关于上面这个问题其实是没有定论的，差别在于企业文化和战略，是想赚钱还是想做某一个细分领域的王者！就拿凯普生物来说吧，这是一家以HPV产品起家并且逐渐构筑其竞争优势的企业，现在已经成为妇幼健康和出生缺陷防控领域检测方面的头部企业之一了，从他们的产品分布来看，单纯HPV产品就有5种，技术覆盖了膜杂交、导流杂交、荧光PCR法等，产品还可以分为37型、21型、13型、14型等。真正卖钱的也就1款，但是整个迭代出来的产品形成了非常好的产品矩阵。产品迭代从哪里迭？关于产品迭代的方向性需要关注两个点，一个点是紧跟技术潮流，与时俱进，另一个是紧跟客户需求，与医学同步发展。所以产品迭代就要从这两个地方。如果有人问你，NGS能够完全取代PCR么？你会怎么回答？我提这个问题的原因是，没有一项技术是可以包打天下的，不同的检测技术在不同的应用领域所发挥的价值也是不一样的！

从技术端看，产品的迭代可能来自于检测精度、速度、成本以及自动化程度方面进行的创新和突破。

从应用端看，新指标，包括受益于基础学科研究而突破开发出来可创造新的市场需求、甚至颠覆原有市场格局的全新指标，也包括原有指标在新平台应用以达到低价、精确、便捷等目的的创新和突破也是产品迭代。

以客户需求为导向的迭代，让企业长青最近关注到临检中心一直拉着新冠核酸生产企业的人在做新冠突变株的验证，一发新冠的突变株，立马合成一批质控品，发下去让新冠核酸企业来做，每次总有那么一两家做不出来，做不出来怎么办呢？迭代呗，突变株不能漏检呀！

所以我们再来看今天的讲的产品迭代，其实都是建立在客户需求上面的，以客户需求为导向的迭代才是有价值的。

最近也写了一些行业发展的文章，发现了一些规律，市场是永远存在的，但是市场上主流的企业和产品却随着时间的推移在发生着更迭变化，细究起来，一批企业的兴起和衰落都与其产品力息息相关，而产品迭代能力则是保持产品力长盛不衰的法宝之一。

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