中国IVD企业不做选择题，全都要！

中国IVD企业不做选择题，全都要！天天正版人艺术中国正版,今日说法2013,好手夹钳, 作者：IVD资讯 星哥在文章中提出一个观点，“面对产品研发选择上，国外IVD巨头才做选择题，中国IVD企业我全都要！” 这是一个很经典的观点，确实是中国IVD产业的现状，或许也是目前IVD企

作者：IVD资讯

星哥在文章中提出一个观点，“面对产品研发选择上，国外IVD巨头才做选择题，中国IVD企业我全都要！”

这是一个很经典的观点，确实是中国IVD产业的现状，或许也是目前IVD企业最好的战略选择。

但这也恰恰说明了当前IVD市场的问题。

1、众多的IVD企业可以能够全都要，正说明IVD产品的门槛很低。

目前数得上的IVD企业，个个都是走综合型发展路线，生化、免疫、分子、POCT等每个方向都布局。新冠抗原出口很美丽，几百家企业不管有没有经验，全都是蜂拥而上开始卖；国内疫情防控催生核酸检测需求量很大，一时间第三方医检所如雨后春笋般注册，甚至连字节跳动都要跨界来分一杯羹。

2、IVD产品五花八门的竞争维度。

看过不少的产品竞争力分析，主要集中在比拼通量大不大、项目菜单多不多、检测速度快不快、仪器大小上，与进口产品主要是比价格，与同行产品比关系。总之，一到产品品质的竞争力上，一般都会写上一句“品质媲美该领域标杆性产品”。或许正是国产IVD产品的品质之间拉不开太大的差距，因此才想出了多维度的竞争力。

3、很少有经典IVD产品，同质化竞争加剧。

在和很多IVD市场和销售朋友交流的过程中，也得出一些共同的看法。国产的IVD产品整体性不高，重在规避专利的情况下模仿成熟产品，研发符合中国市场特色的产品。结果就是市面上都是内核大致一样，外形千奇百怪的同质化产品很多。因此用户和经销商对于企业产品的印象大都不深，统统归类为他们家的荧光产品或者发光产品。而在很多售后看来，大部分因产品质量问题引发的客诉也不胜其烦，陷入销售怪研发的产品不好，研发怪销售不懂使用的怪圈。本来不高的研发投入分散到每个平台更少。

产品力不足引发的同质化竞争很严重，导致一些大企业制定的价格体系也不堪冲击，毕竟市场总有比你更优惠的产品。而集采政策的加持，也正是看到了IVD企业这个致命的不足，一举砍掉了中间差价。就算是新冠抗原出口，也基本都是中国企业互相打价格战，最后把单人份价格降到了不足1美元。

达叔在文章里说过，中国IVD企业更注重业务模式创新，可以快速灵活决策，每年都能推出个新的概念和解决方案出来。而外企更关注产品创新，哼哧研究很多年，一个产品卖全球，引得大家去模仿。

如果有选择，依然还选全都要

新冠疫情对于检测的海量需求催生了中国IVD企业的快速发展，高营收和资本加持解决了资金问题。在做战略选择上，代表性企业依然是走扩增产品线的路线。圣湘和科华成立公司布局化学发光、入股真迈强化基因测序、设立大圣宠医动物医疗；热景成立尧景基因，加码外泌体相关基因检测、设立禹景药业聚焦活菌药物研发；宝太生物也花数亿元合作小分子药物研发，发布新药发展战略；东方基因也投资6亿在成都建设生物芯片产研基地，等等。

这或许就是具有中国特色的IVD产业生态。

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