社交电商+吉尼斯世界纪录，电商扶贫新试验

　　8月21日晚，杭州的钱塘江畔，贝贝集团大楼里依旧灯火通明，新一天0点的闹钟响起，数据监测屏上的数字开始快速跳动。

　　1分钟，10000个订单涌入，7万斤土豆卖出；

　　3分钟，2万单交易完成，14万斤土豆售出；

　　6小时18分，40万斤土豆完成交易，已经达到了”24小时单一网上平台销售最多的土豆” 吉尼斯世界纪录称号的要求数量；

　　到当天24时，监测屏上的交易数据定格，最终以596659斤创造了吉尼斯世界纪录称号。

　　这些数据和纪录的背后，是社交电商平台主导的一场电商扶贫新试验。

　　传统电商扶贫遇阻

　　近年来，农村电商的迅猛发展，开辟了农特产品进入流通市场的新渠道。

　　商务部的统计数计显示：2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%；全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。

　　国家邮政局的数据表明，2019年第一季度，仅通过邮政企业渠道配送进城的农特产品就有10.5万吨，同比增长56.6%。

　　电商正在成为各个地区精准扶贫的有力抓手，受到越来越多的重视，也发挥着越来越重要的作用。

　　但，由于传统电商重运营的特性，在各大平台上经营一个店铺，需要会包装、懂设计、能拍照，还要自己负责物流和客服，才能玩得转。“这对于缺人才、缺资金的贫困地区来说，挑战还是比较大的，所以很少有人能真正坚持做下来。”靳训全说，他是杨凌双盛农业总经理。

　　更重要的是，随着流量红利的消失，传统电商流量下滑严重，自身发展面临新的挑战。这些平台上的商家也感受明显，获取流量的成本也大大增加，使很多中小型运营商难以承受。

　　刘曼玲(化名)对此感受明显。她是浙江一家童装代工厂的老板，2010年前后开始为天猫平台的一些商家做童装代加工。从2016年开始，她明显地感觉到了订单量在迅速减少，“往年我们一年的订单额有4000~5000万元，这两年明显不行了，只能做到2000万元左右，少的时候可能还不到高峰年份的一半。”刘曼玲说。

　　做农产品电商的靳训全感受亦是如此。

　　一方面是成本不断增加，另一端销量却持续下滑。农村贫困人口越来越难以通过传统电商实现就业创业和增收脱贫。

　　社交电商扶贫新尝试

　　近两年新崛起的社交电商开始了新的尝试。

　　2019年1月，商务部新闻发言人曾在例行的记者发布会上提到，2018年社交电商成长迅速，成为市场发展的“生力军”。

　　相较于传统电商，社交电商在产品端轻运营，主要是通过平台运营，汇聚数量庞大的用户群，然后通过人与人之间的分享，实现产品销售。

　　也就是说，社交电商模式下，产品商家或农民不需要自己找流量，也基本不需要自己运营，只要做好产品生产和基础的产品介绍，由平台通过社群运营进行产品销售。

　　“传统电商的销售相对分散，销售周期相对较长，社交电商平台则可以通过社交分享，实现短时间内冲击大销量，更合适对保鲜期有要求的农产品。”河南宁陵果源贡食品有限公司总经理张敏认为。

　　社交电商主要是通过社交分享实现产品销售，天然具有极短时间销量爆发的特性，很好地契合了农产品销售的时令性和潮汐性。正因如此，许多社交电商平台开始将农产品销售与扶贫结合在一起，全面发力。

　　以社交电商平台贝店为例。2018年5月，贝店启动“一县一品”扶贫助农项目，希望发挥自身优势，帮助贫困地区将优质农产品卖出去，并在信息端、生产端、物流端等多方面对农户进行指导帮扶，提升其电商运营水平，助推县域电商产业发展。

　　贝店挑战“24小时单一网上平台销售最多的土豆”的吉尼斯世纪纪录称号，便是希望帮全国14个集中连片特困地区之一的湖北恩施销售当地的富硒土豆。

　　社交电商如何玩转精准扶贫

　　而贝店的此次挑战，让外界再次感受到了社交电商在打造“爆款”方面的能力。

　　挑战日前的15天，贝店就与恩施当地的农业合作社组织农民进行备货，同时派出工作人员到恩施当地采集种植、存储环境和采挖、筛选、包装过程的图片、视频等各种卖货素材，以对产品和此次活动进行策划包装。

　　挑战日前7天，制作好的各类素材开始输出。连续7天，贝店平台在其社群进行了多轮传播预热，尽可能让用户都了解到此次挑战的信息，聚集卖货势能。

　　“这个过程中，我们突出的关键点首先是产品的品质和质量，然后是扶贫，是挑战吉尼斯世界纪录称号的荣誉感，通过各个点的传播，打动消费者。”贝店总裁顾荣说。

　　因此，才有了开头的一幕和单日销售土豆596659斤的成绩。

　　据顾荣介绍，贝店“一县一品”扶贫助农项目启动至今，已与全国40多个贫困县及农特品产区的政府和农业合作社签订了战略合作协议，累计为贫困地区农民创富增收数十亿元。

　　社交电商在电商扶贫方面的优势已经显现，但这场试验最终能不能成功，还有赖于包括地方政府、地方农业企业、社交电商平台在内的各方的积极探索。