三大阵营角力 攻占LED照明市场2016年7月10日

一些业内人士称2014年的LED照明行业将会出现梯队格局，而首卓LED照明总经理陶文明并不这么认为。他表示，把2014年定义为LED照明领导品牌和梯队阵营的形成期，还言之过早，但是这个发展趋势必定会很快呈现出来。拥有准确的品牌定位和战略措施的企业在未来会成为照明行业的佼佼者。从产品层面来讲，起码在未来三年之内，企业要想成为全系列产品的领军品牌是很难的，但是在某个产品领域里面，可以形成细分领域的领导品牌。就首卓LED照明而言，其品牌定位清晰明确，那就是在商业照明领域要做好展示照明。

品牌格局未定，细分市场先现“领头羊”

LED照明作为一种新型的照明工具，因其节能、环保、安全的特性备受市场推崇，进入LED照明领域的企业乃是借势而起、顺势而为。涉足LED照明产品的企业主要分为三个类型：传统照明转LED照明的企业、新型LED照明企业以及跨界LED照明企业。在陶文明看来，三个类型的企业各有其优势和短板。首先，传统照明转LED照明的企业对光学的理解比较透彻，而一些大企业掌握了完整的产业链或者供应链优势，并能依靠渠道优势快速介入LED照明市场，但是在市场应用需求还不太明显的情况下，传统照明企业不敢完全转型，也不愿意放下传统照明的市场份额，这样就容易造成“左右手互博”的局面。而跨界LED照明企业，则必须要先“因地制宜”，解决企业的体制问题，并且要熟悉LED照明的营销方式和合作方式，即：一是要懂照明、二是要有资源，三是要有渠道。新型LED照明企业也希望能把渠道做好，遍地开花，但是目前LED照明市场仍然存在着“僧多粥少”的问题，竞争非常激烈，而且市场准入门槛非常低，一些“低价无底线、品质无下限”的无良企业更是严重了市场秩序，对整个行业造成恶劣的影响。在这样的市场竞争下，LED照明企业要怎样做好品牌、产品、渠道和市场？陶文明认为：第一，企业要有一个清晰而明确的定位，包括品牌定位、市场定位、产品定位等；第二，企业一定要形成产业链布局，以严格把控产品质量；第三，企业要细化市场、深耕渠道，最大化保障渠道和消费者的利益。

品牌作为让产品产生议价权、让客户产生信任感的的特殊符号，企业要想实现良性发展，必须朝着“做品牌”的方式迈进。那么，一个企业的发展，是做“猎户”三年吃一单，一单吃三年，还是做“农夫”精耕细作，培养渠道壮大、扶持客户发展？为此，陶文明表达了自己的看法：“企业要做品牌，必须要思考通过何种方式来做到。在2013年，首卓LED照明在公司内外部做了很多关于品牌和产品方面的市场调研，并且明确了首卓要做好农夫的品牌建设策略。”陶文明认为，当前部分LED照明企业采用“打猎”的方式做项目，随处，打到了猎物就可以吃饱了撑着，打不到就只有坐等饿死，他们没有考虑到品牌发展到底要通过什么样的策略来实现。而首卓LED照明则是专业做产品、做渠道，原因有二：一是通过渠道来拉近产品与消费者的距离；二是要借助渠道去进行品牌推广。据陶文明介绍，“首卓LED照明强化和完善产业结构，加强核心竞争优势，降低产品生产成本和物流配送成本，从而让利给渠道客户和消费者。”

陶文明认为，当前还是应当重视实体店形式的渠道开拓方式，因为无论电商如何发展，在品牌形象、产品展示等方面，都无法替代实体店的作用。然而，传统渠道从省代到分销，一环扣一环，中间环节越多，成本就越高，其对渠道的发展是很不利的。陶文明介绍道：“首卓LED照明所采取的渠道扁平化策略就可以很好地解决这样的问题，通过有效提高渠道管理水平，实现降低渠道运营综合成本。”他认为，“穿新鞋走老”是行不通的，LED照明的渠道模式必须变革，物流体系也同样需要变革。物流体系在未来肯定会是渠道建设中一个很重要的环节，客户对灯具的需求周期、生产周期要求，远远比那些大件商品要短得多，这就极大地企业的物流体系，首卓LED照明也将加大在物流体系建设方面的投入，实现物流配送的高效、快捷、低成本，从而降低渠道客户的风险，实现利益最大化。

据了解，首卓LED照明成立于2008年，是深圳市裕鑫丰集团旗下品牌之一，具有LED上游芯片、中游封装、下游应用照明全产业链优势，拥有完善的研发、生产、销售、服务体系，为客户提供高效、节能、环保、安全的高品质LED照明产品和最合适的照明解决方案，其营销网络遍及。首卓LED照明深入钻研商业展示照明的先进与技术，拥有行业领先的LED轨道灯、斗胆灯、筒灯、天花灯等产品，在家具、建材等展示照明领域有着较高的市场份额，是展示照明领导品牌。

现在很多LED照明企业都在做渠道，而首卓LED照明却会做得更精准、更细致。据陶文明介绍，首卓2014年在广东、湖南、江苏等十个重点省市区域进行深入的招商推广活动，同时也将在6月份举办主题为“祖国的未来”的大型公益活动，让首卓品牌更具社会责任感。“首卓品牌更加注重公益性的推广，从而更为贴近渠道客户和消费者的心。”

渠道是未来LED照明行业面临的一个最大挑战，尤其是当电商时代来临后，LED照明企业如何抵抗得住这样的冲击？陶文明表示，就目前而言，电商对实体店的冲击并不是很大，暂时不需要太刻意去喊“狼来了”，但在未来，其必然将对传统渠道造成一定的竞争压力，当然，它也将是一个不容小觑的营销工具，企业如果运用得好，也能促进业绩增长和推动企业发展。

做“猎户”还是做“农夫”：品牌决胜2014

从营销层面上来讲，具有先进品牌意识、服务意识的企业会走在市场的前列，但前提是这个企业的营销领航人、掌舵人必须有着很好的渠道意识，否则很难将品牌的地位提升，要成为领导品牌更是难上加难。要想构建一个成功的品牌，并非仅靠“海陆空”大规模的广告投入、大肆“砸钱”就成，也不是单纯依靠产品就能取得好的效果，毕竟“好酒也怕巷子深”。而是在于营销链的整合，营销链包含了渠道的建设、网点的分布、产品的开发、广告的投入、消费者的认知度和认可度等等，归根结底就是企业、品牌在各个领域的渗透力，只有当渗透力达到一定的节点时，才能让整个品牌到达足够的高度。因此，未来三年将会出现单品领域的“领头羊”，2016年到2018年，品牌的战略格局则会“尘埃落定”，梯队阵营也将基本形成。

2014年被LED照明业内人士誉为“发展黄金期”，不少企业为了抢占发展先机，决胜于市场，做出了一系列积极的战略部署，期待在2014年这一场硬战中获得胜利，成为LED照明行业的“第一梯队”。首卓LED照明看到了LED照明行业的发展前景，积极调整布局，品牌、渠道双管齐下，期待实现首卓品牌的快速腾飞。

三大阵营角力，攻占LED照明市场

后记在LED照明市场中，者多，者少。LED照明行业需要有先进、有责任担当、有竞争实力、有领先技术的企业积极发声，从而推进LED照明行业的健康有序发展。在此，笔者衷心期待，首卓LED照明经过不断的努力和，以先进而创新的营销，以专业而领先的产品技术，实现企业、品牌、渠道的辉煌发展。