墙纸人跑赢下半场的“必杀技”

　　中国墙纸墙布行业起步较晚，但发展迅速，墙布行业的产量更是在近五年实现了高速增长。据统计，截至到2018年中国墙墙布产量为10.8亿平方米，同比增长53.8%。销量方面，墙布销量为7.28亿平方米，同比增长72.9%。快速发展的同时，行业竞争激烈，渠道成本攀升等问题也日渐凸显。2020年，经济下行压力加大，外部环境形势严峻复杂，墙纸墙布行业需要在挑战中抓住机遇，跑赢下半场。

　　作为行业交流的纽带，上海墙纸墙布展见证行业的成长变迁的同时，也从一些优秀企业身上洞察了一些决胜“必杀技”。

　　当前，从单一的“墙纸墙布”产品到“整体软装”，墙纸墙布产品在软装市场中一路摸索前进，整合加入“整体软装”的浪潮已经成为当前一股新势力。不过，由于“整体软装”消费者对于墙纸墙布的质量要求更严格、品类要求更丰富，对设计的要求更加个性，对服务的要求更高，相关企业供应链和信息化管理受到了挑战。未来，墙纸墙布行业的竞争点将更多体现在“从有到优” 的深耕细作层面上。墙纸墙布企业可以扩展产品领域，为消费者提供升级服务，抢占“整体软装”市场。

　　例如，雅琪诺，国内首批进入墙纸行业的企业之一，现已集成墙纸、墙布、墙咔、窗帘、数码墙饰、墙面背景于一体的综合家居软装饰材制造商，全系产品实现自主设计、研发、生产、销售及品牌运营，专注于家居软装艺术的研究与发展；米素壁纸自2016 年起就开始布局窗帘软装领域，极早地预见了未来行业发展趋势，由单品类向整体软装、家居进发，实现品牌的突破；江苏金楠木Hello Kitty 儿童房，打造包括儿童墙布、儿童窗帘、小沙发、抱枕、地毯、装饰画、小家具等组成的多套儿童房整体软装套餐，打造整体软装概念。

　　把握产品流行趋势，引领消费市场是企业制胜的关键。2021年个性化、定制化或成发展趋势。放眼2020年的墙纸墙布市场，不少时尚化产品进入消费者的视线，动漫的、国画的、人物背景的、山水田园风光的等等。此外墙纸企业可以借鉴2020建筑外立面色彩趋势报告，采用流行色进行创新创作，也会事半功倍。

　　艾是的107A新品采用流水纹、编织纹、闪光纹、肌理纹、几何暗纹等图案，纹样元素简练，风格更抽象、更简约、更现代。借助不同的色彩变化，呈现出多样的轻奢质感。

　　雅琪诺发布新品“成品艺术涂料墙布”，利用硬核新工艺，将艺术涂料墙布化，顾名思义就是将艺术涂料和墙布进行结合，涂料质感表现，墙布施工方法。颜色多样、图案丰富的墙纸墙布被称为是墙面的“时装”。

　　领绣的这款无缝墙布，针针线线的精致与立体，都是秉承中国名绣“苏绣”之风格，用现代的生产工艺演绎了古老的中国艺术，传承并发扬，走入了千家万户。

　　以现代织锦工艺织造而成的汇明A+墙布《红鹤派对》画面美丽而隽永，生气勃勃的花草呈现出一派欣欣向荣的景象，火烈鸟展翅欲飞的姿态让画面显得明媚又优雅。

　　2018年受房地产调控政策影响，家居建材行业整体发展势头受阻，但一些大品牌仍然保持了20%到30% 的增长。2020年受疫情影响，抗击打能力弱的小型企业，再次被市场清洗。综合看来，壁纸行业已经开始出现两极分化：一些企业正在形成品牌效应，例如，艾是、雅琪诺、领绣、汇明、可罗雅、真蒂、米素、沃莱菲、索弗仑等品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，这些品牌有的深耕渠道和服务，有的寻求差异化发展，有的注重信息化建设，有的注重传承和创新相结合，每一家企业都形成了鲜明的品牌特征，在墙纸墙布市场中占有一席之地。而另一些缺乏竞争实力的企业正在渐渐被市场淘汰。因此，树立品牌对于企业来说十分重要。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率；品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。未来，改变墙纸墙布产品在消费者心中形象、扩大市场占有率，加速工业品牌向商业品牌的转变，对墙纸墙布企业来说至关重要。

　　参与大型展会是提升品牌形象、提升销量、寻找经销商的捷径。在展会上通过新门店形象发布、核心亮点集中展示亮相等方式可以迅速的将品牌理念、产品优势面对面直接传递给精准需求用户，快速、高效、准确。参与展会不仅可以直接面对消费者，收集需求信息；同时还可以了解行业趋势，拓展渠道，判断市场缺口，获取商机。

　　2019年米素壁纸在上海墙纸展的全新展厅360度景观开放式入口，领略东方禅意之美；白色氛围衬托了艺术生活家的多彩；中心绿色景观区凸显人与自然的和谐相处；不规则造型与墙纸墙布拼贴，引领时尚和色彩流行趋势。米素将新门店搬到了上海墙纸展，1:1还原专卖店门店设计，艺术空间与贩卖空间完美融合，为行业品牌门店设立了新的标准，同时也靠仅仅160㎡面积成为本次展会最聚人气、最赚钱的展馆，一时间轰动整个上海软装界。

　　墙纸墙布行业普遍对于线上营销的重视不足。如果企业将线上营销推广重视起来，通过线上营销累计用户资源，通过大数据检测用户的购买行为，建立精准用户画像模型，就可以以此为依据优化营销方案，建立深厚的技术壁垒战略优势。2020年上半年，艾是协同慧亚、新浪、中展智奥、多位行业大咖，举办多场次线上公益课，包括这场线上论坛在内，累计达八十万人参与。给建材行业进行免费的知识输出，以最小成本达成多方受益，实现真正的共赢状态。

　　在线下营销方面，企业可以通过建立俱乐部、商学院等形式建立自己的社群。通过社群举办一系列活动，如讲座、分享会、项目考察等，为成员提供系统的创业与营销思路；为经销商、设计师提供增值服务；为企业凝聚高端人脉、提升团队专业化运营。例如，米素壁纸创业冠军俱乐部组织了成功创业者经验分享会、国内外著名企业和院校的考察合作等项目，实现了高端人脉与价值分享。

　　在这个充满挑战、危机四伏的时代，品牌和企业如何出圈？不仅仅是一种应对反应，更是一场智者的游戏。经历2020年的沉沉浮浮，给了墙纸墙布行业一个积淀缓冲、整合梳理、冷静思考再出发的时间。2021年必将是墙纸墙布行业蓬勃发展的一年，来年再战！

　　2020年9月21-23日第30届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会将在上海新国际博览中心举办，我们不见不散！