“建材下乡”液体壁纸探索乡村新市场

　　一提起“下乡”这个词，很多人都不由自主的跟，其实不止，建材也“下乡”的。在2010年正式浮出水面，中央一号文件明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。”中国建筑材料联合会提供的数据显示，“建材下乡”政策将是二城镇新增5500-6000亿市场份额。对此，各大建材细分行业内有一定**度和实力的企业围绕“下乡”已经做了不少的工作，液体壁纸对此也不例外。 随着生活质量的提高，信息的普及，不仅在大中型城市，很多二三线城市甚至乡镇群众的装修理念也早已经超越“四白落地”的阶段。他们不仅追求更时尚更符合自己个性的建材产品，也非常注重材料本身的环保性与健康指标。而深呼吸液体壁纸所具有的天然原料、环保抗甲醛、净味灭菌、防潮阻燃、品类丰富、搭配随心、施工简便等优势无不契合了消费者的需要。更重要的二三线城市的房价较低，居住空间更大，所以用在墙面装饰的成本就会更高。而相较于那些名牌产品，液体壁纸更加物美价廉，同样的价钱涂装面积增加三倍，自然就更受消费者的欢迎了。

　　液体壁纸的品牌早已凭借其质优价廉，绿色环保在各大中城市叫响，而下一步的主要工作就是将渠道进一步延伸，让更多的消费者享受到绿色家装，环保科技为其带来的健康与时尚。新年伊始，深呼吸液体壁纸相继在安徽、江西、湖南、湖北、贵州等地连续举办多场营销峰会，与会数百名经销商踊跃参加，进一步加速乡镇市场的布局和开拓。

　　为了能够将渠道下沉，更好的运营二三线城市，液体壁纸也在政策、培训、服务上进行了适度倾斜。在政策上，针对二市场广告效应传递的滞后性，深呼吸液体壁纸对经销商直接提供了广告补贴，让他们可以根据实际情况开展更有效的营销活动。同时代理商如果想开发辖区内的二市场，也会得到公司总部的货品、资金、方案等支持。 其次，针对二市场产品技术理解力不强，竞争环境宽松导致营销能力弱，服务意识相对较差等特点，液体壁纸总部开发了一系列免费培训项目，手把手教学，提供专业技术培训，实践操作指导，施工服务规范，客户心理分析，营运指导等等，使没有任何从业经验的人也能从容面对市场。 **后，考虑到二市场所具有的网点分布广，相距距离较长等特点。液体壁纸投资上千万与国内**物流公司达成为期十年的合作协议。利用其广泛的物流运输网络，在各省建立直属中转站，方便货物的及时送达。帮助经销商货如轮转好生财。

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