艺涂装丨秣马厉兵菲玛继续领衔中国艺术涂料十大品牌

　　2月15日，是壬寅虎年元霄节。这一天，“2022年菲玛公司年会暨新年工作启动仪式”在成都举行。

　　刚参加完4天“营销铁军”特训营活动的菲玛营销将士和后线余人齐聚蓉城，秣马厉兵，心归零，再出发。

　　而同一天，涂装行业新锐媒体《涂装新视野》发布了“2022年中国艺术涂料30强”榜单，菲玛以2021年4.2亿元艺术涂料销售额再次荣登榜首，以显著优势继续领衔中国艺术涂料十大品牌。

　　从榜单可以看出，菲玛的体量差不多是第二名到第四名的体量之和，艺术涂料头部品牌的优势展露无遗。

　　2012、2013年的时候，中国零售涂料市场发生了明显的变化，传统乳胶漆产品受到冲击，具有肌理、质感、艺术视觉的液体壁纸、硅藻泥、墙纸大卖，抢走了不少高档乳胶漆的市场。

　　在嘉宝莉等综合涂料企业的推动下，在部分艺术涂料元老企业的影响下，在硅藻泥的示范作用下，艺术涂料受到一些企业的关注。

　　为寻求新突破，许多有前瞻性眼光的企业开始尝试涉入艺术涂料行业。菲玛中国创始人孙国江就是其中的代表。

　　当时，时任某涂料品牌四川经销商的孙国江在经营该品牌彩妆漆的过程中，接触到一款艺术涂料的代表性产品——彩片漆，对艺术涂料的发展前景充满了兴趣。

　　2013年，凭借敏锐的市场嗅觉，他前往欧洲考察，希望能寻找到优秀的艺术涂料品牌将其引入中国市场。

　　在菲玛的添砖加瓦下，中国艺术涂料在2015年前后开始火爆起来，一炮而红的2016年杭州首届艺术涂料嘉年华便是最好的证明。

　　可以说，菲玛进入中国市场占尽了天时，推动了菲玛在中国市场的谋篇布局。不得不感叹菲玛创始人当年的远瞩。

　　菲玛品牌名源于德文：“Für Eine Meisterliche Arbeit”——为了每一次精湛的服务。把这句话的每个词的首字母组合在一起，FEMA品牌名称即由此而来。

　　进入中国市场后，菲玛本着“为了每一次精湛的服务”的品牌理念，把每一次服务做到最好，最大可能地提升业主的满意度，迅速树立起了菲玛的口碑和高端品牌形象。

　　裹挟着“纯德系制造的品质”和“丰富的中国渠道资源”，德国菲玛以天时之利开启了在中国市场的发展，并从此一发不可收拾。

　　进入中国市场后，菲玛依托现成的四川渠道资源，拳头产品彩片漆迅速获得市场认可，成为菲玛打开中国市场的一把利刃。

　　在随后短短两年内，对经销商完善的扶持、培训和激励政策，有效的营销手段及持续不断的市场投入，让菲玛迅速成为了艺术涂料界的一匹黑马，在全国签约了五百多家代理商，开业了400多家代理店。

　　2021年，在广州第五届中国家居品牌大会上，德国菲玛以中国艺术涂料第一品牌的身份成功入选“2020-2021中国家居十大优选涂料品牌”，开启了一个崭新的时代，标志着艺术涂料由小众产品进入到了与传统家居涂料平起平坐的新阶段。

　　2014年菲玛进入中国之后，开始以四川为中心打造样板市场和根据地。四川得天夺厚的地利条件，奠定了菲玛快速发展的基础。

　　孙国江本是四川人，又在四川做经销商，也是四川较有实力的涂料经销商之一，对四川的经济、地理和风土人情了如指掌，这是菲玛迅速在四川等西南市场站稳脚跟的地利条件，并迅速形成了菲玛独特的终端管理系统及培训运营体系。

　　凭借质量过硬的产品、前期聚焦西南市场的成熟操盘经验，菲玛开始布局全国市场，不断开拓商业版图，经销商和终端门店的数量迅速增加。

　　在引入菲玛之前，孙国江做了十多年的涂料经销商，对经销商的需求和所思所想一清二楚，他知道如何最好地服务经销商。

　　艺术涂料的销售犹如一场战争，经销商是士气昂扬的士兵，握着艺术涂料这一把利剑，而菲玛公司则是指挥征战的将军。

　　“夫将者，军之主也。”菲玛通过完善的扶持体系、专业的培训活动以及各种加盟政策，带领着经销商们熟悉自己的利刃，打赢一场又一场的市场攻坚战，让菲玛成为了艺术涂料市场的领头羊。

　　刚刚过去的2021年，菲玛销售额率先突破4亿大关，全国20多个省区销量目标完成率超过100%。菲玛艺术涂料扛旗者形象进一步巩固，远远拉开了与同行企业间的距离。

　　除踏实做好品牌外，菲玛在广告投入和品牌宣传上却很低调，过去的一年，菲玛官微上发布的品牌活动相对较少，即使发布也是蜻蜓点水，一笔带过，绝大多数是讲一些产品的使用案例。

　　在2021年经销商大会上，菲玛还提出了“持续引领中国艺术涂料行业”的企业使 命、“成为中国艺术涂料行业不可或缺的百年品牌”的企业愿景、“责任担当”的核心价值观，菲玛树百年品牌的宏愿不言自明。

　　菲玛能在艺术涂料行业取得今天的成就，除了过硬的产品和独到的营销手法，强大的经销商团队则是菲玛盘活全局的底气。

　　目前，菲玛在全国范围内布局了1100+门店，拥有1400+的经销量，服务客户超过百万，其单店进货额在艺术涂料行业业遥遥领先。

　　四川菲玛公司创立之初，就坚持“扁平化管理”，“开明的运营理念”催生了一群有冲劲、以结果为导向的年轻人队伍。一个年轻而富有朝气、时刻带有冲劲、执行力强且更有责任感的团队，是菲玛一路过关斩将的核心。

　　菲玛通过良好的工作平台给予员工足够的成长空间，菲玛还提供极具竞争力的薪酬激励机制，因而培养出了战无不胜的狼性团队。

　　菲玛是艺术涂料行业最早设立主动营销部的企业，有100多人的主动营销团队，主动为企业和经销商进行活动执行和人才孵化，月月有主题，周周有活动。

　　菲玛曾发布过这样的加盟政策，菲玛主动营销团队承诺帮助新加盟经销商做一场活动，保证活动成交30单以上，公司不收一分钱提成。如果未达成30单，公司将再送一场活动。

　　这种主动出击和密集的活动模式，成就和打造了众多优秀的菲玛经销商。这种主动营销模式，也成为了整个艺术涂料行业模仿学习的对像。

　　最让人津津乐道的，就是今年的开年年会上，主动营销团队因为在市场上搞活动，连年会都没能参加。显然他们是年还没有过完，就已经奔赴到了市场上。这样的营销团队又怎能不让人肃然起敬？

　　菲玛进入中国以来，不断通过企业的内部培训、外脑机构培训和向优秀友商学习，为行业培养了一大批优秀的经销商、市场营销高手和涂装师傅。

　　在菲玛的带领下，大批行业优秀人才不断涌现，既让菲玛更上一层楼，也为中国艺术涂料业迎来了最好的光景。